2009/02/12
夢実現のヒント Vol.12
Ｖｏｌ．１２ こんばんは、山崎です。 ◆お勧めメルマガ 高橋栄一（えいいち）さん 珠玉の「ワンポイント・イングリッシュ」−京都から ＭＭ：http://www.mag2.com/m/0000269406.html レポ１：http://wish.freespace.jp/Jewelbox/kyo/fr-challenge.pdf レポ２：http://wish.freespace.jp/Jewelbox/kyo/fr-mission.pdf 英語を学ぶ機会はありませんが、高橋さんのメルマガは文章の中に英語を学ぶことができるので読みやすいですよ。 英語以外の情報もおもしろい視点を持たれています。 僕も購読していますので、良かったら購読してみてくださいね。 ＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝ 目次 １．足を運ぶ理由 ２．あなただけが知っていること ＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝ １．足を運ぶ理由 日本マクドナルドやユニクロ、任天堂、東京ディズニーランドなどの企業は、何故こんな不況時にも売れ続けることができるのか？ マクドナルドは身近だと思うので例に出してみよう。 競合にロッテリアがあるけど、マクドナルドだけじゃなくてロッテリアにも携帯クーポンがあんねん。 味とか店の雰囲気はあまり変わりがないけど、販売戦略は大きな違いがある。 マクドナルドのクーポンは、週単位で変わっていくんやけど、ロッテリアは商品の入れ替わりがほとんどない。 新商品もほとんど出ない。 つまり、“店に行く理由”が見つからない。 お店から足が遠ざかっている人に振り向いてもらおうと思ったら、 “足を運ぶ理由” を作ってあげることや。 １６日からマックポークが１２０円→１００円に値下がりするみたいやけど、最近のマクドナルド商品は高い。 商品が高くても足を運ぶ理由は、常に話題性があるからやな。 あなたも顧客に対して、常に話題性を提供し、足を運ぶ理由を作っているやろうか？ 見直してみよう〜 ２．あなただけが知っていること 世間一般の人はそれなりに“自分なりの健康法”というのを持っている。 その健康法が正しいのかどうかは別にして、“自分なりの健康法”を確立させている人に対して、自身の商品やサービスを提案することは容易ではない。 自分なりの健康法を持っていない人が顧客対象になるわけやな。 あとは、すぐにでも身体を変えなければならない人。 例えば、３ヶ月後に結婚を迎える女性は、結婚式に痩せた身体でいたい。 でも、競合が多すぎる市場なので、あなたを選んでくれる可能性は低くなってしまう。 また、ものすごく精神的に参ってる人に対してなら“緊急性”を訴えられるけど、 これは医療の分野になってしまうので一介のトレーナーが提案するのは倫理観が問われる。 健康の分野で“緊急性”のある人への提案は、医療が競合になってしまうことが多いな。 では、どんな健康法を提案するのか？ それは、 『他人が知らないことで、あなただけが知っている』 ことの提案やねん。 例えば、便秘気味の人に対して、 『快適な便通が起こる姿勢や呼吸法』 「もちろん姿勢や呼吸法以外の要因もありますが、私はこの方法で便秘の悩みから解消されました」 と事実を伝えれば良い。 ヨーグルトなどの食品を取るとなると、一生涯購入せなあかんことになるけど、姿勢や呼吸法だけなら費用もかからずに済むからお得や。 一方、便秘気味の人に対してヨーグルトを提案しても、その情報にお金は支払ってくれんやろ？ そやから『他人が知らないことで、あなただけが知っている』 ことを探すことが必要やな。 そこに至るまでには、一般の人がどんな情報を持っていて、どんなことを実践されているのかを知る必要性がある。 野球でもスカウトのように、相手チームの戦力やクセを分析する専門家がいるように、あなたも見込客や顧客の実情を知るべきやな。 mixiに入ることで他人の日記やコミュニティーを見て、どんな需要があるのかをチェックするのも実情を知る一つの方法やで。 ドラえもんみたいに、 「あんなこといいな、できたらいいな」 は、意外にできることが転がっているけど、対象となる人が知らんだけのことが多いので、顧客のニーズがどこにあるのかを知って学ぼう。 --------------------- 藤原寛さんのブログ 『姫路市整体のまごころ亭日記』 http://tougenkan.seesaa.net/ 姫路で開業された整体師藤原さんのブログです。ヨガの指導者でもあり、心は穏やかだけど向上心の強く、将来が楽しみな方です。 --------------------- ◆編集後記 ＝＝＝＝＝＝＝ 最後までお読みいただきありがとうございました。 ご感想・ご意見はお気軽にご連絡くださいね。 メールマガジン『夢実現のヒント』 ◆発行責任者 山崎 真吾 http://p-trainer.seesaa.net/ ◆登録・解除はこちら（お友達にもご紹介ください！） http://www.mag2.com/m/0000280522.html ◆ご感想・ご意見・お問い合わせお待ちしています！ pt.tamashii@gmail.com ◆セミナー・講演情報はこちら http://p-trainer.seesaa.net/article/88905241.html
