2009/01/07
マーケティングの前に
☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆ 無人島でも生き残れるフィッシング・マーケティングのすすめ ☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆ マーケティングを知っていれば、自分でビジネスを起こせます。 マーケティングというと難しそうですが、 魚釣りと同じだと考えてしまえばちょっと勉強すれば 収入を１．５倍くらいには簡単にできます。 殺伐とした現代社会で生き抜くために、 今まで実践してきた智慧のみをお伝えしていきます。 ☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆ 2009年1月6日号 マーケティングの前に・・・ ☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆ あけましておめでとうございます。 2009年は、混沌としそうですね。 しかし、安心してください。 マーケティングを勉強すれば、その不安は消えます。 これからの時代は、大企業依存から中小企業自立の時代になると確信してます。 それにはマーケティングの知識が必要ですが、 それは魚釣りと同じ要領だと思ってます。 その魚釣りの要領とマーケティングをリンクさせ、 かつ現代の殺伐とした社会を無人島にたとえて説明していきます。 ☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆ 前回の続きになりますが、自分自身が実践してきたことのみをお伝えします。 大手の飲食店で年末の予約商品を完売し、 しかもトップレベルの売り上げをだしたら急にバカらしくなった お話はしたと思います。 自分で稼ぐ力 まだまだ未熟で勉強中ですが、これって本当だなと確信しました。 しかし、マーケティングの知識の前に考えておかなければ 成らないことがあります。 それは、 お客様にものを売って、どういう人生を歩みたいか ということです。 いきなり哲学的なことをいいますが、かなり重要です。 フィッシングでいえば、釣った魚をどうするかということです。 刺身にして食べるのか、煮て食べるのか、飼うのか、養殖するのか、 （養殖はしないか）などなど。 目的によっては釣り方が変わってしまいますよね。 釣った後どうするのかが重要なのは、 壁にぶつかったときに違いがでます。 そのうち書いていきますが、マーケティングを行っていくうえで 必ずぶち当たる壁があります。 それは、コピーライティングです。 マーケティングこそ大学などで教えておりますが、 コピーライティングはどこも教えていないです。 会社にはいっても、広告代理店以外の人は皆無に近いくらい 知ることはありません。 広告代理店の人の書くコピーはイメージコピーで それが売れるコピーかどうかは関係はありません。 その証拠に売れているサイトを運営している人は、 決してイメージのいいコピーを書いているわけではないということです。 売れるコピーの原則があって、 お客様の心理を理解していること があります。 お客様が何を望んでいるのかを、こちらはわかっていますよ というメッセージが伝わったときに初めて売れ始めるからです。 お客様の望むものを売って、自分は何を得たいか。 それがはっきりしていないと、コピーがかけないのです。 営業や販売の現場にいる人はわかると思います。 自分がこの商品が好きでぜひお客様にお伝えしたいと思っているときは、 積極的にセールスかけますが、 そうでないとき、つまり会社都合で売らないといけない商品は、 セールスにも熱が入らないので結果的に売れないということってありませんか？ 自分が本当にいいと思える商品は躊躇しないで売れますよね。 本当にいいと思えるものはお勧めできるし、ＰＯＰもかける。 商品が売れて、お客様も喜んでくれて、自分もうれしい。 これが、継続できるビジネスの流れだと考えてます。 ☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆ それを売ってどうしたいか。 ここを突き詰めて考えておかないと、クロージングで ためらいがでて結果的に売れないという現象が起きます。 いろいろなサイトを見ますが、商品説明だけのサイトとか、 カートだけのサイトとか、結構見かけます。 ＷＥＢの知識もそうかもしれませんが、 きれいなページを作ることに目が向いてませんか？ 売れているサイト（お店）は決っしてきれいだから売れているわけではありません。 買いたいと思わせる、キャッチコピーやフレーズが必ずあります。 それを買ったらどんなにわくわくするかがわかるサイト（お店） が売れているという現実があります。 ネット販売に限らずです。 リアル店舗でも、飲食店でもこの法則は当てはまります。 ☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆ 遠回りですが、商品を売ってどうしたいのかを 真剣に考えておいたほうがいいです。 それを煮詰めておかないと、 アドワーズ広告などで低予算での集客が難しくなります。 自分が考えているコンセプトを売ることが 最大のセールスポイントとなります。 このコンセプトがしっかりしていないと、土台がない家と同じです。 これがないとそもその釣りが始まりませんよね。 長くなってしまったので、次回は釣った魚をどうするか コンセプトをどう作っていくかをお知らせします。 ☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆ なお、もう起業して成功してしまった人には このマガジンは必要ありません。 まだ、自立できていない会社員と ご主人に依存している主婦に読んでほしいと考えてます。 無人島でも生き残れるような強さを身につけ 一緒にこの混沌とした社会に一筋の光を見出して いけたら楽しいなと思い書いている次第です。 ☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆ もう必要ない・もう読まない、という方はこちらで解除できます。 きっとあなたは、卒業の時期なのです。 皆様の自立を促すことがメルマガの使命と心得ております。 いままでご購読ありがとうございました。 http://www.mag2.com:80/m/0000280461.html ☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆ 別のメルマガかいてます。 「映画から学ぶ人生の物語」 http://www.mag2.com/m/0000272392.html 「人生という物語は映画と同じ展開をする」という仮説を元に 神話と人間の深層心理のつながりを論じたユングの説明を参考に、 人生と物語・物語と神話・神話と映画・映画と人生との関連性を勝手に述べながら、 これを読んでくれた人のこころが少しでも軽くなればいいなと思い書きます。 感謝してます。 ☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆ さらに別のメルマガです。 「実践・心の師匠から学んだ人生の智慧」 http://www.mag2.com/m/0000280314.html 今まで自分の人生に影響を与えてくれた先生を「心の師」として仰ぎ、 その教えが混沌に生きる現代人に少しでも糧になればいいなと思い、 実践してきたことをお伝えしていきたと思います。 「心の師」とは、安教授（大学時代の恩師）佐藤忠志先生（浪人時代の恩師） 中村天風先生（大哲人）安岡正篤先生（漢学者） 船井幸雄先生（経営者・コンサルタント） 斉藤一人先生（名経営者・日本一の納税者） 小林正観先生（日本一の講演者）です。 ☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆ 発行責任者 服部 規重 ☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆ http://ameblo.jp/hat569932/ こちらはブログです。色即是空の「空」とはなんぞや という旅に出ています。「幸せ見聞録」です。 ☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆ 通販もしてます。船井幸雄グループ 本物研究所 本物商品販売店「しきそくぜくう」 http://www.sikisokuzekuu.com/ ☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆ 最後まで読んでくれたあなたに感謝してます。 ありがとうございます。 ☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆
