2009/10/23
こう言えば確実に紹介をもらえる営業トーク
■■■■＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝■ ■■■ 。o○.。 ■ 不景気でも保険契約を獲得し続けるテクニック・コツ 。o○.。 ■＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝■■■■ ■無料で聴ける！ポッドキャスト 保険営業成功ノウハウ 只今無料配信中。 iTunes Storeで「保険営業」と検索してください！ ★iTunes 無料ダウンロードはこちらから↓ http://www.apple.com/jp/itunes/download/ ■こう言えば確実に紹介をもらえる営業トーク 紹介をいただく！！！ これは保険営業パーソンにとって永遠のテーマではないか。 紹介の連鎖で、どんどんお客様と会えたら・・・ 営業はどんなに楽しく、儲かるものだろうか。 私も紹介がもらいたくて、いただくための営業トークを いろいろ試行錯誤した時期があった。 単なる紹介を依頼してもダメなので 「○○さんのご友人でこの話を聞いてくれる方をご紹介 ください。保険に加入するの有無はもちろん問いません」 とかなり紹介者の負担にならないトークを使ったり ノートを広げて、今までの紹介経緯を説明して紹介を 促すことも試した。 紹介していただければ、謝礼を渡すというキャンペーンも したりした。 でも・・・・・思ったような効果は全く上がらなかった。 あることに気づくまでは・・・・ そのあることとは・・・ 口先のトークをどんなに練習しても紹介を連鎖させるのは絶対無理！！ ということ。 こう言えば、確実に紹介をもらえる営業トークなんてものは 存在しないのある。 では何が大切なのか？？？ 営業のプロセス、プレゼンの内容がすべて！！！ 営業で聞いた話、プレゼンの内容に・・・お客様が「納得」し「感動」 すれば紹介なんて頼まなくてももらえるのだ。 野球で言えば、今まで紹介をもらうために私がしていたことは 「どうしたら、ホームランを打てるか」 探していると同じではないか。 ホームランの打ち方なんてものは存在しない。 ヒットの打ち方、強い打球の飛ばし方の延長にホームランがあるのだ。 （詳しくは調べていないが、野球の打撃に関して 書かれた本でホームランの打ち方を解説しているものは １冊もないはず） でも安心してほしい。 ホームランはなくてもヒットの打ち方は勉強することができる。 保険営業でいえば、営業、プレゼンでお客様に納得・感動を与える方法は 確実にある。 その方法は さらばハードクロージング、もう保険契約を勧めるのはやめよう！ ～プッシュせずにお客様から「ありがとう」と感謝される営業手法～ http://www.1eye.co.jp/hoken/closing_oozeki_cd.html の中にすべてある。 今からでも決して遅くはない。 まだまだ知っている人は少ない。 もうホームランを狙わなくていいのだ。 さらばハードクロージング、もう保険契約を勧めるのはやめよう！ ～プッシュせずにお客様から「ありがとう」と感謝される営業手法～ http://www.1eye.co.jp/hoken/closing_oozeki_cd.html ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 【不景気でも保険契約を獲得し続けるテクニック・コツ】 □発行者：田高健一 □E-mail：966hoken966@mail.goo.ne.jp □登録・解除：http://www.mag2.com/m/0000280629 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
