催事マーケティング ２日で１５０万円の利益を得る方法
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■■ 実録！わずか２日間のファッション催事で
集客、売上、利益を大幅にアップして儲ける方法！
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今がんばっておられるお店の経営者、企業経営者、個人経営者、
またこれから経営をしようとする方に、
新規客獲得、休眠客の掘り起こしで「売上・利益を大幅にアップ」させる
ファッション催事の実例をあげながら、わかりやすく紹介していくメルマガです。
私の会社はメーカーでもあり卸会社でもあるので、毎月１回協賛店向けにニュ
ースレターを発行しています。
ニュースレターの発送先はブティック、洋品店、洋装店、呉服店、化粧品店、エス
テ、宝石店、靴店、バック店、寝具店、美容院、家具店、診療所、食事処、電器店、
カラオケ教室などで約５００店の同業種、異業種の方に読んで頂いております。
そのニュースレターをメルマガとして発行し、より多くの方にお伝えしていきます。
目標はズバリ
「２日間で１５０万円の利益をあげるための経営実践メルマガ」です。
ぜひ続けて読んでみてください。
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■ Vol １9 ●実践報告！洋服のゆったりサイズ企画が大人気
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今年になって、ニュースレターで、Ｌ、ＬＬサイズの洋服企画を打ち出したところ、
かなりの反響がありました。
各お店で実践してもらっていますが、今いち、売上数字が上がりません。
売上点数は多いのですが、トータルの売上額が少ない。お客様は喜んで頂いている
のだが、お店、弊社はあまり嬉しくない現象です。
しかし考え方を変えましょう。
この企画は集客ツールにしましょう。
今回の催事目的は休眠客の掘り起こしに、新規客の開拓用にそして既存客に喜んで
もらう。このように考え方を変えましょう。
よく考えるとこれはすごい事ですよ。
既存客には喜んでもらえるし、新規客は出来るし、掘り起こしも出来る、こんな企
画ができる商材はあまりないですよ。洋服を集客ツールにして、来られたお客様に
利益商品を販売する、この戦略が当たったのが山口県の山陽側にある小さなお店です。
実例を報告する前に、読者の方に謝らなければいけないことがあるのです。
ニュースレターでも書いたように、「Ｌ、ＬＬサイズ」の服もあります、と言いまし
たが、これは大きな失言です。
「ゆったりサイズ」にするべき。
大きいサイズとか書いて、本当に大きい人が気持ちよく感じるわけがないですね。
弊社の常務から怒られました。
「キャッチコピー」は
ゆったりサイズの洋服が豊富にあります。私にもオシャレに着ることができました。
とすべきですね。
お店の方がややゆったりしたサイズの方であれば、このキャッチコピーがいいのでは
ないでしょうか？
すみません。前置きが長くなりました。
では、実践報告は下記の通りです。
日程：２日間
客数： ２３人（ ２０人目標）
買い上げ人数： １８人
客単価： ７万円
売上： １２６万円
先ほど、書いたように洋服ばかり売っていたのでは売上があまり上がりません。
上げようと思えば、やはり客数です。
客数が多くない場合は、例えば
フォーマルの服にパールとか、フォーマルバッグとか、念珠の関連販売をする
ことです。
売上を上げるためには
「フォーマル関連商品」が不可欠
今回は、シャークのバッグセット（フォーマル用のバッグとシューズ）とパール
ネックレスが売上数字を上げました。
いかがですか・・・？
それと最近の洋服企画で
「1着買うと2着目が2000円で！」
がバンバン出ています。
この企画は、新規客の増客、休眠客の掘り起こしに効果大です。
もちろん集客もアップしています。興味のある方は。
その答えはこちらです⇒ http://sun-rose.com
＊ この催事は、一切無料で参加することが出来ます。＊全くのノーリスクです。
お問い合せはメール又はお電話で。
あなたもぜひ参加して下さい。お待ちしています。
【編集後記】
今回で1９回目の配信です。私どもの実践する催事は
そう、フタを開けてみないと分からない催事ではないのです。
催事を開催する前から全てが計算できるのです。
ですから、参加されるお店も安心して参加できる・・・・という訳です。
今回の実例は、洋服を集客ツールにして、利益商品を売る目的の催事です。
新規客、掘り起こし客を増やすには、「サンローゼコレクション」展を
お薦めします。
【売れる催事をするには、どうすれば良いか?】
などをまとめた無料レポートをお配りしています。
興味のある方は、どうぞこちらへ ▽
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今回も最後までお読みいただきありがとうございました。
それではまた次回、どんな事例が飛び出すか？お楽しみに！
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発行元：株式会社ライオンズコーポレーション
URL： http://sun-rose.com
発行責任者：ファッション催事の成功マーケティング伝道師
今井 浩爾
マガジンID：0000192560
