最強の塾を創る学習塾の実戦経営学
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2008年６月２９日(日)
【 学 習 塾 の 実 戦 経 営 学 】
発行／ＰＳ・コンサルティング・システム
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＝＝目 次＝＝＝＝＝＝＝＝
◇亭主敬白
◇実戦経営学
◇たったいま、実践したいこと
◇会合・勉強会案内
■亭主敬白--------------------------------------------------------
遅まきながら、この春の募集の状況が徐々にハッキリしてきました。
前年辺りとの大きな違いは、規模の大小による好調不調がさほどみられ
なくなったということではないでしょうか。
少なくとも一昨年までは、集客に関しては大手塾が絶対的に有利でした。
今年はとくに、それがどうも変わってきたという印象を受けています。
理由はいまのところよくわかりません。
が、通塾層の構造変化が一因であることは間違いないと思います。
もう少し具体的にいえば
!) 小１から中３まで学年が上がるに比例して高くなり、高１で一旦大き
く下がってまた高２、高３と高くなっていくこれまでの通塾率の構造が
崩れた
!) これまで圧倒的なボリューム層であった成績中の中・中の上層の通塾
率が下がった
ことも要因の一つではないかと思っています。
さて、この夏はどうなるんでしょう。
大手が大手の力を発揮して大手であるがゆえに優位に立つのか。
それとも、この傾向が本物になっていくのか。
いずれにしても、個々の塾の場合は皆さんの努力次第です。
ご健闘をお祈りいたします。
■実戦経営学-----------------------減益13社-----------------------
上場塾19社の決算が出揃いました。
07年4月から今年3月末までに決算期を迎えた各社の業績を前期と比べて
みますと(決算期変更で比較不可２社を除く)、
売上高／増収11社(減収６社）
経常利益／増益４社(減益13社）
その前の期（06年4月〜07年3月)は、
売上高／増収14社(減収３社）
経常利益／増益11社(減益６社）
でしたから、とんでもない違いです。
とくに経常利益は増益11社だったのが４社へと大幅ダウン。
わたしは、どうもこの業界の淘汰状況が新しい段階に入ったような気が
しています。
ダーウィンは「強いものではなく、変化に対応できないものが淘汰され
る」と書いていました。
減益各社は、市場の変化に対応するために必死で資金をつぎ込んでいる
んでしょうね。
■たったいま、実践したいこと--------------------------------------
!) 講習生の受付時はキッチリ生徒面談・保護者面談をして、継続の有
無を見定める。講習だけに来て、秋に継続してくれない生徒は不要です。
!) 数が欲しいときには数を追わず、いまいる生徒の満足度・保護者の
満足度を高める。６月末、７月頭の定期試験の結果が勝負です。損得を考
えずに学習量を確保し、とにもかくにも成績をあげて、その点をアピール
すること。急がば回れ！ の原則を忘れずに。
■会合・勉強会案内------------------------------------------------
◎三輝会ほろ酔い塾
一杯やりながら塾関連の話題を語り合う会です。
ただいま予約受付中（７月13日開催）。
会場は東京・渋谷周辺の居酒屋。
とりあえずの定員は１０名内外。
◎千樹会（学習塾経営企画研究会）
日時／８月31日（日）午後１時〜
会場／大阪府泉大津市
満席になりました。ありがとうございました。次回は09年1月開催。
◎人事・給与制度研究会
某社の協力を得て目下企画中（わたしも参加予定）。
対象は正従業員10名ないし非常勤30名以上の塾・学校等のトップまた
は役員。
セミナーではなく勉強会ですので最大10名程度を募集し、月１回程度
のペースで開催。会費は低額を予定。
以上、関心のおありの方は以下までメールを。
pscon@jcom.home.ne.jp
◎百人会
塾生100人を目指す塾長の会。
７月６日（日）、兵庫県小野市で勉強会の予定
関心がおありの方は以下参照。
http://j-keiei.com/seminor.html
■推薦-------------------------------------------------------------
◎学習塾ニュース（メルマガ）
http://www.mag2.com/m/0000082675.htm
現役塾長が主宰する塾経営研究会のメルマガです。
◎『図解 カリスマ家庭教師榎本勝仁の文房具フル活用術』（図書）
榎本勝仁著・発行／辰巳出版（08年6月20日）
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【配 信】http://www.mag2.com/
【発 行 元】ＰＳ・コンサルティング・システム
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