催事マーケティング ２日で１５０万円の利益を得る方法
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
■■■
■■ 実録！わずか２日間のファッション催事で
集客、売上、利益を大幅にアップして儲ける方法！
Vol １4 今年も最初のスタートの催事は
見える催事で確実に大幅ｌ利益贈 ！
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
今がんばっておられるお店の経営者、企業経営者、個人経営者、
またこれから経営をしようとする方に、
新規客獲得、休眠客の掘り起こしで「売上・利益を大幅にアップ」させる
ファッション催事の実例をあげながら、わかりやすく紹介していくメルマガです。
私の会社は卸会社なので、毎月１回協賛店向けにニュースレターを発行しています。
ニュースレターの発送先はブティック、洋品店、洋装店、呉服店、化粧品店、エス
テ、宝石店、靴店、バック店、寝具店、美容院、家具店、診療所、食事処、電器店、
カラオケ教室などで約５００店の同業種、異業種の方に読んで頂いております。
そのニュースレターをメルマガとして発行し、より多くの方にお伝えしていきます。
目標はズバリ
「２日間で１５０万円の利益をあげるための経営実践メルマガ」です。
ぜひ続けて読んでみてください。
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
■ 今年の第一発目の催事！！
開催する前から売り上げ判明
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
こんにちは、ファッション催事の成功マーケティング伝道師、今井です。
ことしの冬は暖冬ですね。広島の町も暖かくてコートもいらないくらいです。
あなたの町は、どんなんでしょうか。多分、例年になく暖かい日が続いてい
ると思います。
しかし、しかしです。今、冬物衣料のバーゲンの真っ最中ですね。暖冬にも
拘わらず冬物衣料がよく売れているようです。
特に重衣料が売れています。重衣料とは、毛皮、カシミヤコート、レザージャ
ケットなどのことです。なぜでしょうか。
よく売れた懐かしい時代が蘇ってきました。
この重衣料が大変よく売れた時代がありました。十数年前だと思いますが、
猫も杓子もレザー、レザーと言っていた時代がありました。私も当時は関係
していましたのでよく覚えているのですが、当時は今流行りの「行列のでき
る催事」だったのです。
「行列のできる催事」いいですね。当然ホテルでの催事ですが会場の入り口で
お客様に並んで待ってもらった事があります。私の経験では、初めてのこと
です。
当時は見える催事なんか必要無かったわけです。会場での決定率は異常に高か
ったのです。そしてDMを配れば来ていただける催事だったのです。
そして売上も２，０００万、３０００万はザラにありました。そのような状況
だったので、「見える催事をしょう」なんて言っても通用しなかった時代なの
です。
その当時に甘い汁を吸った店主は、その当時と同じようにDMを配れば来ていた
だけると思っておられる方も、結構多いのです。
時代は変わってきています。
その当時、よく売れたレザーなどの買い換え需要が今来ています。しかし以前
のような行列はできません。こちらから発信してお客様に購買意欲を喚起させ
ることが必要な時代です。
見える催事が必要不可欠なのです。DM、チラシを蒔くだけでは誰も来てくれま
せん。やはりここで、電話フォロー、来場予約が必要です。
見える催事の前置きが長くなりましたが、実践された実例をお話ししましょう。
一つは、四国のブティッさんです。
催事は毛皮、レザー、カシミヤコートの大バーゲンセールです。
★ ２日間の来場者 ８人 ★ 購入者 ５人 (購買率 ６３％)
★ 売上高 ２６８万円 ★ 一人当たり客単価 ５３．６万円
★収入 ９３万円
このような催事は単価が高いので、たくさん集客する必要はありません。
このブティックは８人の来場予約を取っていました。今までもこの店では単価
が高い商品が売れていましたので、
５人×客単価４０万円で２００万円は売れるだろうと予測していました。しかし
それ以上の売上でお店のオーナーも大変喜んでいただきました。商品的な内容は
毛皮ジャケット、レザージャケット、カシミヤコートなどでした。買い換え需要
がメインでした。
二つ目はバッグとシューズ展
今回実践報告の二つ目は、あまり単価の上がらないハンドメイドシューズとバッグ
の催事です。しかし
この催事の最大のメリットは、集客が他の商品に比べ非常に楽だという企画です。
逆に集客が多いが売上の単価が他の商品と比べて低いので、２００万、３００万
の売上は難しい企画です。単価をあげるための工夫が必要です。
どちらをとるかはオーナーの考え方一つです。今回は岡山県の片田舎で上記の催事
を開催しました。１月にも拘わらず大変暖かく、ご年輩の方でも外出しやすい日よ
りの２日間でした。
★ ２日間の来場者 ２４人 ★ 購入者 １９人 (購買率 ８０％)
★ 売上高 １８３万円 ★ 一人当たり客単価 ９．３万円 ★収入 ６４万円
この表のとおり、２日間で２４人の来場です。靴だけの売上ですと ３万円なので
いかに「靴とバッグとをコーディネート」してあげるかに最も気を使いました。
結局は関連率アップに繋がり客単価もアップしお客さんに大変喜んでいただきま
した。
なお関連率アップとは、１人のお客様に１点だけのお買上ではなく、２点、３点
とお買上頂く手法のことを言います。
当然、お客様の集客は来場予約をとっての開催でした。来場予約は２８人だった
そうです。いくら来場確約を取っていても、その日の都合で来られないお客様も
いらっしゃいます。その辺も来場予約をとるときは、視野にいれておきましょう。
いかがでしょうか？ 今回の報告は。すばらしいですね。
このような中味のある催事を進めています。もちろん催事を実践する前から
来場者は分かっていましたし、数字もある程度読めていました。
その答えはこちらです⇒ http://sun-rose.jp
＊ この催事は、一切無料で参加することが出来ます。＊全くのノーリスクです。
お問い合せはメール又はお電話で。
あなたもぜひ参加して下さい。お待ちしています。
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
【編集後記】
今回で1４回目の配信です。私どもの実践する催事は
そう、フタを開けてみないと分からない催事ではないのです。
催事を開催する前から全てが計算できるのです。
ですから、参加されるお店も安心して参加できる・・・・という訳です。
新規客、掘り起こし客を増やすには、「サンローゼコレクション」展を
お薦めします。
【売れる催事をするには、どうすれば良いか?】
などをまとめた無料レポートをお配りしています。
興味のある方は、どうぞこちらへ ▽
http://mailzou.com/get.php?R=250&M=229
今回も最後までお読みいただきありがとうございました。
それではまた次回、どんな事例が飛び出すか？お楽しみに！
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
ご意見・ご感想・ご質問等 → info@sun-rose.jp
購読登録・解除 → http://www.mag2.com/m/0000192560.html
──────────────────────────────
発行元：株式会社ライオンズコーポレーション
URL： http://sun-rose.jp
