2009/03/11
『登録販売者必読／ＯＴＣ医薬品の薬事法マーケティング』第５号
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『 登録販売者必読／ＯＴＣ医薬品の薬事法マーケティング 』
第５号（０９/０３/１１)
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登録販売者の資格を取ってビジネスのレンジを
広げたいと思っている方、
薬事法に適合したＯＴＣ医薬品のマーケティングを
学びたいと思っている方、
に是非読んで頂きたいメールマガジンです。
By 薬事博士（業界の情報通）
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第５号のメニューはコチラです。
１．登録販売者としてドラッグ・スーパーのレジ打ちに終わらないための
戦略・・・＜戦略テーマ＞大正製薬：サモン コンドロバイタル
２．ＯＴＣ医薬品の広告戦略
３．ＯＴＣ医薬品の乙なマーケティング
■■編集後記
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《セミナーのお知らせ》 ４月は２大重要セミナー
＃１．４月１５日（水） １０：００−１２：３０
６月１日スタート
改正薬事法。ヘルスケアビジネスはどうすればよいのか？
●項目
1.医薬品販売に関する厚労省検討会はどうなっているのか？
2.医薬品販売ビジネスを行っているところは今後どういう戦略で行けばよいのか？
3.化粧品・健食販売ビジネスは今後どういう戦略で行けばよいのか？
4.ネットビジネス・広告代理店は今後どういう戦略で行けばよいのか？
●ポイント
1.改正薬事法に関する最新情報がわかります。
2.医薬品販売者・化粧品販売者・健食販売者・ネットビジネス・広告代理店―
それぞれの立場での６月１日以降のビジネス戦略がわかります。
3.薬事法改正情報でアクセス数ＮＯ．１を誇る薬事法ドットコムが総力を挙げてお得 な情報をお伝えします。
＃２．４月１５日（水） １３：３０−１６：３０
成功事例に学ぶ
健食・化粧品 ヒット商品のミソとマーケティングデータ
●項目
1.困難と言われたトクホ通販の成功事例
2.困難と言われた化粧品ワンステップ方式の成功事例
3.ＭＲ０．８ 驚異の新規獲得率を誇る医薬部外品の成功事例
4.サンプルからの引上げ率５４％を誇る医薬部外品の成功事例
●ポイント
1.どういう商品が強いのかがわかります。
2.ワンステップかツーステップかの答えが出ます。
3.どうしたら定期８０％、１年後残存率２５％に持って行けるのかがわかります。
◇共に詳しくはhttp://www.yakujihou.com/2009.4.15a.pdf
http://www.yakujihou.com/2009.4.15p.pdfをご覧下さい。
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＜特報＞改正薬事法の省令公布される！
●２月６日、改正薬事法の省令が公布されました。
従来より薬事法ドットコムでは、通販可能は３類のみになるとお伝えし
てきましたがそのとおりの省令となりました。
●逆に言うと、漢方等は２類に属するので通販は不可。「伝統薬」という
例外も認めないということです。舛添大臣は反対との報道もありますが、
６月１日よりこれで動いていくと思います。
●ポイントは以下の通りです。
１.医薬品通販は、３類医薬品に限ります。
２.通販を行う医薬品は、店にも置いておかなければいけません(貯蔵でも可)。
つまり、店無しの通販のみ、というスタイルは認められません。
３.医薬品通販を行う場合には、通販の方法などについて届出をしなければ
いけません。
４.医薬品通販の広告には、所定の事項を記載しなければなりません。
●詳しくは、薬事法ドットコム 改正薬事法情報をご覧下さい。
http://www.yakujihou.com/content/kaisei.html
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１．登録販売者としてドラッグ・スーパーのレジ打ちに終わらないための
戦略・・・＜戦略テーマ＞大正製薬：サモン コンドロバイタル
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●「準薬剤師」とも言える「登録販売者」の資格保有者がどんどん増えて
いますが、「登録販売者」の資格を持っているだけではＯＴＣ医薬品を
扱うドラッグストアーやスーパーのレジ打ちで終わる危険性があります。
そうならないためにはＯＴＣ医薬品のマーケティング戦略を身につける
必要があります。そこで、実際の商品を素材としてＯＴＣ医薬品のマー
ケティング戦略を検することにしましょう。
○今回取り上げるのは大正製薬のサモン コンドロバイタルです。
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* *
* ＜商品説明＞ *
* 国民生活基礎調査によると手足の関節の痛みを訴える中高 *
* 年人口は年々増えています。そして、その多くは「ひざの *
* 痛み」です。ひざや関節の痛みは、加齢、体重増加、筋力 *
* 低下、過度の運動等によって、軟骨がすり減り炎症が起こ *
* り痛みとなります。 *
*「サモン コンドロバイタル」は、関節痛や神経痛を緩和す *
* るコンドロイチン硫酸ナトリウムを基準最大量配合した製 *
* 剤です。コンドロイチン硫酸ナトリウムは、軟骨でクッシ *
* ョンの機能を果たしている成分のひとつであり、軟骨がす *
* り減り炎症を起こす「ひざ痛」をはじめとする関節痛を緩 *
* 和します。さらに吸収性の良い持続型ビタミンB1誘導体の *
* ベンフォチアミンなど、全5成分を配合しており、1日1〜2 *
* 回の服用で関節痛・筋肉痛、神経痛を効果的にやわらげて *
* いきます。 *
* *
*********************************************************
○コンドロイチンとビタミンＢ１系をミックスした痛み系商品です。
○３類医薬品なので６月以降も通販可能です。
○１日４カプセルは若干量が多い気がします。量が多いと飲み忘れが生じ
やすくリピートをdiscourageします。
○メーカー希望価格は６０００円ですがケンコーコムでは３９７８円で売
られており価格政策の見直しも必要でしょう。
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登録販売者としてスキルアップするために
↓ ↓ ↓
薬事法管理者、コスメ管理者の資格をお取り下さい。
○薬事法管理者：健食の薬事のプロを養成します。
○コスメ管理者：化粧品の薬事のプロを養成します。
○ネットを使ったイーラーニング講座ですので、どこにいても、いつでも
受講可能です。
○薬事法管理者受験講座 → 総費用８９８００円（税込）
○コスメ管理者受験講座 → 総費用５００００円（税込）
○クイックコースを利用すると最短１ヶ月で資格取得可能です。
○広告代理店等に優先雇用されるルートもあります。
○両資格を有する鈴木絢子さんは２０代の若さにしてフリーランス、自己
所有の都心の高層マンションに愛犬２匹と生活するというセレブライフ
を満喫しておられます。
〜絢子のセレブログ２ http://ameblo.jp/ayako810/〜
●詳細はこちらをご覧下さい。
>>> http://www.yakujihou.net/
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２．ＯＴＣ医薬品の広告戦略
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●ＯＴＣ医薬品の広告戦略を考える際には「医薬品等適正広告基準」と
「広告自主申し合わせ」が不可避的に絡んできます。事例を通して研究
することにしましょう。
＊「医薬品等適正広告基準」と「広告自主申し合わせ」については薬事
法ドットコム・薬事法ルール集をご覧下さい。
http://www.yakujihou.com/content/rule.html
○今回は、皮下脂肪薬です。
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* *
* このお肉、もう隠せない。脂肪がこんなに。(出っ張ったお腹 *
* とへこんだお腹 *
* のシーン) *
* ＊効能効果：腹部に皮下脂肪が多く便秘がちなものの次の諸症 *
* *
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○言葉とお腹をつまむシーンを総合すると、ダイエット効果のように受け
取られます。
○そうすると上記の広告例は次のように直すべきことになります。
↓ ↓ ↓ ↓ ↓ ↓ ↓ ↓
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* *
* このお肉、もう隠せない。脂肪がこんなに。脂肪の付き過ぎ *
* を何とかしましょう。 *
* ＊効能効果：腹部に皮下脂肪が多く便秘がちなものの次の諸症 *
* *
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広告添削は無料で行っております(２１枚からは１枚あたり５０００円）。
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３．ＯＴＣ医薬品の乙なマーケティング
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●今回の薬事法改正においてＯＴＣ医薬品の販売規制が緩和された背景に
は、ＯＴＣ医薬品の安全性確保を前提として、ＯＴＣ医薬品が売れなく
なって来たということがあります。
この販売状況は２類・３類医薬品を登録販売者が扱えることにしても大
きく変わらないと思います。
●マーケティングの観点からは、ＯＴＣ医薬品を健食や化粧品とクロスで
マーケティングしていくことがとても重要です。消費者は「医薬品が欲
しい」のではありません。ニキビであれば「ニキビを治すもの」、「ニ
キビを予防するもの」が欲しいのです。そのニーズに応えるには、前者
の場合は医薬品、後者の場合は薬用化粧品を用意しておく必要があるの
です。
●今後、医薬品側は健食・化粧品業界に参入していく必要がありますし、
健食・化粧品側は医薬品業界に参入していく必要があります。
●医薬品側
健食ビジネスに参入するには何の許可も要りません。
化粧品ビジネスに参入するには販売だけであれば何の許可も要りません
が製造販売元になるには許可が必要です。
●健食・化粧品側
ＯＴＣ医薬品を販売するには一般販売業の許可が必要です。そのためには
薬剤師（６月１日以降は登録販売者）が必要です。構造要件もあります
が大したことはありません。
グレードアップして製造販売元になるには製造販売業の許可が必要です。
●このコーナーではクロスマーケティングなどＯＴＣの乙なマーケティング
のノウハウをＱ＆Ａ形式でお伝えします。
○今週は薬事法改正問題に関連したものです。
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* *
* ＜Ｑ＞ *
* ２／６に厚労省の省令が出て医薬品通販ができるのは３類医薬品 *
* のみということに決まったかと思うのですが、その後も舛添大臣 *
* の下に検討会を作って検討しているようです。これはどういうこ *
* となのでしょうか？大臣は通販拡大論で、厚労省は通販限定論で *
* スタンスが異なるということなのでしょうか？ *
* *
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＜Ａ＞
●省令を含め法律関連ルールを作るときは様々な利害が対立するものです。
政治力学により左右されることもあるし、政治力学を動かすプレッシャー
グループの力に左右されることもあります。
●現在も検討会を設けているということは３類限定に例外を認める可能性も
ないではありませんが、基本枠組を変えることは最早むずかしいでしょう。
●なお、２／２４の検討会には楽天の三木谷社長が急遽出席し、例外不要
論が優勢な中で、例外必要論を強く唱えましたが、「次回以降、検討」
ということで終わっています。
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■■編集後記
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