繁盛戦略企画塾 楽しませ方
■お 知 ら せ
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ブログからダウンロードできるようになりました。
ブログ『販促の知恵袋』
http://blog.livedoor.jp/ignitionp/
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繁盛戦略企画塾・『心のマーケティング』講座
喜ばせる・楽しませる・幸せにする……
繁盛店には、そんな『心のマーケティング』戦略がある。
http://blog.livedoor.jp/ignitionp/
イグニッション・プラン二ング
繁盛戦略コンサルタント
中小企業経営研究会 ビジネス・カウンセラー
佐藤きよあき
発行部数：3527部 2008.06.30<VOL.245>
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繁盛戦略企画塾の使命は、あなたのお店を変えることです。
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お金が無いからできない。と、諦めていませんか？
■「低コストで集客するノウハウ」をご提供します。
強烈にアピールするにはどうすれば。と、模索していませんか？
■「お客さまの心をつかむアイデア」をお教えします。
ファンができない。と、悩んでいませんか？
■「お客さまを虜にするコンセプトづくり」をご提案します。
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【成功者の教訓】
人に何かを教えようとする者こそ
最も優れた学習者になるのである。
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■「売り方」ではなく、『楽しませ方』
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この商品の特徴は何だろう？
どんな人に売り込めばいいだろう？
あなたは、いつも「売り方」を考えていませんか。
時間の無駄なので、やめましょう。
まず商品ありき、で商売を考えていては、
モノの溢れるこの時代に、儲けることは不可能です。
商品は、“売り物”ではなく、“テーマ”だと捉えてください。
その“テーマ”を取り巻く環境を分析すれば、
やるべき商売のカタチが見えてきます。
横浜・山下公園に「ハッピーローソン」という店舗があります。
ローソンが、子育て家族を応援するために、
子育て支援に積極的な横浜市とコラボレーションして、
オープンさせました。
店舗は、コンビニとカフェ、休憩スペースからなり、
子育て家族が喜ぶイベントやワークショップの会場としても
利用できるようになっています。
コンビニの入口は、ベビーカーでも入りやすいように、
自動ドアとなっており、通路もベビーカーがすれ違えるよう、
120センチの幅があります。
子育て家族が外出先で必要となる育児用品や、
玩具・絵本なども揃えています。
ハッピー広場という休憩スペースには、
木製遊具を設置したり、ベビーチェアも用意しています。
カフェのメニューには、お父さん向けのアルコールを含む飲み物や
スナック類があります。
また、お母さん向けには、
癒しのためのアロマや化粧品を揃えています。
さらにこの店舗では、横浜のお土産を置いている他、
横浜の地図やパンフレットを設置し、観光情報も提供しています。
横浜に遊びに来た、子育て家族のためのコンビニと言えそうです。
「コンビニ」という“テーマ”があり、その分析した情報の中に、
『子育て家族』というターゲットがおり、
さらに、そのターゲットを“どう楽しませるか”を考えた結果、
「ハッピーローソン」が誕生したのです。
お客さまを“どう楽しませるか”を考えれば、
何が必要なのかが見えてくるのです。
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【編集後記】
小さなスーパーや商店が潰れ、お年寄りが困っています。
遠くまで買い物に行くのが大変なだけでなく、
社交場が無くなっているのです。
お年寄りにとって、買い物ついでのおしゃべりは、
ボケ予防にもなりますし、楽しみでもあります。
社交場が無いために、引きこもりになる方もいるそうです。
遠くまで行くことに疲れ、買い物の楽しさも無くなっています。
また、事故に遭う確率も高く、危険です。
商売人には、何か助けることができるはずです。
どうか、助けてあげてください。
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※ひとりで悩んでいても、時間は過ぎていきます。
繁盛戦略企画塾のメールコンサルティング
＜個人商店・お悩みホットライン＞
■何から始めればいいのかがわからない方、
相談相手が欲しい方のためのサービスです。
月額固定料金で、何度でもご相談いただけます。
http://www.zc.ztv.ne.jp/ignition/consul.html
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知ってる？ マーケティング基本問題
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問題：次の文中の〔 〕部分に、下記の語句の中から、
もっとも適当なものを選んでください。
レジ前陳列は、〔 〕を小さくしたもので、
〔 〕促進の機能を果たします。
もっとも多く利用しているのは、スーパーなどのチェーンストアであり、
〔 〕の前に陳列する方法です。
対象商品は、ちょっと便利に使えるような
〔 〕が多いのですが、
利益志向の強い店舗では、
ドリンク剤などの〔 〕を並べています。
【語句】
1.高級アイテム 2.低粗利商品 3.ステージ陳列 4.エンド陳列
5.ついで買い 6.高粗利商品 7.コンビニエンスアイテム 8.店舗
9.注目 10.集中レジ
解答は、一番最後に！
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あなたは、実践するだけ。
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繁盛戦略企画書・飲食店編
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■他にも、さまざまなテキストをご用意しています。
『営業力・スーパー強化マニュアル』
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『企画書事例集22』
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『事業計画書・作成キット』
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『人を呼ぶ技術』
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『繁盛戦略・龍の巻』
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『受注率3.3％のDM戦略』
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『バーモントカレーをガンガン売る！方法』
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『キャッチフレーズ・23のテクニック』
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『ギリギリショップのゲリラマーケティング』
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STEP2：メールコンサルティング
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知ってる？ マーケティング基本問題：解答
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レジ前陳列は、〔エンド陳列〕を小さくしたもので、
〔ついで買い〕促進の機能を果たします。
もっとも多く利用しているのは、スーパーなどのチェーンストアであり、
〔集中レジ〕の前に陳列する方法です。
対象商品は、ちょっと便利に使えるような
〔コンビニエンスアイテム〕が多いのですが、
利益志向の強い店舗では、
ドリンク剤などの〔高粗利商品〕を並べています。
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