2009/11/13
日経ＭＪに見る1695号 掃除ロボット「ルンバ」売れ行き絶好調！
〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓 2009年11月13日 〓〓〓〓〓〓 ◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆ ◆◆◆ ◆◆◆ ◆◆◆ 日経ＭＪに見るマーケティングの戦略・戦術 1695号 ◆◆◆ ◆◆◆ ◆◆◆ ◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆ ──────────────────────────────── 【今日の読者数：27429名】 ～ ありがとうございます ～ !(^^)! ──────────────────────────────── いよいよ来週に迫りました！ 11月の兵法マーケティングセミナー、 「売上を伸ばせる社長の言葉とは？」 大きく売り上げを伸ばす名社長が社員にハッパをかけるとき、 ・必ず使っている言葉とは何か ・決して使ってはいけない言葉とは何か 『孫子の兵法』から学んでいただきます。 トップに立つ者の一言が、集団の動きを変えます！ 【お申込期限】11月16日（月）午後6時 セミナーは11月21日（土）開催。 詳細⇒ http://www.bushidoman.com/heihoumarke.htm ---------------------------------------------------------------- ～～～【マーケティング 今日のポイント】～～～ 急に売れすぎると危ない。 販売戦略は自社能力に応じたものを選択しよう。 ～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～ ━━━━━━━━━━━━ 2009年11月13日付日経ＭＪより ━━━━━ □■□ 本日の注目記事（14面） ■□■ 輸入家電「ルンバ」の売り方 セールス・オンデマンド □■□ 新ジャンル市場の開拓方法 ──────────────────────────────── 今日は、2010年3月期の売り上げが前期比2倍を達成しそうという自走式 掃除機「ルンバ」を販売している、日本総代理店のセールス・オンデマ ンドに関する記事です。 ■掃除ロボット「ルンバ」は米国のベンチャー企業、アイロボット社が 開発、2002年に発売した商品。 ■セールス・オンデマンドがルンバの販売を始めたのは04年（05年3月 期）から。当初の営業方針は「顧客満足の向上」と「選択と集中」の 2点だ。 ■「顧客満足」の点では、輸入家電では珍しく、国内に修理専門のテク ニカルセンターを設置。 ■「選択と集中」では、販売チャネルを当初、百貨店の外商に絞った。 見た目で体重計と間違われることもあったルンバは、店頭に置いただ けでは売れなかった。 ■そして5年目の今期、「アーリーアダプター（初物買いの層）から マスへと広がるタイミングが来た」と見て同社は一気に攻めに転じた。 とのこと。それで、↓↓↓ ────── ∞ ────── ∞ ────── ∞ ─────── ナルホド、ナルホド … ピンと来た！(^o^) ⇒ マーケティングのヒント ⇒ 自分で早速やってみよう！ ●自走式掃除機「ルンバ」、ご存知でしたか？ 私は知りませんでした。 直径340mm×高さ92mmの円盤状の物体です。これが部屋中を勝手に 動き回って掃除をしてくれるというもの。 ●ルンバがまだ世に出ていないときに、もしもあなたが出合っていたら、 どのように売りますか。日本総代理店のセールス・オンデマンドは、 販売チャネルを百貨店の外商に絞りました。 ●同社のホームページを見ると動画満載。ルンバの動き方も性能もよく 伝わってきます。2004年といえばブロードバンドが急速に普及した頃 ですから、ネット通販をするという手もあったでしょう。 ●しかし、会社設立直後だった同社はより確実な方法を採用しました。 「実演販売」の道を選んだのです。 ●記事によれば、百貨店の外商担当者に同行して行った説明販売では、 「かなりの率で購入につながった」とのこと。百貨店とすでに信頼関 係ができている富裕層の客に対し、目の前で実演するわけですから、 5～9万円するルンバも着実に売れていきました。 ●緒戦で優勢を築いた後の06年後半、同社はようやくテレビ通販を開始。 07年から家電量販店にも卸すという具合に、確実に勝ちを積み重ねる という販売戦略を推し進めたのです。 ●そして今期、記事によれば、 ・30～40代の女性向け雑誌に広告掲載 ・新型什（じゅう）器を売れる店に投入 ・9月中旬には値下げに踏み切る ・10月には福岡市に営業拠点を開設 など、一気に広めるための施策を次々と打っています。 ●同社の進め方は非常に慎重です。もう少し早くできたのではないか、 と思われるかもしれませんが、石橋を叩いて渡ったことで、ブームと なって品切れを引き起こす、故障へのクレームが増大する、ブームが 去ると売れなくなって経営状態が急激に悪化する、などのリスクを 回避できたと考えられます。 自走式掃除機「ルンバ」 ⇒ http://www.irobot-jp.com/ ●さて、あなたは、 ・急激に販売拡大することのデメリット を認識していますか。 ●企業の対応能力を超えて販売量が拡大すると、頂点を越えた直後に まっさかさま、ということもありえます。テレビで取り上げられた 小さな飲食店が常連客離れを引き起こしてつぶれてしまった、など です。「ルンバ」の売り方を参考にしましょう。 ───────────── 今日はここまで (^o^) ────── ■■■ちょっと一言 現在、毎月3本、教材用ビデオ収録をしております。 自分で自分のビデオを撮り続けて早4年半。 すでに120本程度は撮ったことになりますが、これは慣れません。 おそらく1000本に達しても慣れることはないでしょう。 今日はその、苦手なビデオ収録の日。 「さぁ、やるぞ」と気合を入れて臨まないと、収録はズルズルと伸び、 額と背中と脇の下に汗をかくことに・・・ 不思議なもので、短時間で終わった場合の方が出来上がりがよいように 思います。といっても、被写体が悪いのでたいしたことはないのですが。 今日はどうかなー。(#^.^#) ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 【もしかしたら役に立つかも】コーナー どうして仕事が来ないのか？ 能力や技術ではなく、「人間的に嫌いだから」という理由で発注しない ということも多々あるようです。 仕事がどんどん来るようになる気配りの極意を、中谷彰宏氏に教えて もらいましょう。なんとこのＣＤ、直筆サイン入り！（濱本） ⇒ http://www.koench.com/?pid=16367100 ↓↓↓ ■《直筆サイン入り限定版》中谷彰宏の「気配りの達人」ＣＤ あなただからお願いしたいと思われる気配りとその極意とは？ ビジネスの場で「あなただから、この仕事を頼みたい」と一歩抜きん 出るための心配り、コミニュケーションの極意を中谷彰宏氏が豊富な 事例、エピソードとともに披露。詳細は下記からご覧いただけます。 http://www.koench.com/?pid=16367100 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 「日経ＭＪに見るマーケティングの戦略・戦術」 2009/11/13 vol.1695発行 ◆◇◆【発行者】 マーケティングサポーターズクラブ（ＭＳＣ）運営事務局 専門家一覧⇒ http://www.marketing-supporters.com/18.html 有限会社ぶしどうマネジメント 中小企業診断士 濱本克哉 「現役中小企業診断士の勉強部屋」 ⇒ http://www.bushidoman.com/ 11月21日（土）開催 兵法マーケティングセミナー 「売上を伸ばせる社長の言葉とは？」受付中 ⇒ http://www.bushidoman.com/heihoumarke.htm 「ちょっと一言」バックナンバー ⇒ http://plaza.rakuten.co.jp/bushido/ 「写真ブログ」 ⇒ http://blog.bushidoman.com/ ご意見・ご感想をお待ちしています。 hamak@bushidoman.com まで。 ◆メルマガ広告の出稿をご検討の皆様へ ぞくぞくと喜びの声が届いています。詳しくはこちらをどうぞ。 ⇒ http://www.bushidoman.com/koukoku/index.html ◆メールマガジン内の広告を利用される読者の皆様へ 広告につきましては、読者様ご自身の判断と責任においてご利用くだ さい。よろしくお願い申し上げます。<(_ _)> ◆インタビューにお答えしました。 ⇒ http://www.dreamroad.biz/person/0008/index.html ◆メルマガ解除： http://www.bushidoman.com/mailmaga.htm でどうぞ ◆Copyright 濱本克哉 本メールマガジンは、お知りあいへの転送は自由です。マーケティン グの勉強に役立ててください。 ──────────────────────────────── 今すぐクリック↓ ---------------------------------------------------------------- 「売上を伸ばせる社長の言葉とは？」セミナー開催！ 【お申込期限】11月16日（月）午後6時 セミナーは11月21日（土）開催。 詳細⇒ http://www.bushidoman.com/heihoumarke.htm ---------------------------------------------------------------- ━━━━━━ ふぅ、メルマガ書けて良かった (^O^) ━━━━━━ 【昨日の素読（そどく）】 昨日（11月12日）は、『老子』の第61章を読みました。へりくだる者は、 立場が強ければ相手が服従してくるし、弱ければ安全を確保できやすく なります。つまり、平和が得られるのです。 ──────────────────────────────── ◆読者数：27429名 ～ 今日もありがとうございました ～ !(^^)! Mag2:21670 melma!:1452 E-Magazine:1068 Caplight:483 Melonpan:219 自社配信:2537 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
