警告「終身保険を300万で提案するな！！
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■生保契約を獲り続ける本物の営業テクニック・ノウハウ
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目次
●警告「終身保険を３００万円で提案するな！！
●なぜあの社長は自分から退職金プランに入りたいと言い出したのか？
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●警告「終身保険を３００万円で提案するな！！
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300万の葬儀代を終身保険で！は大間違い
「終身保険は、主に葬儀代のためにかけておくべきものです。
だから３００万円は終身保険で用意しましょう」
お客様のリスクを考え、かつできるだけムダのない保険を
設計することがＦＰ（ファイナンシャルプランナー）の役目だと
信じていた私はこのトークを何度繰り返したことだろう。
もちろん、このトークに反論するお客様はほとんどいなかった。
そして多くのお客様から終身保険を３００〜５００万円の契約
を頂いた。
これがＦＰの役目だと考えていた。
これが正しいとずっとずっと思っていた。
ある大きな大きな誤りに気づくまでは・・・
終身保険は、一生涯必ず起こるリスクを補填＝死後の整理資金資金
と考えられることが多い。
これ自体は間違いではない。
しかし、死後の整理資金＝葬儀代（３００万円）という私がずっと
正しいと信じてきたＦＰ的視点こそが大きな過ちなのだ！！！
よく考えてみると・・・
死後の整理資金というのは、葬儀代だけではない。
亡くなる場合
入院して・・・死亡するというケースが多い。
実際は亡くなった後に、病院の費用を精算することも少なくはない。
だったら、死後の整理資金として葬儀代だけではなく、この精算
の費用も考えておいてもいいはず。
少なくても死後の整理費用＝葬儀代＝３００万円と決め付けてしまう
のはおかしい。
専門家なら起こりうるリスクをお客様に提案する義務があるとは
考えられないか？？？
葬儀代以外にも準備しなきゃいけない資金があると気づいたお客様は
どんな行動をとるか想像してもらいたい。
答えは簡単だが・・・
「終身保険でもっと準備したい」と考えるはずである。
結果論になるが・・・
終身の保障が厚くなり・・・保険料は高くなり
我々のいただく手数料も上がってしまうのだ。
いかがだろうか？？
我々の謝ったＦＰ的視点、固定概念が
お客様のリスクを放置し
結果的に
自分たちの収入源を減らしてしまっていることになっている
ことがあるのだ。
ＣＤゼミナール
FP資格は「収入源ならず収入減」になる？
〜さようなら、間違いだらけの生保コンサルティング〜
http://www.1eye.co.jp/hoken/ozeki_fp.html
もちろん、これは終身保険の例だけではない。
まだまだこのような間違ったＦＰ的視点はたくさん存在するのだ。
その間違いはどの部分なのか？
それをどう変えればいいのか？
結果的に収入はどう上がるのか？？
それを詳しく解説したものがＣＤゼミナール
FP資格は「収入源ならず収入減」になる？
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なのだ。
最後にもう1つ。
終身保険は３００万円ですよ！と決めつけられて契約したお客様と
起こりうるリスクに気づかされ自分で終身保険（の保障額）を選択した
お客様。
どちらが満足度が高いだろうか？
どちらが人に話したくなるだろうか？
保険営業パーソンのあなたに、ここで答えを言うまでもないはずだ。
ほんの些細な一言で、あなたの営業は大きく変わるのだ！！
さあスタートしようではないか。
２００８年の終わりには、笑っている自分の姿を見ようではないか。
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●なぜあの社長は自分から退職金プランに入りたいと言い出したのか？
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運動とは無縁で、好きなものを好きなだけ食べて
お酒とたばこも飲む私の友人がいる。
高校時代の体重はナント５６ｋｇだったのだが
現在９５ｋｇ。
奥様や家族が痩せるように再三忠告、注意していたが
全く聞く耳を持たなかった。
そんな彼が
ナント最近、たばこを止め、お酒を控え
今流行りの「ビリーズキャンプ」を使い
ダイエットに取り組んでいるという。
痩せることに興味がなく、運動嫌いの彼が
なぜ急に心入れ替えたのか？
実は、久々に受けた健康診断で
血糖値やそのたの数値が非常に高いことが判明したという。
それで彼は自分でやる気になったのだ！！！
これってよくある話だと思わないだろうか？？？
人にどんなに言われても不摂生を繰り返していた人が
健康診断の悪い結果を見て・・・変わる！！！
実は退職金コンサルティングも同じなのだ！！
私が生保の退職金プランを社長に何度も何度も提案し続けて
いたのは
太った人に
「この器具で痩せましょう」
「この薬で痩せましょう」
「この運動で痩せましょう」
とダイエット器具や食品を売り込んでいるのと全く同じ。
その食品や器具が
どんなに優れていても
どんなに効果があっても
たとえどんなに安くても
太った人は買わないのだ。
本人が「太っているのはやばい！！！」ということに
気づくまでは・・・
冒頭紹介した私の友人は、健康診断でそれに気づいたのだ。
つまり退職金コンサルで大事なことは
退職金をどうやって貯めるか？？
ではないのだ。
会社に
社長に
自分の会社の退職金には問題ありだ！と気づいてもらうことが
最高に重要なことなのだ！！
これを気づかせる前にみんな貯め方の提案をする。
保険営業パーソンも
銀行も
証券も・・・
あなたのやることはもうお分かりのはず。
保険の退職金プランを作って話を聞いてもらうことではない。
会社の退職金に関する健康診断をすることなのだ！！！
では具体的には健康診断はどうすればいいのか？
どんなアプローチをすればいいのか？
どんなトークを使えばいいのか？
その答えはすべてＣＤゼミナール
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の中にある。
今すぐ行動しよう。
あなたは、太っていることがやばい！と気づいていない人に
ダイエット食品のメリットを一生懸命繰り返し説明して
いませんか？
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『生保契約を獲り続ける本物の営業テクニック・ノウハウ』
発行者：アイブライト有限会社
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