2009/02/17
「ご提案したプランはいかがでしょうか？」は禁句！！
■■■■＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝■ ■■■ 。o○.。 ■ 不景気でも保険契約を獲得し続けるテクニック・コツ 。o○.。 ■＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝■■■■ ●「ご提案したプランはいかがでしょうか？」は禁句！！ 生命保険契約を獲る現場でお客様と目の前にして こんなことはよくないか？ ”いつもより話がスムーズに進んでいる” ”自分の保険提案も悪くない” ”しかも今加入している保険よりも安い” ”お客様も黙って自分の説明を聞いてくれている” ”だから絶対いける！！” 誰がどう見てもお客様から保険契約がいただける状況 なのに・・・・・ いざクロージングで 「ご提案したプランはいかがでしょうか？」と私が言うと お客様は 「もう少し考えたい」 「検討したい」 という恐ろしい答え。 一体何が悪いのか？？？ なぜ契約してもらえないのか？？ と悩んだことはないだろうか。 実は原因の１つは、私が提案したプラン、生命保険に関して のお客様の理解度の問題。 つまり、お客様が自分の話、提案をちゃんと聞いてくれて しっかり理解してくれているというのは錯覚なのだ！！ 自分が思ってるほど、お客様はわかっていないのだ！！ ではどうすればよいのか？ 全部説明（提案）して最後にクロージングをする方法を捨てる べきなのだ。 あなたがお客様に説明、提案したことを１つ１つに対してクロ ージングを掛けていくのだ。 １つ１つ小さなＹＥＳをもらうとも言う事ができる。 営業「ここまではよろしいでしょうか？」 お客様「はい」 営業「これはどちらがよろしいでしょうか？」 お客様「こちら」 営業「こちらですね？」 お客様「はい」 というように。 こうすることで、あなたのプレゼン・提案が終わったときには お客様の小さなＹＥＳが集まる。 すべてお客様がＹＥＳと言ったプランが出来上がるのだ。 つまりプレゼン・提案が終わった後に、改めてクロージングは する必要がなくなる。 いかがだろうか？ 詳しいやり方はすべて 「クロージング」「紹介依頼」はしてはいけない？？？ お客様が喜ぶ！高確率紹介型生保セールス術 http://www.1eye.co.jp/hoken/closing_oozeki_cd.html の中にある。 長々と説明した後に・・・最後にクロージングすることは、一か 八かの賭けと同じなのだ！！ お客様があなたの提案・プレゼンを本当にご理解いただけるか その都度確認をとる、ＹＥＳをいただくこと・・・・・・・・ つまり小さなＹＥＳを積み上げることが生命保険の契約を数多く しかも効率よくいただける最大のポイントだと私は考えている。 「ご提案したプランはいかがでしょうか？」 という言葉を捨てよう。 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 【不景気でも保険契約を獲得し続けるテクニック・コツ】 □発行者：田高健一 □E-mail：966hoken966@mail.goo.ne.jp □登録・解除：http://www.mag2.com/m/0000280629 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
