2009/11/04
究極のコバンザメ保険セールス
■■■■＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝■ ■■■ 。o○.。 ■ 不景気でも保険契約を獲得し続けるテクニック・コツ 。o○.。 ■＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝■■■■ ■無料で聴ける！ポッドキャスト 保険営業成功ノウハウ 只今無料配信中。 iTunes Storeで「保険営業」と検索してください！ ★iTunes 無料ダウンロードはこちらから↓ http://www.apple.com/jp/itunes/download/ ■究極のコバンザメ保険セールス ５０００人以上の死者を出した阪神淡路大震災の時 私はまだ損害保険会社の研修生（代理店として独立を目指す契約社員）でした。 当時のことをよく覚えています。 まさに震災発生直後は、目の回るような忙しさでした。 土日も休みなく夜も１２時ぐらいまで、お客様のところへ訪問していました。 こう書くと保険金の支払いなで忙しかったのだろう・・・と考える方もいる かもしれませんが、実はそうではありません。 私が営業していた地区は首都圏だったため、地震の直接的な被害は 全くありません。 ではなぜ、これほどまでに忙しかったのか？？？ もう予想がついていると思います。 そう、地震保険に加入していないお客様からの 地震保険に加入したい！！という問い合わせの対応に追われていたのです。 もちろん火災・地震保険の契約が増えたことは言うまでもありませんが このことをきっかけに、他の損害保険や生命保険まで、今までは考えられない くらいの契約を上げることができたのです。 だから、地震を利用して契約を増やそう！！と言いたいのではありません。 そうではなくて社会的関心の高まっていることテレビでよく放送されるもの をあなたの営業に利用できるものがないかを考えることが重要ではないでしょうか。 大きな流れに乗る。 ちょっとニアンスが違うかもしれませんが コバンザメ商法を考えてみると言ってもいいかもしれません。 例えば１つ例を挙げます。 あなた平日の午後テレビを見たことがありますか？？？ 仕事中だからきっとないでしょう。 しかし、一度見てみることを強くお勧めします。 きっとあなたは驚く数の通販生命保険のCMを目にすることになるでしょう。 通販生保のCMは見たことがあっても平日の昼間にあれほど 多くのCMが流れていることはあまりご存じないかもしれません。 これらのCMの効果によって驚くほど、テレビの視聴者の関心は高まっているのです。 特に６０歳以上のシルバー層は！！ 少子高齢化,後期高齢者保険の導入,年金問題などが原因で 先行きが不安なシルバー層の方々の心配はピークに達しています。 そして・・・繰り返し繰り返し宣伝されるCM！！！ その相乗効果でシルバー層からの保険契約の獲得は今こそが狙い目なのです。 自分の契約者にアプローチするものはもちろんのこと これらの大きな流れを「新規開拓」に活かすべきです。 テレビCMでニーズが喚起されているお客様を みすみす見逃すのはもったいないとは思いませんか？？？ 「○リコジャパンの保険を取り扱えない？？」 そんなことは問題ではありません。 私の周りには、この大きな流れに乗って、契約を獲りまくっている 保険営業パーソンがいます。 その方は○リコジャパンの保険は扱っていません。 大切なことは、シルバー層の喚起されたニーズをしっかり把握し そのニーズを満たす保険を提案することなのです。 一生涯安心な入院保障 病気などでも加入できる お葬式代などがこの先ずっと安心 少し考えただけでも、シルバー層のニーズは頭に浮かびます。 実はこれってCMでよく宣伝されていることなのですが・・・・ とにかくこのチャンスを逃すのはもったいなさ過ぎます。 大きな流れに乗って コバンザメのように 新規契約を獲ってみてはいかがでしょうか？？ ＊大きな流れを活かす電話を活用した新規工作とは http://www.1eye.co.jp/hoken/salesletter_miyoshi_cd.html ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 【不景気でも保険契約を獲得し続けるテクニック・コツ】 □発行者：田高健一 □E-mail：966hoken966@mail.goo.ne.jp □登録・解除：http://www.mag2.com/m/0000280629 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
