2010/02/09
お金をかけずに売れる仕組みをつくる 100年商品開発塾 39号
年商1億未満の小さな会社と起業家のための、 不況をチャンスに変える商品開発・新規ビジネス開発のオンライン講座 100年商品開発塾 39号 （旧 不況適応型ビジネスモデル開発講座） ■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□ こんにちは、井上です。 今日のテーマは「お金をかけずに売れる仕組みをつくる」 最近はなかなか広告費もかけれないので、お金をかけずに売れる仕組みを作れないか？ という話もきたりします。 皆さんは、どんな工夫をしていますか？ 意外と値下げだけしている企業も多いので、 これから（毎回ではないですが）こういった、「お金をかけずに売れる仕組みづくり」 の話もしていこうと思います。 まず、一番お金をかけずに出来る方法から。 それは、新商品を作ってお客さまに意見を聞くことです。 新商品といっても、すごくお金をかけたりするのではなく、ちょっとしたサービスを 追加して、新しいサービスをつくり、それの意見を既存客に聞くということです。 勿論、ここでお客さんにとってメリットがあるサービスでないと全く意味が無いので きちんと準備をする必要がありますが（費用がかからないものにするのがポイント）。 このサービスの作り方は以前からお話していますよね。 サロンのようなお客さんが定期的に来てくださる業種の方であれば、来店された時に 「ちょっと今、新しいサービス考えてて、いろんなお客さんに意見を聞いているんだけど 見てもらえない？」 と言えば、急いでて時間がない人以外は、大体「いいよ。何？」と言ってくれます。 そうしたら、その新しいサービスを説明したり、実際に試してもらって、反応が良ければ 値段の話もして、その場で受注してしまいます（しなくてもいいのですが、話し方に よってはすぐその場で「じゃあ御願い」となります） では反応がよくない場合は？ですが、何をどうすれば欲しくなるのか？を聞いて 「ありがとう。そういうものが出来たらまた意見を聞かせてくださいね」と言って 終了します。これなら、相手に嫌がられないし、商品開発のヒントはもらえるし、次に またその方に営業かけることができますから、一石三鳥です。 実はこれ、私の受注テクニックで（テクニックという程でもないですが）、売り込まなく ても売れるのです。私の場合は既存客ではなく、新規客にこれを使っていますが、 意外とやっている人は少ないんです。 こういうことなら、今日からでも実践できますね。 ちょっと自分が扱っている商品に少し工夫を加えて、既存客に意見を聞く、だけですから お金は一切掛かりません。 ぜひ、試してみてください。 お知らせ 残り4名ですが募集しています。 3時間で貴社の商品が売れる商品になる！！ 「ネットで売れる仕組み構築」実践研修会！！ ３時間で貴社の商品が売れる商品に生まれ変わる」を3時間15分かけて実際に実践して頂きます 日時：2月24日（水）13:30～16:45（3時間15分）開始10分前までにご来場ください。 場所：ルノアール銀座6丁目店 個室会議室マイスペース 東京都中央区銀座6-12-10 旭ビル2階 03-3574-7876 （個室で禁煙で行いますので、タバコの苦手な方も大丈夫です） 会費：１０００円 これは初めての試みなので内容は無料です。ただし会場代と ルノアールコーヒー1杯についてはみんなで負担とさせて頂きます。 定員：5名で 後4名（先着） 定員に達し次第締め切ります お申込 こちらのメール宛に会社名とお名前を記載し、ご連絡ください info@shin-2.com ステップ１．今の商品を売れる商品に生まれ変わらせる 商品診断および新コンセプト立案 ２時間 商品が売れないと相談される方が多くなってきていますが、これは、お客さまのニーズに 今の商品が応えられなくなっていることが大きな原因の一つです。 ただしこれは、お客さまのニーズを正しく理解できる質問に答えていくことにより、修正が 可能であり、今のニーズに応えられる新しいコンセプトを生み出していくことが可能です。 私の方で現状の商品診断と売れるための新コンセプト案をつくっていくための質問を行い、 コンセプト設計方法をご説明しますので、みなさんにそれぞれ作業を行っていただきます。 ・今、なぜ商品が売れないのかが具体的にわかります ・何をどう変えれば売れるようになるかが具体的にわかります ・売れるためのアイディアとコンセプトが出てきます アドバイスは私が個々に行っていきます。 ステップ２．既存商品ＷＥＢサイト改善診断 1時間 私の方でそれぞれの方のホームページの改善点についてアドバイスを行いますが、 折角なので研修に参加した方相互にアドバイスをしあう形で進めていきたいと思います。 ※ホームページをお持ちでない方が多い場合は、こちらの時間は短縮します。 特別プレゼント 参加された方には特別プレゼントを用意しています。中身については秘密です（＾＾） ■100年商品開発塾 実践のための教科書 ＊現状分析の教科書 ＊100年商品開発実践 教科書 がこちらからダウンロードできます → http://www.shin-2.com/report_request.html ■ブログも行っています メルマガには掲載していない内容で、番外編のような感じでブログも 行っています。こちらは大体1日1回更新していますので、ご興味のある方 はご覧ください。http://ameblo.jp/shin-2/ ＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ ■ご質問について このメルマガついて、いろいろ皆さんからの要望などがあれば、反映した 内容にしていきたいと考えていますので、下記問合せ先までメールを頂ければ幸いです。 ＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ メールマガジン「100年商品開発塾（旧不況適応型ビジネスモデル開発講座）」 ★発行責任者 ：有限会社興味津津 井上信次 ★公式サイト ：http://www.shin-2.com ★問い合わせ ：info@shin-2.com ★登録・解除 ：http://www.mag2.com/m/0000280090.html
