2009/04/24
生保は順番とタイミング
■■■■＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝■ ■■■ 。o○.。 ■ 不景気でも保険契約を獲得し続けるテクニック・コツ 。o○.。 ■＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝■■■■ ■生保は順番とタイミング 目の前に高級な魚がある。 これを、全く同じ道具と調味料を使って味付け料理する。 超一流料亭で腕を振るうベテランの板前 と料理をほとんどしたことのない人では 果たして同じようにおいしい味になるだろうか？？？ 魚も同じ。加える調味料の量まで寸分たがわず一緒。 普通に考えれば、同じ味にあるはずだが・・・・ あなたももう予想がつくとおり、間違いなくベテランの 板前の料理がおいしいものとなるはず。 なぜ、違いはでるのか？？ 調理をする（調味料を入れる）順番とタイミングが 大きいのではないか。 最初からすべての調味料を鍋にぶち込んでただ火にかけるのと 基本を忠実においしくなる順番を守り、タイミングよく いれるのでは、料理の素人の私にでも味に違いがでるのは わかる。 順番とタイミング。 これは料理だけでなくて、保険の営業でも同じ。 ２人の保険営業パーソンが、ある社長に全く同じ法人プラン を説明する。 営業パーソンＡ（以下Ａ）はこんな風に提案する。 Ａ「社長、会社にとってとてもメリットのある提案がございます。 お時間いただけないでしょうか？？」 社長「また保険か〜しょうがないな。少しの時間ならいいよ」 Ａ「ありがとうございます。今回ご提案するプランはこれです。 〜（プランの説明略）それからこのプランに入った際のメリットは 契約者貸付です。これは解約返戻金の○割までお金が借りられる 制度なのです。いかがですか？？」 営業パーソンＢ（以下Ｂ）はこんな会話をする。 Ｂ「社長、今日は会社の資金繰りに関してのいい情報があります。 低金利固定で、返済期限なし、しかも審査もなし、使用使途が 問われないで、４営業日以内に着金する制度があったら いかがですか？？」 社長「そんな都合のいいのがあるの？？知りたいな・・・」 Ｂ「次回、お持ちします。」 ２人の営業パーソンが最終的に提案するプランは全く同じでも どちらが、契約になる可能性が高くなるかは明確。 魚を料理する場合と同じだが・・・ 生保営業も「話す順番とタイミング」で結果は大きく変わるのだ。 これが普通の営業パーソンはなかなか気付きづらいのだ。 なぜそうなのか？？？ 保険がガンガン獲れる人・・つまりトップセールスの方の結果だけを 見て、判断してしまうからだ。 「年払い１,０００万円の保険が獲れました！！」と聞いたら 以前の私なら、間違いなく、「どんなプランを提案したのか？？」と いうことに注目してしまう。 そして場合によっては、そのプランを真似してお客様に提案する。 もちろんほとんどの場合は撃沈！！ そして「自分には何で獲れないのか？？」と悩んでしまうこともある。 これは高級料理店と同じ魚と調味料を買ってきて、自分で調理をして 「なぜ高級店の味が出せないのか」悩んでいるのと一緒なのだ。 残念ながら、結果だけをみていても高級店と同じ味を出す のは難しいのだ。 豊富な知識 営業トーク 保険の業務知識 もちろんこれらも保険契約を獲るために不要だとは言わない。 でも・・・もう既に、ある程度のものをあなたは持っている ではないか。 それなりの資格も取ったし、保険会社が開く商品知識の勉強会にも 多く参加したはず。 今勉強するなら「話す順番とタイミング」ではないか。 今あなたの営業で変えるところがあるとすれば、「話す順番と タイミング」ではないか。 難しい理屈や小難しい知識はいらないのかもしれない・・・ ＊効率よく話す順番とタイミングを勉強したいなら http://www.1eye.co.jp/hoken/tankaup.html ＊法人生保を獲るための話す順番とタイミング http://www.1eye.co.jp/keiei/oozeki_consultcd.html ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 【不景気でも保険契約を獲得し続けるテクニック・コツ】 □発行者：田高健一 □E-mail：966hoken966@mail.goo.ne.jp □登録・解除：http://www.mag2.com/m/0000280629 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
