今回は、催事失敗は成功の元
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■■ 実録！わずか２日間のファッション催事で
集客、売上、利益を大幅にアップして儲ける方法！
Vol.２２ 今回は、成功談ではなく失敗談のお話です。
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今がんばっておられるお店の経営者、企業経営者、個人経営者、
またこれから経営をしようとする方に、
新規客獲得、休眠客の掘り起こしで「売上・利益を大幅にアップ」させる
ファッション催事の実例をあげながら、わかりやすく紹介していくメルマガです。
私の会社は卸会社なので、毎月１回協賛店向けにニュースレターを発行しています。
ニュースレターの発送先はブティック、洋品店、洋装店、呉服店、化粧品店、エス
テ、宝石店、靴店、バック店、寝具店、美容院、家具店、診療所、食事処、電器店、
カラオケ教室などで約５００店の同業種、異業種の方に読んで頂いております。
そのニュースレターをメルマガとして発行し、より多くの方にお伝えしていきます。
目標はズバリ
「２日間で１５０万円の利益をあげるための経営実践メルマガ」です。
ぜひ続けて読んでみてくださいね。
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■見える催事を実践すべし!
■催事失敗例 広島市の洋品店での催事
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お店の中には、いまだもって「DMを配ればお客さんは来てくれる」 「チラシを
撒けばお客さんは来てくれる」と思っておられるオーナーがおられることは、何
と悲しいことか。
実際にチラシで来店してくれる業種は確かにあります。それは食料品、電機、衣
料品などの日用品を中心とした商材のチラシですね。
チラシでの集客方法をマスマーケティングと言いますが、これらの業種でさえも
集客率は落ちています。いやかなり落ちています。
最近はチラシ配布を辞めてＤＭ展開に変更している店もあるくらいです。
しかし、そのような店もＤＭ展開での集客は難しいと言っています。それはチラシ
をまけば来店が多かった時代からＤＭ展開での集客方法ですから、冒頭に言ったよ
うに「ＤＭを配ればお客さんは来てくれる」と思っているようです。
それをそのまま催事に実践して失敗した例があります。
「教訓として学ぼう」
失敗例を報告するのは、成功マーケティングの伝道師としては、本意ではないの
ですが、教訓として涙ながら報告させていただきます。
それは広島市のわが社の近くにある洋品店でのことです。
この店は以前、催事では２日間で１００〜２００万円はコンスタントに売って
いた店です。
しかしながら、ここ最近２回ほど売上が極端に悪かったのです。
お店に確認をとると、２回ほどＤＭハガキを出しっぱなしで、忙しくて全然
フォーローしていなかったそうです。
失敗例から学び、それと同じようにしなければいいのですから。
実践報告は下記の通りです。
日程：２日間
客数： ３ 人（２０人目標）
買い上げ人数： １ 人
客単価： １６ 万円
売上： １６ 万円
いつもの催事では、２日間で１５〜２０人は来店していたようです。
今までなんとかよく売れていたので、手抜き催事をされたのでしょう。
「８０：２０」の法則
ご存知と思いますが８０：２０の法則で考えて見ると、例えば２日間で
１００万円の売上の場合、来場者の20%の人で80万円の売上、80%の人で
20万円の売上ということになります。
やはり催事をする以上は、２日間で15人〜20人の来場者は欲しいですね。
それには魅力的なオファーを付けたり、DMを直接お客さんに渡したり、
電話でアポどりをしたり、色々工夫すると集まるものです。
このことはオーナーの気持ちが即相手に伝わるのでしょうね。
来場予約がバンバン取れる「５倍集客した脅威の魔法のトーク」を再度読み
直して見てください。
少し油断して舐めてかかると大失敗に終わります。催事慣れが一番怖いですね。
「失敗は成功のもと」次回頑張って良い成績を出してください。
いかがでしたでしょうか？
今回は 「成功ばかりではないよ、失敗もあるよ」
ということを報告したかったのです。
誰でも彼でも、催事をすれば儲かるのなら、誰でも
しますよね。
ズバリ！見える催事の実践が成功の元なのです。
見える催事をして儲けましょう。
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＊全くのノーリスクです。
次回は、今月の終わりに商材を変えて、大儲けした
「無料体験会」でのお話です。これは読者にとって見逃せない情報です。
次回を楽しみにお待ち下さい。
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【編集後記】
今回で２２回目の配信です。
たまには失敗例も良いと思います。なぜ失敗したのか、
原因がわかれば、失敗はありませんね。
失敗の反対をすれば、成功するのですから。表裏一体です。
今回も最後までお読みいただきありがとうございました。
それではまた次回、お逢いしましょう。
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発行元：株式会社ライオンズコーポレーション
URL： http://sun-rose.com
発行責任者：ファッション催事の成功マーケティング伝道師
今井 浩爾
マガジンID：0000192560
