2009/09/03
■017 見込み客か他人かは１分でわかる
□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□ □ □ 第017号(2009年09月03日) □ □ 婚活ブームに乗る！結婚相談所のホームページ集客講座 □ □ URL : http://www.take-mso.com □ □□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□ こんにちは、竹内です。 ８月の集客の結果はどうでしたか？ 当事務所のお客様では、 5人入会という声が最高でした。 地道にコツコツ、 集客ノウハウを実践していきましょう。 □□□ 目次 □□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□ ◆１ １００％見込み客に会える方法（７） ◆２ 今回のワーク：一貫性３ ◆３ 編集後記 □□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□ ◆１ １００％見込み客に会える方法（７） 私は普段技術をマニュアル的に切り売りするようなやり方をほとんどしませんが、 こればっかりはちょっと試してほしい、 という方法がひとつあります。 眼の前にいる人があなたの見込み客かそうでないかを１分で見極めます。 私の今までの経験上、 かなり強力な方法です。 「私は○○で△△な結婚相談所をしているのですが（再度２０秒トーク）、 ◎◎さんは独身ですか？ それとも結婚されてますか？」 ◎◎さんが独身の時 「このようなサービスを利用したいですか？それとも利用したくないですか？」 利用したい 「それはなぜですか？」 →次回に続く 利用したくない 「お知り合いに使いたそうな人はいるか？」 いる 余分に名刺を渡して 「私のホームページを見るように言っておいてください」 いない 「今後ともよろしくお願いします」 営業的には後回し ◎◎さんが既婚の時 「お知り合いに利用したそうな人はいますか？」 いる 余分に名刺を渡して 「私のホームページを見るように言っておいてください」 いない 「今後ともよろしくお願いします」 営業的には後回し この会話、 非常に違和感を感じるかもしれません。 でもぜひこのまま、 言葉を変えないでテストしてみていただきたいのです。 その理由は、 今回のワークでもお話しますが、 “相手の感情が動きやすい” そして “効率的で確率の高い” 質問のしかたと順序になっているからです。 そしてこの話法のもうひとつのポイントは、 相手の“Ｙｅｓ”も“Ｎｏ”も受け入れるところです。 相手の“Ｎｏ”を“Ｙｅｓ”にコントロールすることのストレスから解放されます。 見込みのない人に何ヶ月も何年も時間をかけることがなくなります。 そんなことをしなくても、 もうよいのです。 そして見込みのある人は、 何ヶ月も何年も時間をかければ“必ず”あなたの会員さんになるのです。 続きは次回。 □□□ PR □□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□ 花婿学校×竹内集客支援事務所 男性婚活力向上プロジェクト 緊急特別セミナー 入会→成婚のサイクルを自動的に回し続ける方法 ◆キャンセル待ち◆次に何をしたらよいか行き詰っている方、懇親会で人脈づくり http://www.take-mso.com/category/1333423.html □□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□ PR □□□ それでは今回のワークです。 ◆２ 今回のワーク：一貫性３ 前回は、 同じことを言っているのに反応が違うのはなぜか？ というお話でした。 ほとんどの人は、 『きちんと言葉で伝わった時に、 相手に動いてもらえる』 と思っています。 前回の編集後記でお話ししましたが、 人を動かすのは“感情”です。 感情で判断した後、 理屈で正当化するという順番です。 目と耳と体に対して総合的に、かつ一貫性を持ってメッセージが伝わった時、 相手の感情が動きます。 ２０秒トークを会う人すべてに伝えて、 相手の反応を確認してください。 あなたのメッセージには一貫性があるか？ 私も、今一番時間を割いて勉強している分野です。 □□□ PR □□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□ 花婿学校×竹内集客支援事務所 男性婚活力向上プロジェクト 緊急特別セミナー 入会→成婚のサイクルを自動的に回し続ける方法 ◆キャンセル待ち◆次に何をしたらよいか行き詰っている方、懇親会で人脈づくり http://www.take-mso.com/category/1333423.html □□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□ PR □□□ ◆３ 編集後記 ９月１６日のセミナーはおかげさまで満席、 キャンセル待ちになりました。 予想より早い段階で満席になったことは、 参加される方々の意識の高さを実感しています。 また他の相談所さんにも積極的にお声掛けしていただいたようで、 感謝すると同時に期待の大きさも感じています。 参加される皆さん、 セミナー終了後に大橋さんを交えて懇親会も開くことになりましたので、 ますます高い意識での交流と情報交換を楽しんでください！ まだ申し込まれていなくても、 次に何をしたらよいか行き詰っている方、 懇親会で新しい情報をえるチャンスです。 熱意のある方なら１～２席何とかご用意させていただきますので、 諦めず連絡してみてください。 http://www.take-mso.com/category/1333423.html □□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□ 婚活ブームに乗る！結婚相談所のホームページ集客講座 ■ 発行責任者：竹内 亮仁（竹内集客事務所） ■ 公式サイト：http://www.take-mso.com ■ お問合わせ：r-takeuchi@take-mso.com ■ 登録・解除：http://www.mag2.com/m/0000284416.html □□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□
