2009/04/08
『 登録販売者必読／ＯＴＣ医薬品の薬事法マーケティング 』第７号
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『 登録販売者必読／ＯＴＣ医薬品の薬事法マーケティング 』
第７号（０９/０４/０８)
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登録販売者の資格を取ってビジネスのレンジを
広げたいと思っている方、
薬事法に適合したＯＴＣ医薬品のマーケティングを
学びたいと思っている方、
に是非読んで頂きたいメールマガジンです。
By 薬事博士（業界の情報通）
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第７号のメニューはコチラです。
１．登録販売者としてドラッグ・スーパーのレジ打ちに終わらないための
戦略・・・媒体（その１） インフォマーシャル2
２．ＯＴＣ医薬品の広告戦略
３．ＯＴＣ医薬品の乙なマーケティング
■■編集後記
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＜特報＞改正薬事法の省令公布される！
●２月６日、改正薬事法の省令が公布されました。
従来より薬事法ドットコムでは、通販可能は３類のみになるとお伝えし
てきましたがそのとおりの省令となりました。
●逆に言うと、漢方等は２類に属するので通販は不可。「伝統薬」という
例外も認めないということです。舛添大臣は反対との報道もありますが、
６月１日よりこれで動いていくと思います。
●ポイントは以下の通りです。
１.医薬品通販は、３類医薬品に限ります。
２.通販を行う医薬品は、店にも置いておかなければいけません(貯蔵でも可)。
つまり、店無しの通販のみ、というスタイルは認められません。
３.医薬品通販を行う場合には、通販の方法などについて届出をしなければ
いけません。
４.医薬品通販の広告には、所定の事項を記載しなければなりません。
●詳しくは、薬事法ドットコム 改正薬事法情報をご覧下さい。
http://www.yakujihou.com/content/kaisei.html
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１．登録販売者としてドラッグ・スーパーのレジ打ちに終わらないための
戦略・・・媒体（その１） インフォマーシャル2
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○今回取り上げるのも前回に続いてインフォマ−シャル。インフォマーシ
ャルの威力を示すことにしましょう。
○ネタは健食です。１９９９年にエバーライフという会社がサメ生肝油の
健食を売り始めました。
１年間全く売れず、２０００年秋からぼちぼち売れるようになりました。
○少しの資金ができたので２９分のインフォマーシャルを作り２００１年
からケーブルテレビ７局で流し始めました。ケーブルテレビなら２９分
枠を２０〜３０万円で買うことができます。
○これがヒットし２００１年は年商５億円となりました。その後地上波に
も進出し、２００２年１９億、２００３年７０億、２００４年１２０億
と面白いように年商は伸びていきました。その源はインフォマーシャル
です。
○２００８年、年商が２００億に達したときエバーライフは華僑資本に２
３０億で売却されました。
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２．ＯＴＣ医薬品の広告戦略
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●ＯＴＣ医薬品の広告戦略を考える際には「医薬品等適正広告基準」と
「広告自主申し合わせ」が不可避的に絡んできます。事例を通して研究
することにしましょう。
＊「医薬品等適正広告基準」と「広告自主申し合わせ」については薬事
法ドットコム・薬事法ルール集をご覧下さい。
http://www.yakujihou.com/content/rule.html
○今回は、血清コレステロール改善薬です。
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* *
* 血中の脂質が減る！ *
* *
* すると血流もスムーズになります。 *
* *
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○医薬品等適正広告基準によると、承認効能ＡからＢを導き、そのＢを
広告することは不可とされています（２次的効果の禁止）。。
○よって、「血流スムーズは言えません」
○そうすると上記の広告例は次のように直すべきことになります。
↓ ↓ ↓ ↓ ↓ ↓ ↓ ↓
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* *
* 血中の脂質が減る！ *
* *
* 血液スッキリ！ *
* *
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３．ＯＴＣ医薬品の乙なマーケティング
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●今回の薬事法改正においてＯＴＣ医薬品の販売規制が緩和された背景に
は、ＯＴＣ医薬品の安全性確保を前提として、ＯＴＣ医薬品が売れなく
なって来たということがあります。
この販売状況は２類・３類医薬品を登録販売者が扱えることにしても大
きく変わらないと思います。
●マーケティングの観点からは、ＯＴＣ医薬品を健食や化粧品とクロスで
マーケティングしていくことがとても重要です。消費者は「医薬品が欲
しい」のではありません。ニキビであれば「ニキビを治すもの」、「ニ
キビを予防するもの」が欲しいのです。そのニーズに応えるには、前者
の場合は医薬品、後者の場合は薬用化粧品を用意しておく必要があるの
です。
●今後、医薬品側は健食・化粧品業界に参入していく必要がありますし、
健食・化粧品側は医薬品業界に参入していく必要があります。
●医薬品側
健食ビジネスに参入するには何の許可も要りません。
化粧品ビジネスに参入するには販売だけであれば何の許可も要りません
が製造販売元になるには許可が必要です。
●健食・化粧品側
ＯＴＣ医薬品を販売するには一般販売業の許可が必要です。そのためには
薬剤師（６月１日以降は登録販売者）が必要です。構造要件もあります
が大したことはありません。
グレードアップして製造販売元になるには製造販売業の許可が必要です。
●このコーナーではクロスマーケティングなどＯＴＣの乙なマーケティング
のノウハウをＱ＆Ａ形式でお伝えします。
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* *
* ＜Ｑ＞ *
* 「ウコンの力」のＣＭなどを見ていると健食で「二日酔い」の表 *
* 現が厳しく規制されて来ているのがよくわかりますが医薬品では*
* どうなのでしょうか？ *
* *
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＜Ａ＞
●胃腸薬では二日酔いが言えるものがたくさんあります。
●しかも３類医薬品が多くほとんど通販も可能です。ビジネスチャンスが
あるように思えます。
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■■編集後記
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