2009/01/28
『登録販売者必読／ＯＴＣ医薬品の薬事法マーケティング』第２号
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『 登録販売者必読／ＯＴＣ医薬品の薬事法マーケティング 』
第２号
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登録販売者の資格を取ってビジネスのレンジを
広げたいと思っている方、
薬事法に適合したＯＴＣ医薬品のマーケティングを
学びたいと思っている方、
に是非読んで頂きたいメールマガジンです。
By 薬事博士（業界の情報通）
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第２号のメニューはコチラです。
１．登録販売者としてドラッグ・スーパーのレジ打ちに終わらないための
戦略・・・＜戦略テーマ＞小林製薬：ビフナイト
２．ＯＴＣ医薬品の広告戦略
３．ＯＴＣ医薬品のクロスマーケティング
■■編集後記
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《セミナーのお知らせ》 ＧＯ ＴＯ ＣＨＩＮＡ ＰＲＯＪＥＣＴ
中国で健食・化粧品通販を成功させるノウハウ
法規制と実務経験者の実体験そして２００万円でできるテストマーケティング
●３月２日（月） １３：３０−１６：３０
●日本で大々的に広告展開している化粧品大手Ｓ社の利益の大半は中国で
得られています。日本での売上を全盛期の４割以下に落としたネットワ
ークビジネスのＡ社も中国では日の出の勢いです。中国市場のポテンシ
ャルは語りつくせない程です。
●そんな中でまだほとんど掘られていない金鉱があります。それが健食・
化粧品の通販マーケットです。しかし、そのマーケットにも日本資本の
入ったテレビショッピングチャンネルＡＮＶ（Asia Network Ventures)
や日本から中国に向けてのインターネット通販が現れるなど、日本の会
社が中国で健食・化粧品の通販を展開する土俵は整ってきており、今後
どんどん金鉱が掘られていくことになるでしょう。私共、LLP薬事法有識
者会議では、このゴールドラッシュの水先案内人となるべく、中国要人
と日本からの実務経験者の協力を得てGO TO CHINA PROJECTを展開してお
ります。
●今回のセミナーでは次の項目を取り上げます。
１保健食品（中国版トクホ）・化粧品に対する法規制の現状
２通販インフラの現状
A.テレビショッピングチャンネル…ＡＮＶ（副総裁 伊藤嘉一郎氏）他
B.インターネットマーティング…つい最近始まったB2C最大手のAlibaba他
C.広告代理店…上海大広他
D.ロジスティクス…上海佐川他
E.コールセンター
３200万円でできる健食・化粧品通販のテストマーケティング
●詳しくはhttp://www.yakujihou.com/2009.3.2.pdfをご覧下さい。
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１．登録販売者としてドラッグ・スーパーのレジ打ちに終わらないための
戦略・・・＜戦略テーマ＞小林製薬：ビフナイト
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●「準薬剤師」とも言える「登録販売者」の資格保有者がどんどん増えて
いますが、「登録販売者」の資格を持っているだけではＯＴＣ医薬品を
扱うドラッグストアーやスーパーのレジ打ちで終わる危険性があります。
そうならないためにはＯＴＣ医薬品のマーケティング戦略を身につける
必要があります。そこで、実際の商品を素材としてＯＴＣ医薬品のマー
ケティング戦略を検することにしましょう。
○今回取り上げるのは小林製薬のビフナイトです。
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* *
* ＜製品特徴＞ *
* ・にきびの原因アクネ菌をIPMPが殺菌。 *
* ・余分な皮脂をイオウが吸収 *
* ・赤みと、はれをグリチルリチン酸ジカリウムが鎮める。 *
* *
* ＜こんな時に、こんな方に＞ *
* にきびでお困りな方に。 *
* *
* ＜効果・効能＞ にきび *
* *
* ＜成分・分量（100g中）＞ *
* イソプロピルメチルフェノール 1.0ｇ *
* イオウ 3.0ｇ *
* グリチルリチン酸ジカリウム 0.5ｇ *
* *
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○にきび治療を目的としたＯＴＣです。
○小林製薬には姉妹品として「びふナイト」がありますが、こちらは医薬
部外品です。
○これに対し、ＯＴＣ医薬品であれば、「関節痛に飲んで効くお薬です」
とズバリ表現できます。しかも、コンドロイチン硫酸ナトリウムが主成
分なので３類医薬品として通販も可能です。成分はフェノール、イオウ、
香料です。
○医薬部外品なので「にきび予防」までしか言えません。
○「ビフナイト」でにちび治療、「びふナイト」でにきび予防と、マーケ
ットをすみ分けていると言えます。
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登録販売者としてスキルアップするために
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薬事法管理者、コスメ管理者の資格をお取り下さい。
○薬事法管理者：健食の薬事のプロを養成します。
○コスメ管理者：化粧品の薬事のプロを養成します。
○ネットを使ったイーラーニング講座ですので、どこにいても、いつでも
受講可能です。
○薬事法管理者受験講座 → 総費用８９８００円（税込）
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２．ＯＴＣ医薬品の広告戦略
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●ＯＴＣ医薬品の広告戦略を考える際には「医薬品等適正広告基準」と
「広告自主申し合わせ」が不可避的に絡んできます。事例を通して研究
することにしましょう。
＊「医薬品等適正広告基準」と「広告自主申し合わせ」については薬事
法ドットコム・薬事法ルール集をご覧下さい。
http://www.yakujihou.com/content/rule.html
○今回は、血清コレステロール改善薬です。
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* *
* 血中の脂質を減らして血流をスムーズに *
* *
* ＯＴＣ医薬品×× *
* *
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○「血中の脂質を減らす」はＯＫですが、「血流をスムーズ」はＮＧです。
○「血中の脂質が減れば血流はスムーズになるではないか」と思われるか
もしれませんが、医薬品等適正広告基準で、「こうなったからこうなる」
という２次的効果の表現は禁止されています
○そうすると上記の広告例は次のように直すべきことになります。
↓ ↓ ↓ ↓ ↓ ↓ ↓ ↓
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* *
* 血中の脂質を減らす！血流スッキリ！ *
* *
* ＯＴＣ医薬品×× *
* *
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３．ＯＴＣ医薬品のクロスマーケティング
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●今回の薬事法改正においてＯＴＣ医薬品の販売規制が緩和された背景に
は、ＯＴＣ医薬品の安全性確保を前提として、ＯＴＣ医薬品が売れなく
なって来たということがあります。
この販売状況は２類・３類医薬品を登録販売者が扱えることにしても大
きく変わらないと思います。
●マーケティングの観点からは、ＯＴＣ医薬品を健食や化粧品とクロスで
マーケティングしていくことがとても重要です。消費者は「医薬品が欲
しい」のではありません。ニキビであれば「ニキビを治すもの」、「ニ
キビを予防するもの」が欲しいのです。そのニーズに応えるには、前者
の場合は医薬品、後者の場合は薬用化粧品を用意しておく必要があるの
です。
●今後、医薬品側は健食・化粧品業界に参入していく必要がありますし、
健食・化粧品側は医薬品業界に参入していく必要があります。
●医薬品側
健食ビジネスに参入するには何の許可も要りません。
化粧品ビジネスに参入するには販売だけであれば何の許可も要りません
が製造販売元になるには許可が必要です。
●健食・化粧品側
ＯＴＣ医薬品を販売するには一般販売業の許可が必要です。そのためには
薬剤師（６月１日以降は登録販売者）が必要です。構造要件もあります
が大したことはありません。
グレードアップして製造販売元になるには製造販売業の許可が必要です。
●このコーナーではクロスマーケティングのノウハウをＱ＆Ａ形式でお伝
えします。
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|＜Ｑ＞ ｜
|にきび薬でクロスマーケティングを考えているのですが、どうしたら｜
|よいでしょうか？ ｜
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＜Ａ＞
●１で紹介した小林製薬の「ビフナイト」（ＯＴＣ）と「びふナイト」
（医薬部外品）のクロスマーケティングが参考になります。
●にきび予防は薬用化粧品の他、石鹸などの洗顔用化粧品でも言えますの
で、そういうものとのクロスマーケティングも考えられます。
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■■編集後記
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●第２、第４水曜日の配信です。
●お問合せ、ご質問はinfo@yakujihou.com へお気軽にどうぞ。
●また、当会のホームページ http://www.yakujihou.com もご覧頂き、
是非ご入会下さい。きっと売上ＵＰのソリューションが得られます。
●売上アップのための無料個別相談会も行っております。
当会の事務局にお出で頂ければ１時間から１時間半の無料のコンサルが
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ら分析し、そのノウハウを少しずつ解き明かしていくメールマガジン
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＜その３＞健食ビジネスに必携メールマガジン
『化粧品の薬事
−医薬品・化粧品等広告の実際」がマスターできる−』
１広告規制が厳しくなる一方の化粧品ビジネスにおいて開発してもコ
ンセプトが表現できない化粧品と開発コンセプトが表現できる化粧品
、つまり意味のある商品開発の仕方、２行政担当者が虎の巻としてい
る「広告の実際」を事例で理解、３Ｑ＆Ａで理解する化粧品の表示に
関する公正競争規約。
こういう内容で化粧品の薬事とマーケティングが理解できるメールマ
ガジンです。
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