2009/10/20
先着30名様！【起業家・起業予定者対象】起業セミナー無料開催
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やりたい(やれる)サービスを最初に考え、「そのサービスを誰が一番使うか」 とターゲットを特定する順番でアプローチしている所が多かったのではないで しょうか。 スタイリッシュでエッジが利いたサイトデザインやコンテンツ制作、そして 通販アイテムのセレクトを、少しでも違和感があるだけで支持されなくなり やすいＦ１層において、如何に支持されるカタチに仕上げられるのかを徹底 的に考えぬいた点も語られています。 ３．持続可能な競合優位性を保つバックエンドを構築する 後に競合優位性となる部分をどこと捉え、どう仕組み化していったのでしょう か。 恐らく語られない裏側部分も多数あるでしょうが、いくつか緻密な戦略が紹介 されています。 ≪クリエイティブな制作を維持する仕組み≫ まだ表現能力の低い画面の中で如何にクリエイティブな表現をするかは、方 程式の確立されていない当時は非常に重要でした。クリエイターが多数個人 サイトを立ち上げている状況であった非公式サイトにおいて、面白いサイトを 紹介するメールマガジンも配信しながら、目についたクリエイターをスカウト していくツールとしても活用していたそうです。 ≪集客のためのメルマガ≫ 今でこそ囲い込みツールとして利用されているメールマガジンも、当時は集客 手段として使われていました。同社はその先駆者でもあります。 当時は迷惑メールもそんなに多くはなく、またケータイでメールマガジンを 配信しているところが少なかったこともあり、ファッション・コスメ情報を 無料で読める同メールマガジンは受信者からすれば有難い内容であり、友達 にも転送してもらいやすい口コミツールにもなっていました。 また直接URLを入力しないとアクセスできない非公式サイトにとって、メール に記載されるURLは一種のブックマークとして機能することとなり、このこと も同サイトの利用拡大を後押ししていました。 ≪常に変化する技術環境を捉え、システム設計を固めすぎない≫ 逆にサイト開発においては、常に変化する技術環境を見据え、あまりシステム の方向を固め過ぎず、決済システムも全てアウトソースのポリシーを貫いた そうです。 これだけでも、既に現在見られるようにIT企業としての成長ではなく、ブラン ドメディア企業として成長し続けている同社の方向性が垣間見られ、非常に 興味深いです。 このように顧客を引き付ける部分を競合優位性と捉えて徹底的に持ち、逆に 変化の激しいシステムの部分を自社では持たないという運用方式を仕組み化 していった点がポイントとして挙げられます。 他にも決して語られてはいませんが、セレクトショップとして支持され続け るＭＤの仕組みや、ＴＶ・雑誌メディア連動の仕組みの部分にノウハウをた め、競合優位性を作り上げている点も当然あると思われます。 ４．顧客視点でプロダクトアウトな業界を革新する 同社は｢ケータイで通販したい」という顕在化した顧客ニーズを形にした訳 ではなく、まだ潜在ニーズの時点で市場を創りあげたタイプの企業です。 TGCにおいても、一度も手に触れない洋服をケータイで買わせることを世の中 に浸透させるために行った一つの手段として見れば、プロダクトアウト(供給 者視点)な展開の仕方と言えるかも知れません。 一方で、それまでのファッションショーは「いかにも体形の良いセレブのも の」「普段着としては先進的すぎてあまりに奇抜なもの」といったイメージ であり、一般消費者にとって他人事の、供給者論理のブランド地位を保つた めのショーだったと言えます。 その意味において、少なくとも同社は、日常使いでき、自分たちが購入できる 範囲の服が実際に見られるという、｢ファッションショーを消費者視点に革新 する｣ことを通じて、国内最大級のファッションショーとしての成功と、その ファッションメディアとして地位を磐石にしたと言っても過言でもないかも しれません。 一度マジョリティを取れば、優位性を持って数々のビジネスに展開が可能で す。 同社も囲った顧客と培ったノウハウを軸に、脅威のスピードで新事業や新サー ビスを立ち上げています。 今後は次々に展開した事業の先行投資が回収期間に向かうのか、あるいは派生 的に次々に立ち上げたサービスや関連会社の方向性・役割分担を一つの方向に 再編していくのか、経営管理部分の展開も興味が沸くところです。 起業や新規事業において、まずはマジョリティを取るまでの事例として参考に なったでしょうか。 ┏━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┓ 2.関西初上陸！ Luxeslux 阪急うめだ本店に期間限定OPEN！ ┗━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┛ エムアウトの１事業会社である株式会社ジー・エフ・ピー・インターナショ ナルが展開するカスタマイズオーダーパンツ専門ブランド「Luxeslux（リュク スラックス）（http://www.m-out.com/vision/business/gfp/business_gfp.html）」 は、明日より阪急うめだ本店で2週間限定の催事販売を開催いたします。 ≪あわせて×えらべるパンツ専門サロン“Luxeslux”催事販売概要≫ ・期間：10月21日（水）～11月3日（火） ・場所：阪急うめだ本店 9階 イベントスペース ・展開商品『キメ脚(あし)パンツ』 これまでのオーダーの概念を覆す「短納期」「低価格」を実現します。 ▼催事詳細はこちらから▼ http://www.luxeslux.jp/event/200909/index.html ◆本事業は、一般の方からご応募いただいたビジネスプランを基に事業会社化 され、2009年1月に伊勢丹新宿店に第1号店をオープンしました。 ▼プラン応募から事業立ち上げまでのインタビューはこちらから▼ http://www.m-out.com/entre/interview.html#INTERVIEW01 ┏━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┓ 3.アート販売に新しいスタンダードを！「YAJ Vol.2」開催のお知らせ ┗━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┛ エムアウトの１事業会社である株式会社ギャラリータグボート （http://www.m-out.com/vision/business/tg/business_tg.html）が、新進 アーティストのためのアートフェア『YOUNG ARTISTS JAPAN Vol.2』を開催 いたします。 若手アーティストにとって、作品を「見せたい、売りたい」というニーズは 強いものの、日本の国内市場はまだ小さく、そのニーズを満たすには至って いないのが現状です。 国内の有望な若手アーティストの作品を、ギャラリーという枠に捉われず個人 が直接マーケットに発信・販売する「場」を提供し、アート販売の世界に新し いスタンダードを提供することを目的としています。 ≪イベント案内≫ 新進アーティストのためのアートフェア 『YOUNG ARTISTS JAPAN Vol.2』 ～美術関係者のトークショーやライブペインティング・パフォーマンスなど、 会場内では多彩なイベントを企画！～ 10月31日（土）・11月1日（日） ＠有楽町 東京交通会館 ※同時開催：「タグボート・オータムアワード2009」入選者グループ展 ▼詳細はこちらから▼ http://www.tagboat.com/ngs/event/index.html ┏━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┓ 4.先着30名様！【起業家・起業予定者対象】起業セミナー開催（無料） ┗━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┛ ……………………………………………………………………………………… 起業セミナー ～スタートアップ段階のポイントについて～ ……………………………………………………………………………………… 大きな可能性にチャレンジする起業。 ただし、成功する起業ばかりではないのもまた事実です。 起業したはいいものの、熱意と実際の起業とのギャップは大きく、「思った 通りに進まない…」「こんなリスクには対応できない…」という問題は必ず 起こります。 では、起業を成功させるためにはどうすればよいのか？ この問題に応えるべく、会計面からベンチャー企業を支援している株式会社 コーポレート・アドバイザーズ・アカウンティング（http://www.co-ad.co.jp/） がこの度、スタートアップ段階の起業家向けにセミナーを開催します。 本セミナーにはエムアウトも起業のプロという立場から講師として参加させて いただいており、ビジネスプラン作成のポイントや「会計力」の鍛え方など、 今後の未来図を描くためのヒントをご提供できるセミナーです。 ≪セミナー概要≫ 【日時】 2009年11月19日（木）18:30～21:00（受付：18:00～） 【対象者】近々起業を予定している方、起業後すぐ～3年くらいの経営者 【定員】 30名（事前申し込み必須） 【参加費】無料 【内容】 1.イントロダクション 「起業」のもつ可能性 2.ビジネスプランの作り方 3.起業家に必要な「会計力」とは？ 【会場】 東京都港区北青山1-2-7 コウヅキキャピタルイースト5F 株式会社コーポレート・アドバイザーズ・アカウンティング オフィスセミナールーム http://www.co-ad.co.jp/about/map.html 都営大江戸線・東京メトロ銀座線・半蔵門線「青山1丁目駅」 1番出口を出てすぐ。 【主催】 株式会社コーポレート・アドバイザーズ・アカウンティング 【後援】 株式会社エムアウト ▼セミナー詳細・お申し込みはこちらから▼ http://www.co-ad.co.jp/seminar/seminar200911a.html （※先着順となっておりますので、ご希望の方はお早めにお手続きください） 皆様のご参加お待ちしております。 ┏━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┓ 5.起業したい人・新規事業担当者のためのサイト「起業の近道」のご紹介 ┗━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┛ エムアウト運営、起業したい方・企業の中で新規事業を担当されている方の ための情報サイト「起業の近道」（http://www.m-out.jp/） の記事を紹介します。 ■ベンチャー企業分析 成功しているベンチャー企業を分析。成功事例を自分の中に蓄積することで、 アイデアの発想が広がります。 ・中古マンションで独自の収益モデル確立 （http://www.m-out.jp/venture/2009/09/post_23.html） ■起業に役立つ本 話題本・注目本を新規事業開発に携わっている専門チームメンバーが独自の 目線で読み解きます。 ・賢者の買い物～カカクコムの起承発展 （http://www.m-out.jp/book/2009/10/com.html） 最後までお読みいただきありがとうございました。 今後もエムアウトでは、革新性のあるビジネス創出のために尽力して参り ますので、何卒宜しくお願い申し上げます。 ┏━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┓ ┃・発行者：株式会社エムアウト 事業開発グループ ┃・住所：〒107-0062 東京都港区南青山2-11-16 AIG青山ビル ┃・TEL: 03-5412-8610 ・FAX: 03-5412-8615 ┃・HP：http://www.m-out.com/ ┃ ┃■起業の近道：http://www.m-out.jp/ 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