2009/02/25
『登録販売者必読／ＯＴＣ医薬品の薬事法マーケティング』第４号
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『 登録販売者必読／ＯＴＣ医薬品の薬事法マーケティング 』
第４号（０９/０２/２５)
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登録販売者の資格を取ってビジネスのレンジを
広げたいと思っている方、
薬事法に適合したＯＴＣ医薬品のマーケティングを
学びたいと思っている方、
に是非読んで頂きたいメールマガジンです。
By 薬事博士（業界の情報通）
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第４号のメニューはコチラです。
１．登録販売者としてドラッグ・スーパーのレジ打ちに終わらないための
戦略・・・＜戦略テーマ＞ムネ製薬：コトブキ浣腸
２．ＯＴＣ医薬品の広告戦略
３．ＯＴＣ医薬品のクロスマーケティング
■■編集後記
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セミナーのお知らせ》 ＧＯ ＴＯ ＣＨＩＮＡ ＰＲＯＪＥＣＴ
中国で健食・化粧品通販を成功させるノウハウ
法規制と実務経験者の実体験そして２００万円でできるテストマーケティング
●３月２日（月） １３：３０−１６：３０
●中国市場のポテンシャルは語りつくせない程ですが、そんな中でまだほ
とんど掘られていない金鉱があります。それが健食・化粧品の通販マー
ケットです。しかし、そのマーケットにも日本資本の入ったテレビショ
ッピングチャンネルＡＮＶ（Asia Network Ventures)や日本から中国に
向けてのインターネット通販が現れるなど、日本の会社が中国で健食・
化粧品の通販を展開する土俵は整ってきており、今後どんどん金鉱が掘
られていくことになるでしょう。私共、LLP薬事法有識者会議では、この
ゴールドラッシュの水先案内人となるべく、中国要人と日本からの実務
経験者の協力を得てGO TO CHINA PROJECTを展開しております。
●今回のセミナーでは次の項目を取り上げます。
１.保健食品（中国版トクホ）・化粧品に対する法規制の現状
２.通販インフラの現状
A.テレビショッピングチャンネル…ＡＮＶ（副総裁 伊藤嘉一郎氏）他
B.インターネットマーティング…つい最近始まったB2C最大手のAlibaba他
C.広告代理店…上海大広他
D.ロジスティクス…上海佐川他
E.コールセンター
３.200万円でできる健食・化粧品通販のテストマーケティング
●詳しくはhttp://www.yakujihou.com/2009.3.2.pdfをご覧下さい。
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＜特報＞改正薬事法の省令公布される！
●２月６日、改正薬事法の省令が公布されました。
従来より薬事法ドットコムでは、通販可能は３類のみになるとお伝えし
てきましたがそのとおりの省令となりました。
●逆に言うと、漢方等は２類に属するので通販は不可。「伝統薬」という
例外も認めないということです。舛添大臣は反対との報道もありますが、
６月１日よりこれで動いていくと思います。
●ポイントは以下の通りです。
１.医薬品通販は、３類医薬品に限ります。
２.通販を行う医薬品は、店にも置いておかなければいけません(貯蔵でも可)。
つまり、店無しの通販のみ、というスタイルは認められません。
３.医薬品通販を行う場合には、通販の方法などについて届出をしなければ
いけません。
４.医薬品通販の広告には、所定の事項を記載しなければなりません。
●詳しくは、薬事法ドットコム 改正薬事法情報をご覧下さい。
http://www.yakujihou.com/content/kaisei.html
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１．登録販売者としてドラッグ・スーパーのレジ打ちに終わらないための
戦略・・・＜戦略テーマ＞ムネ製薬：コトブキ浣腸
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●「準薬剤師」とも言える「登録販売者」の資格保有者がどんどん増えて
いますが、「登録販売者」の資格を持っているだけではＯＴＣ医薬品を
扱うドラッグストアーやスーパーのレジ打ちで終わる危険性があります。
そうならないためにはＯＴＣ医薬品のマーケティング戦略を身につける
必要があります。そこで、実際の商品を素材としてＯＴＣ医薬品のマー
ケティング戦略を検することにしましょう。
○今回取り上げるのはムネ製薬のコトブキ浣腸です。
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* *
* ＜商品説明＞ *
* 12才以上の方用の浣腸です。医療用（病院用）の浣腸を製 *
* 造しているメーカーが製造。ノズル部分の仕上げと使いや *
* すい長さに定評がある、透明の柔らかい容器です。がんこ *
* な便秘に優れた効き目があります。医薬品。 *
* *
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○文字通りの浣腸です。
○前号で取り上げた「排卵検査薬」と同様に「店で買うには恥しい」ので通販
のニーズが高いものです。
○しかし、これも２類医薬品であり、６月１日施行の改正薬事法では通販
ができません。
○今後どういうマーケティングを展開するのか注目されるところです。
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登録販売者としてスキルアップするために
↓ ↓ ↓
薬事法管理者、コスメ管理者の資格をお取り下さい。
○薬事法管理者：健食の薬事のプロを養成します。
○コスメ管理者：化粧品の薬事のプロを養成します。
○ネットを使ったイーラーニング講座ですので、どこにいても、いつでも
受講可能です。
○薬事法管理者受験講座 → 総費用８９８００円（税込）
○コスメ管理者受験講座 → 総費用５００００円（税込）
○クイックコースを利用すると最短１ヶ月で資格取得可能です。
○広告代理店等に優先雇用されるルートもあります。
○両資格を有する鈴木絢子さんは２０代の若さにしてフリーランス、自己
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２．ＯＴＣ医薬品の広告戦略
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●ＯＴＣ医薬品の広告戦略を考える際には「医薬品等適正広告基準」と
「広告自主申し合わせ」が不可避的に絡んできます。事例を通して研究
することにしましょう。
＊「医薬品等適正広告基準」と「広告自主申し合わせ」については薬事
法ドットコム・薬事法ルール集をご覧下さい。
http://www.yakujihou.com/content/rule.html
○今回は、皮下脂肪薬です。
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* *
* ウエスト８５ｃｍ以上の男性に *
* *
* ＊効能効果：腹部に皮下脂肪が多く便秘がちなものの次の諸症 *
* *
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○「ウエスト８５ｃｍ以上の男性に」と言うとメタボリックシンドロームに
連なり、その薬かと誤解されるのでＮＧです。
○ＢＭＩならＯＫです。
○そうすると上記の広告例は次のように直すべきことになります。
↓ ↓ ↓ ↓ ↓ ↓ ↓ ↓
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* *
* ＢＭＩが気になる男性に *
* *
* ＊効能効果：腹部に皮下脂肪が多く便秘がちなものの次の諸症 *
* *
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３．ＯＴＣ医薬品の乙なマーケティング
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●今回の薬事法改正においてＯＴＣ医薬品の販売規制が緩和された背景に
は、ＯＴＣ医薬品の安全性確保を前提として、ＯＴＣ医薬品が売れなく
なって来たということがあります。
この販売状況は２類・３類医薬品を登録販売者が扱えることにしても大
きく変わらないと思います。
●マーケティングの観点からは、ＯＴＣ医薬品を健食や化粧品とクロスで
マーケティングしていくことがとても重要です。消費者は「医薬品が欲
しい」のではありません。ニキビであれば「ニキビを治すもの」、「ニ
キビを予防するもの」が欲しいのです。そのニーズに応えるには、前者
の場合は医薬品、後者の場合は薬用化粧品を用意しておく必要があるの
です。
●今後、医薬品側は健食・化粧品業界に参入していく必要がありますし、
健食・化粧品側は医薬品業界に参入していく必要があります。
●医薬品側
健食ビジネスに参入するには何の許可も要りません。
化粧品ビジネスに参入するには販売だけであれば何の許可も要りません
が製造販売元になるには許可が必要です。
●健食・化粧品側
ＯＴＣ医薬品を販売するには一般販売業の許可が必要です。そのためには
薬剤師（６月１日以降は登録販売者）が必要です。構造要件もあります
が大したことはありません。
グレードアップして製造販売元になるには製造販売業の許可が必要です。
●このコーナーではクロスマーケティングなどＯＴＣの乙なマーケティング
のノウハウをＱ＆Ａ形式でお伝えします。
○今週は薬事法改正問題に関連したものです。
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* *
* ＜Ｑ＞ *
* 今回の薬事法改正に関連した医薬品通販をめぐる攻防を見ている *
* と、医薬品通販の限定を主張するマツキヨ他チェーンドラッグス *
* トアー側と、医薬品通販の拡大を主張するケンコーコム他ネット *
* 通販側の戦いにおいて、前者が勝利したように見えるのですが、 *
* そうなのでしょうか？ *
* *
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＜Ａ＞
●一般的に言って法改正においては様々な利害が対立し、時として戦いと言
ってようほどに激しい綱引きが行われることもあります。
●ご質問のように単純な図式化ができるかどうかは疑問なところもあります
が、結果的にはそのとおりと言ってよいでしょう。
●ネット通販側は朝日等のマスコミを味方に付けたにもかかわらずチェーン
ドラッグストアー側には勝てなかったという見方が強いようです。
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■■編集後記
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『化粧品の薬事
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１広告規制が厳しくなる一方の化粧品ビジネスにおいて開発してもコ
ンセプトが表現できない化粧品と開発コンセプトが表現できる化粧品
、つまり意味のある商品開発の仕方、２行政担当者が虎の巻としてい
る「広告の実際」を事例で理解、３Ｑ＆Ａで理解する化粧品の表示に
関する公正競争規約。
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