2012/02/17
【頑張れ社長！】融資担当者の転勤は○○○○！
☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆ 『頑張れ社長！５分でわかる銀行融資交渉成功への道』 HP：http://www.yuushijuku.com ☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆ こんにちは！平岡です お客様のところで銀行の融資担当者が 「実は転勤になりまして・・後任者と ご挨拶に参りました・・・」という 場面に出会いました 金融機関では、特に総合職と呼ばれる 融資に携わったり預金の責任者の ポストにいる人はだいたい２～３年で 転勤になります お客様と必要以上に癒着しないように、 悪いことをしていたら転勤したことで バレるような仕組みにしているわけですね あなたの会社のことをよく知っていた 融資担当者が転勤になった時、 これはピンチでしょうか？ やり方次第ですごいチャンスになるんです！ ＜本日のメニュー＞ [１]銀行の手の内をひも解く！ ＜融資担当者の転勤はピンチではなくチャンス！＞ [２]編集後記 ☆☆☆―――――――――――――――――――――― [１]銀行の手の内をひも解く！ ＜融資担当者の転勤はピンチではなくチャンス！＞ ――――――――――――――――――――――☆☆☆ 金融機関の担当者は必ず転勤します 貴方の会社のことをよく知った担当者であったら 融資の申入れをするときも、余計なことを言わなくても 「あの時と同じように・・・」といった、 アウンの呼吸でことが進むこともあったと思います でもいま一度思い起こしてみて下さい 貴方の会社の事情をよく知っていた前任者は 過去に経験したパターンを繰り返す時には 「あの時と同じで・・・」で便利に 動いてくれたかもしれません でも新たな制度を発掘したり、新たな発想で 貴方の会社へ融資の提案を継続的に してくれていたでしょうか？ 担当者とすれば、慣れてしまうと 「あの会社はこういうもの・・」という 固定観念が染みついてしまい、 貴方の会社について新たに研究したり もっと知ろうという意欲をもって 臨んでくれなくなるのが普通だと思います なぜなら、思い起こせば自分もそうでしたから！（失笑 ところが、あなたの会社のことを 全く知らない後任者はどうでしょう？ どんな会社か知らない分、いやがおうでも 知ろうとする訳です 知らないと仕事ができませんからね ここがチャンスです！！ 会社の名前から教えてあげて下さい 「？？・・そんなこと知らないわけないじゃない？？」 知らない筈がない、というレベルの話を 飛ばしてしまうと危険なんです 「こんなこと知ってる“筈”」ではなく、 何にも知らない大前提でいちから教えてあげましょう 例えば社名から説明すると、その由来という話題になるでしょう ユニークな由来であれば、銀行担当者とすれば 創業者の想いや考え方に触れることが出来ます またそれをあなたがどのように説明するか、で あなたに対する新しい印象がドンドン出来上がっていく筈です 最低限、伝えるべきポイントは、 ・業種 どんな仕事をしているのか、と特徴 お店や工場といった現場があれば是非、見せてあげてください ・従業員数 どこに何人いるのか ・主な販売先と仕入れ先、その回収・支払い条件など ・最近の売上の傾向 ・年間を通しての資金需要が生ずる時期とその理由 これを実施するとどうなると思います？ 大抵の担当者は貴方の会社を大好きになります なぜなら大抵の会社はこれをやって頂けないからです 貴方の会社のことがよ～くわかると 愛着も感じるようになるんです 不思議でしょ？！ そう、貴方の会社のファンにさせちゃうわけです 会社のことがきちんとわかると 今までの決まった融資や、やり方だけでなく、 「こんな制度融資が出ましたけど・・・」とか 「同じ融資でもこっちの方が印紙代が安いですよ・・」とか あなたの会社の立場に立った考え方を してくれるようになりますよ、間違いない！ 担当者の転勤は決してピンチなんかではなく、 大きなチャンスです 是非実行してみてくださいね！！ [３]編集後記 最後までお読みいただきありがとうございました あるエッセイに目が留まりました “夢はあなたを裏切らない、 あなたが夢を裏切るだけ。” 自分のことを言われているようで反省しきりです・・・ この週末に頭と心を今一度整理してみようと思います それでは次回乞うご期待！！ ―――――――――――――――――――――――――――――――――――― メールマガジン『頑張れ社長！５分でわかる銀行融資交渉成功への道』』 ☆発行責任者：融資塾 平岡裕章 ☆公式サイト：http://www.yuushijuku.com ☆ブログ ：http://ameblo.jp/yuushijuku/ ☆問い合わせ：info@yuushijuku.com ☆登録・解除：www.mag2.com/m/0001303815.html
