2009/01/30
比べる対象を変えれば保険はバカ売れする！
■■■■＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝■ ■■■ 。o○.。 ■ 不景気でも保険契約を獲得し続けるテクニック・コツ 。o○.。 ■＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝■■■■ ■比べる対象を変えれば保険はバカ売れする！ 以前の話である。 私が担当いていた地区に共済が攻勢を 掛けてきて、火災保険が全く売れない時期があった。 提案する度にお客様からは 「共済の方が安い」 「もっと安いのないの？」 と言われた。 既契約を奪取されることもあった。 火災保険の保険料が高いことをこの時ほど 恨んだことはない・・・ しかし・・・いろいろ試行錯誤の結果・・・ 考え方を変えた私は、ナント共済の１０倍以上の 保険料の火災保険を爆発的に獲得することに 成功したのだ。 それは・・・ 比べる対象を変えること。 今までの私が提案していた火災保険は 比べる対象が 「他社の火災保険」 であり 「共済」。 この方法では、まず間違いなく、保険料の戦いに なる。 これでは安い料金にかなうわけがない。 だから「比べる対象」を変えたのだ。 私は比べる対象を 「ムダ使い」 にシフトさせたのだ！！！ 掛捨ての火災保険と積み立ての火災保険を ミックスさせて、月払いで提案する。 そしてこう言う。 「使ったつもりでお金を貯めませんか？」 掛け捨てと積み立てをミックスさせたのは 保険料を抑えるため。 ちなみに積み立ての火災保険のみだと、 月々の支払が３〜４万円となり、これでは 「使ったつもりで・・・」と言っても反応が 悪かったのだ。 そこで積み立てと掛け捨てをミックスさせる ことで月々の保険料を１万円〜２万円にした。 これがおもしろいように契約が獲れたのだ。 「比べる対象」によって変わる・・・・・・ 実はこれは損保だけの話でない。 生命保険も同じなのだ。 何もバカ正直に 他社（ライバル）の保険会社や 既契約の保険 と比べて提案することがすべてではない。 ●●と比べることで、本当に簡単に生命保険が獲れるのだ！！ 誰もが関心があって 好きで それでいて心配なもの・・・ これをキーワードにして●●と自分が提案する生命保険を 比べる。 いかがだろうか？ この方法は若い世代だけではなく、比較的ご年配の層のお客様 からも反応がいい。 ヒントはこの動画から 必要保障額なんて提案するな！非常識な保険営業ノウハウ http://vision.ameba.jp/watch.do?movie=1154454 決して難しい技術やトークではない。 勇気を持って、一歩を踏み出そうではないか。 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 【不景気でも保険契約を獲得し続けるテクニック・コツ】 □発行者：田高健一 □E-mail：966hoken966@mail.goo.ne.jp □登録・解除：http://www.mag2.com/m/0000280629 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
