2009/02/12
『登録販売者必読／ＯＴＣ医薬品の薬事法マーケティング』第３号
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『 登録販売者必読／ＯＴＣ医薬品の薬事法マーケティング 』
第３号（０９/０２/１２)
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登録販売者の資格を取ってビジネスのレンジを
広げたいと思っている方、
薬事法に適合したＯＴＣ医薬品のマーケティングを
学びたいと思っている方、
に是非読んで頂きたいメールマガジンです。
By 薬事博士（業界の情報通）
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第３号のメニューはコチラです。
１．登録販売者としてドラッグ・スーパーのレジ打ちに終わらないための
戦略・・・＜戦略テーマ＞ロート製薬：ドゥーテスト
２．ＯＴＣ医薬品の広告戦略
３．ＯＴＣ医薬品のクロスマーケティング
■■編集後記
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セミナーのお知らせ》 ＧＯ ＴＯ ＣＨＩＮＡ ＰＲＯＪＥＣＴ
中国で健食・化粧品通販を成功させるノウハウ
法規制と実務経験者の実体験そして２００万円でできるテストマーケティング
●３月２日（月） １３：３０−１６：３０
●中国市場のポテンシャルは語りつくせない程ですが、そんな中でまだほ
とんど掘られていない金鉱があります。それが健食・化粧品の通販マー
ケットです。しかし、そのマーケットにも日本資本の入ったテレビショ
ッピングチャンネルＡＮＶ（Asia Network Ventures)や日本から中国に
向けてのインターネット通販が現れるなど、日本の会社が中国で健食・
化粧品の通販を展開する土俵は整ってきており、今後どんどん金鉱が掘
られていくことになるでしょう。私共、LLP薬事法有識者会議では、この
ゴールドラッシュの水先案内人となるべく、中国要人と日本からの実務
経験者の協力を得てGO TO CHINA PROJECTを展開しております。
●今回のセミナーでは次の項目を取り上げます。
１.保健食品（中国版トクホ）・化粧品に対する法規制の現状
２.通販インフラの現状
A.テレビショッピングチャンネル…ＡＮＶ他
B.インターネットマーティング…つい最近始まったB2C最大手のAlibaba他
C.広告代理店…日系広告代理店はどこまで使えるか
D.ロジスティクス…日系宅配はどこまで使えるか
E.コールセンター
３.200万円でできる健食・化粧品通販のテストマーケティング
●詳しくはhttp://www.yakujihou.com/2009.3.2.pdfをご覧下さい。
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＜特報＞改正薬事法の省令公布される！
●２月６日、改正薬事法の省令が公布されました。
従来より薬事法ドットコムでは、通販可能は３類のみになるとお伝えし
てきましたがそのとおりの省令となりました。
●逆に言うと、漢方等は２類に属するので通販は不可。「伝統薬」という
例外も認めないということです。舛添大臣は反対との報道もありますが、
６月１日よりこれで動いていくと思います。
●ポイントは以下の通りです。
１.医薬品通販は、３類医薬品に限ります。
２.通販を行う医薬品は、店にも置いておかなければいけません（貯蔵でも可）。
つまり、店無しの通販のみ、というスタイルは認められません。
３.医薬品通販を行う場合には、通販の方法などについて届出をしなければ
いけません。
４.医薬品通販の広告には、所定の事項を記載しなければなりません。
●詳しくは、薬事法ドットコム 改正薬事法情報をご覧下さい。
http://www.yakujihou.com/content/kaisei.html
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１．登録販売者としてドラッグ・スーパーのレジ打ちに終わらないための
戦略・・・＜戦略テーマ＞ロート製薬：ドゥーテスト
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●「準薬剤師」とも言える「登録販売者」の資格保有者がどんどん増えて
いますが、「登録販売者」の資格を持っているだけではＯＴＣ医薬品を
扱うドラッグストアーやスーパーのレジ打ちで終わる危険性があります。
そうならないためにはＯＴＣ医薬品のマーケティング戦略を身につける
必要があります。そこで、実際の商品を素材としてＯＴＣ医薬品のマー
ケティング戦略を検することにしましょう。
○今回取り上げるのはロート製薬のドゥーテストです。
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* *
* ＜商品説明＞ *
* 大きな採尿部に尿をかけるだけの、簡単操作で分かりやす *
* い妊娠検査薬です。陽性のときは「+」、陰性のときは「-」*
* が判定窓に表示され、ハッキリ判定できます。スティック *
* は持ちやすく、すべり止めがついています。高感度で、生 *
* 理予定日の一週間後から検査でき、朝・昼・夜いつの尿で *
* も使えます。医薬品。 *
* *
*********************************************************
○排卵検査薬です。
○この手の商品は、店で買うと「欠陥人間のように思われてしまうのでは
ないか」という危惧があるため、通販のニーズが高いものです。
○しかし、６月１日施行の改正薬事法では「２類医薬品」に位置づけられる
ため通販ができません。体外診断約はすべてそうです。
○体外診断薬のメーカーが今後どういうマーケティングを展開するのか、
注目されるところです。
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登録販売者としてスキルアップするために
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薬事法管理者、コスメ管理者の資格をお取り下さい。
○薬事法管理者：健食の薬事のプロを養成します。
○コスメ管理者：化粧品の薬事のプロを養成します。
○ネットを使ったイーラーニング講座ですので、どこにいても、いつでも
受講可能です。
○薬事法管理者受験講座 → 総費用８９８００円（税込）
○コスメ管理者受験講座 → 総費用５００００円（税込）
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２．ＯＴＣ医薬品の広告戦略
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●ＯＴＣ医薬品の広告戦略を考える際には「医薬品等適正広告基準」と
「広告自主申し合わせ」が不可避的に絡んできます。事例を通して研究
することにしましょう。
＊「医薬品等適正広告基準」と「広告自主申し合わせ」については薬事
法ドットコム・薬事法ルール集をご覧下さい。
http://www.yakujihou.com/content/rule.html
○今回は、膣ガンジタ用薬です。
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* *
* 病院で使われている医薬品です。 *
* *
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○広告自主申合せの（７）６は「医療用と同一成分、同一濃度、同一用法
・用量であっても「お医者さんで使っている」「病院で使われている」
といった医師による処方薬と同一であるかのような誤解を招く表現は
行わない。」としています（詳しくは薬事法ドットコム・薬事法ルール
集をご覧下さい）。
○よってこの表現はＮＧです。
○そうすると上記の広告例は次のように直すべきことになります。
↓ ↓ ↓ ↓ ↓ ↓ ↓ ↓
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* *
* 医療用成分を配合した薬です。 *
* *
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３．ＯＴＣ医薬品のクロスマーケティング
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●今回の薬事法改正においてＯＴＣ医薬品の販売規制が緩和された背景に
は、ＯＴＣ医薬品の安全性確保を前提として、ＯＴＣ医薬品が売れなく
なって来たということがあります。
この販売状況は２類・３類医薬品を登録販売者が扱えることにしても大
きく変わらないと思います。
●マーケティングの観点からは、ＯＴＣ医薬品を健食や化粧品とクロスで
マーケティングしていくことがとても重要です。消費者は「医薬品が欲
しい」のではありません。ニキビであれば「ニキビを治すもの」、「ニ
キビを予防するもの」が欲しいのです。そのニーズに応えるには、前者
の場合は医薬品、後者の場合は薬用化粧品を用意しておく必要があるの
です。
●今後、医薬品側は健食・化粧品業界に参入していく必要がありますし、
健食・化粧品側は医薬品業界に参入していく必要があります。
●医薬品側
健食ビジネスに参入するには何の許可も要りません。
化粧品ビジネスに参入するには販売だけであれば何の許可も要りません
が製造販売元になるには許可が必要です。
●健食・化粧品側
ＯＴＣ医薬品を販売するには一般販売業の許可が必要です。そのためには
薬剤師（６月１日以降は登録販売者）が必要です。構造要件もあります
が大したことはありません。
グレードアップして製造販売元になるには製造販売業の許可が必要です。
●このコーナーではクロスマーケティングのノウハウをＱ＆Ａ形式でお伝
えします。
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* *
* ＜Ｑ＞ *
* 化粧品と医薬品のクロスマーケティングを考えているのですが、*
* どういうものがよいでしょうか？ *
* *
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＜Ａ＞
●最もやりやすいのは「シミ」です。
●化粧品だと「日焼けによるシミ予防」までですが、医薬品であれば「でき
てしまったシミに」と言えます。
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■■編集後記
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●第２、第４水曜日の配信です。
●お問合せ、ご質問はinfo@yakujihou.com へお気軽にどうぞ。
●また、当会のホームページ http://www.yakujihou.com もご覧頂き、
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ら分析し、そのノウハウを少しずつ解き明かしていくメールマガジン
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＜その３＞化粧品ビジネスに必携メールマガジン
『化粧品の薬事
−医薬品・化粧品等広告の実際」がマスターできる−』
１広告規制が厳しくなる一方の化粧品ビジネスにおいて開発してもコ
ンセプトが表現できない化粧品と開発コンセプトが表現できる化粧品
、つまり意味のある商品開発の仕方、２行政担当者が虎の巻としてい
る「広告の実際」を事例で理解、３Ｑ＆Ａで理解する化粧品の表示に
関する公正競争規約。
こういう内容で化粧品の薬事とマーケティングが理解できるメールマ
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