2009/01/11
コンセプトの重要性
☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆ 無人島でも生き残れるフィッシング・マーケティングのすすめ ☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆ マーケティングを知っていれば、自分でビジネスを起こせます。 これからの時代は、大企業依存から中小企業自立の時代になると確信してます。 それにはマーケティングの知識が必要ですが、それは魚釣りと同じ要領だと思ってます。 その魚釣りとマーケティングをリンクさせ、 かつ現代の殺伐とした社会を無人島にたとえて説明していきます。 なお、もう起業して成功してしまった人には このマガジンは必要ありません。 まだ、自立できていない会社員と ご主人に依存している主婦に読んでほしいと考えてます。 無人島でも生き残れるような強さを身につけ 一緒にこの混沌とした社会に一筋の光を見出して いけたら楽しいなと思い書いている次第です。 ☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆ 2009年1月11日号 コンセプトって？ ☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆ おはようございます。 久しぶりに風邪を引いてダウンしておりました。 熱がでて、食欲がなく、ただただ寝ているだけでした。 健康でいることがこんなにもありがたいとは思いませんでした。 それを分からせてくれた存在に感謝します。 ちなみに私は、無神論者です。 ☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆ では、本日のお話です。 コンセプトが大事ですというお話になります。 いままで、零細企業の営業、大手飲食店のマネージャー時代からの 実践をとおして悟った？とこはコンセプトが重要だということです。 日本語にするとビジネスに対する「考え方」。 魚釣りにたとえると、釣った魚をどうするか。 ここをしっかり固めておかないと、あとあといろんな場面でぶれてきます。 まだ、魚釣りにも出ていないのになんでこんな話をしているんだ とお考えになる方も多いかと思われます。 自分もそうでした。 前号にも書きましたがここがずれていると、 魚の釣り方、えさ選び、漁場選び、すべて違ってきてしまいます。 チラシをかくにしても、アドワーズ広告を出すにしても、 伝えたいメッセージがはっきりしていないと、 キャッしコピーや広告キーワードが決まりません。 つまり、お客様を絞り込めないのです。 お客様が違ったら当然売れる要素が変わってきます。 ですから、コンセプトを作ることはとっても重要です。 ☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆ では、どうやって作るのかというと じつは結構簡単なのです。 魚釣りにたとえると、どんな魚を釣りたくて、 どんな魚をつりたくないかを考えるといいのです。 もっというと、釣りたくない魚を紙に書き出します。 そこにかかれていない魚は釣りたい魚であります。 つまり、お付き合いしたくないお客様を書き出し 本当にずっとお付き合いしたいお客様の理想像をあぶりだします。 具体的には、 苦情を言う客とは付き合いたくないとか、 お金を払いたがらないお客とはいやだとか 何度も説明を求めてきて結局買わないお客もいやだとか 一回注文したのに、すぐにキャンセルする客もいやだとか 難癖つけて返品してくる客も付き合いたくないとか・・・・ ☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆ これ全部自分が実際に体験したことなんです。 実は、この方法はいろんな場面で使えます。 恋愛対象の異性選びのとき、 就職活動のとき、 お取引先を決めるとき。 いろんな条件を照らし合わせて、検討するとき いやな客（状態）を想定してそれ以外であったらたいがいは 許せるということなのでＯＫになります。 お付き合いは継続可能だということです。 ☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆ この方法で理想のお客様を選び出したら、 そのお客様に何が提供できるのかを真剣に考えます。 釣りにたとえると、釣りたい理想の魚が絞れたら その魚をどうしたいのか真剣に考えるということです。 一度釣って（売って）終わりでは寂しいですね。 長くお付き合いできる状態を作れたら理想だと思います。 これも紙に書き出すといいですね。 この作業は別に一回で終わらなくてもいいです。 むしろ一回では終わらないです。 少しずつ昇華しレベルアップていくといいと思います。 ☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆ 次回は、「マーケティングの実践」です。 はじめは、自分の営業や販売している商品を研究して その商品のよさをどう伝えるかということになります。 コピーライティングでもあります。 このテクニックはメルマガや、ブログ、自社サイトにも使えます。 では、また次回お会いしましょう。 ☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆ もう必要ない・もう読まない、という方はこちらで解除できます。 きっとあなたは、卒業の時期なのです。 皆様の自立を促すことがメルマガの使命と心得ております。 いままでご購読ありがとうございました。 http://www.mag2.com:80/m/0000280461.html ☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆ 別のメルマガかいてます。 「映画から学ぶ人生の物語」 http://www.mag2.com/m/0000272392.html 「人生という物語は映画と同じ展開をする」という仮説を元に 神話と人間の深層心理のつながりを論じたユングの説明を参考に、 人生と物語・物語と神話・神話と映画・映画と人生との関連性を勝手に述べながら、 これを読んでくれた人のこころが少しでも軽くなればいいなと思い書きます。 感謝してます。 ☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆ さらに別のメルマガです。 実践・心の師匠から学んだ人生の智慧 http://www.mag2.com/m/0000280314.html 今まで自分の人生に影響を与えてくれた先生を 「心の師」として仰ぎ、その教えが混沌に生きる現代人に 少しでも糧になればいいなと思い、 実践してきたことをお伝えしていきたと思います。 「心の師」とは、安教授（大学時代の恩師） 佐藤忠志先生（浪人時代の恩師） 中村天風先生（大哲人） 安岡正篤先生（漢学者） 船井幸雄先生（経営者・コンサルタント） 斉藤一人先生（名経営者・日本一の納税者） 小林正観先生（日本一の講演者）です。 ☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆ 発行責任者 服部 規重 ☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆ http://ameblo.jp/hat569932/ こちらはブログです。色即是空の「空」とはなんぞや という旅に出ています。「幸せ見聞録」です。 ☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆ 通販もしてます。船井幸雄グループ 本物研究所 本物商品販売店「しきそくぜくう」 http://www.sikisokuzekuu.com/ ☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆ 最後まで読んでくれたあなたに感謝してます。 ありがとうございます。 ☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆
