| 販売士通信講座・テキスト情報 media5 Premier Royal 販売士検定試験2・3級 合格保証版 |
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小売業構造変化の理論
（１）小売の輪の理論（マクネア）
→→ 低価格・低マージンを武器に革新的新業態が市場に参入
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↑ 旧業態と新業態の競争
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↑ 旧業態が新業態に追随
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↑ 新業態間で価格競争激化
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↑ 差別化のための非価格競争へ移行
↑ 低価格・低マージンから高価格・高マージンへマークアップ(格上げ)
↑ ※取扱商品、サービス、店舗設備のグレードアップ
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（２）アコーディオン理論(ホランダー)
→ → → → 品揃えの総合化
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↑ 品揃えの専門化
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※近年は総合化と専門化が同時並行で進む分極化
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