2009/12/07
ちょっと気になるマーケティング４Ｐ戦略(2009年12月号）
まいどおおきに！ なにわのマーケティングコーチ、 スマイルマーケティングの高橋健三です！ このメールマガジンでは、読者の日常のマーケティング企画にお役立ていただける 実用的な内容をご提供していきたいと考えています。 各社の斬新なマーケティングの打ち手を４Ｐ戦略に分類して紹介したり、 ＭＢＡ理論のエッセンスを五七調で詠んだりと、難解になりがちな マーケティングの世界を簡単に楽しくお伝えします。 ■■■インデックスのご案内■■■ １）ちょっと気になる４Ｐ戦略 ２）フレームワーク川柳 ３）読んだら損するしょ～むない話 ────────────────────────────────────── １）ちょっと気になる４Ｐ戦略 遂にバックナンバーが５００本を越えたこのコーナー。様々な企業が新ネタとして 編み出す４Ｐ戦略は勝つためのヒントが盛りだくさん。是非ご活用ください！ http://www.smile-mk.com/4p/index.html ■ＰＲＯＤＵＣＴ（製品）戦略 ○あのパックマンが名刺も食べる？／ インベーダーゲームの次に流行ったパックマンにたくさんの１００円玉を食べられた人も多 いのでは（笑）バンプレストでは「ナムコクラシックゲームパックマン名刺ケース」を１０２９円 で発売。本体はアルミ製でかつて遊んだ男性をターゲットにしている。掴みの話が盛りあ がり過ぎ肝心な商談は忘れてしまうかも（笑） ○レコード屋がインディーズになる日！／ ダウンロードが台頭しなかなかＣＤが売れない中、タワーレコードや新星堂などが独自 企画のＣＤを発売。タワレコはエイベックスと組み国内開設３０周年を記念して東京 スカパラオーケストラなどを３０組を収録。新星堂はワーナーと組み大人向けのジャズや クラシックを選曲。コンビニが独自おにぎりで差別化する時代。レコード屋もそのうちタレ ント出すかもね（笑） ■ＰＲＩＣＥ（価格）戦略 ○買って使って返して買って？／ イケアではクリスマスに向けモミの木を１９９０円で販売。しかしクリスマスが終わった後、 １月４～１７日に返却すれば１９９０円の商品クーポンがもらえる。えっ？これって買った の？借りたの？どっちなの？という間に２回来店させる仕組みではありますが、販売の 概念を変えるこの手法。あちらこちらで流行るかもね？ ○このケーキ欠けてますやん！／ 思わずクレーマーが来店しそうな欠けたケーキ。その１ピース分が途上国支援に使われ るという仕組みなんです。ＮＰＯ法人ワールドビジョンジャパンが企画した試みは「ラブケー キプロジェクト」と名付けられ１個３５００円のケーキのうち３５０円が寄付される。あえて １人分足りない形のケーキにすることで苦しんでいる人に思いを分けたことが実感できる とか？なるほどね！ ■ＰＬＡＣＥ（流通）戦略 ○地産地消から店産店消への進化？／ サブウェイではサンドイッチの材料に使うレタスの栽培設備を備えた店を開発。経産省 の補助金２０００万を活用しガラス張りのブース内で３段式の棚を設置。ＬＥＤの光源 を使い、二酸化炭素の濃度アップで成長を促すことで年間１７回の収穫を目指す。 まさに地産地消の先を行く「店産店消」。今後は焼き鳥屋や焼肉屋にも広がるかも（笑） ○宇宙にはストレスありまへんねん！／ 大阪市立大と富山大が国際宇宙ステーション「きぼう」で実験した結果、「宇宙で育 つ植物は地上よりも生育が早くおおむね老化も遅い」という結果が明らかになった。 これは微重力状態だと体を支える必要がなく、その分ストレスが軽減されるからだとか？ 自給率に課題を持つ日本も、これからは宇宙での稲作が広がるかも？やはり銘柄は 「ホシヒカリ」か（笑） ■ＰＲＯＭＯＴＩＯＮ（仕掛け）戦略 ○憧れの車は先ずポスターから？／ カナダで販売されたアウディの高級車Ｒ８は輸入した５０台が即完売。この１４万ドル の高級車をイメージをさらに広げようとガレージアートなる企画が発案された。これは 自宅のガレージにまるで本物の車が入っているように見える３Ｄポスターを貼るという もの。４５０ドルという価格にも関わらず数十枚売れている。これからの高級車はポス ターが安上がりかも（笑） ○漫画の立ち読み歓迎でっせ！／ 漫画本の大半はビニールで包装され中身を読むことはできない。しかし低迷する漫 画本販売をテコ入れすべく日本書店商業組合連合会は、タッチパネルの操作で気 軽に試し読みができる「ためほんくん」をテスト導入。講談社、小学館、集英社など が刊行する１５０点程度の中身が１０～１５ページ程度読める。この仕組みなら映 画館の前で部分上映もできるかも？ ────────────────────────────────────── ２）フレームワーク川柳 ＭＢＡのエッセンスを五七調で詠んだ「フレームワーク川柳」グロービスのサイト 「GLOBIS.JP」で好評連載中です！ ■マーケティング編 競合の 厳しい市場で 目立つには 右脳鍛えて 感性爆発 同じターゲットに向け、同業各社が送り出す商品は、 油断をするとすぐに良く似たものになりがちです。 芸術は爆発だ！と、かの有名な作家も叫びましたが、商品開発にも感性の爆発が重要。 右脳を鍛えて創造力や発想力を発揮…。 ビジネスパーソンにも芸術家的側面が求められる時代です。 根性と 気合で売れる 訳はなし KBFで 難局突破や KBFとはKey Buying Factorの略で、顧客企業が購買決定する際に重視する要素のことです。 クロージングでの最後の一言が、「何とかお願いします！」な～んて気合いだけの言葉に ならないよう、その企業の購買理由をモレなくダブリなくしっかり分析しておきましょうね。 ────────────────────────────────────── ３）読んだら損するしょ～むない話 いつも読んだら損すると言っているにも関わらず、どうも読んでしまう人が多いみた いです。しかもここだけ。いやいや他のコーナーも読んでくださいよ～。そっちは読 んだら得するかも？ http://www.smile-mk.com/trivial_matter/index.html ■師走は何で走んねん！ １２月のことを師走（しわす）といいますが、なぜ先生は１２月になると走り出すのか？ 今回はそんな疑問を持った二人のサラリーマンを追ってみました。 先輩Ａ：今年もいよいよ師走やなあ～ 後輩Ｂ：先輩、しわすって一体何のことですか？ 先輩Ａ：師走は１２月のことやないかい。先生が走ると書いて師走と読むんや。 後輩Ｂ：そうなんですか・・・でも先生は何で走ってるんですか？ 先輩Ａ：それはやなあ・・・え～っとやなあ（ただ今、理由を捏造中） 先生は学校の中でいろいろ付き合いあるから忘年会の回数も多いやろ。 鍋もんばっかり食べてたら腹が出てきたんや。それで走っとる。 後輩Ｂ：ほんまですか？？？ 先輩Ａ：ほんまや。間違いない！特に体育の先生はマラソンシーズン突入やから １２月は走らなあかんねん。（こりゃ説得力抜群やと自己満足中） 後輩Ｂ：さすが先輩は物知りですよね。それにしても先生は大変ですね。 僕はサラリーマンで良かったですわ。ハハハハハ。 何気なく使っている言葉の意味もええ加減な解釈で真実は闇の中へ。あ～恐わ。 来月も引き続きしょ～むないネタにご期待ください。 ＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 本気で提案型の営業マンになりたい人にお薦め！ 使うだけでマーケティング発想になる驚きのネタ帳！！ --------------------------------------------------------- 必携！イケてるビジネスマンのネタ帳「スマイルマーケティング手帳」 --------------------------------------------------------- http://www.smile-mk.com/book/contents/ ◆◆◆ニコ◆◆ニコ◆◆ニコ◆◆ニコ◆◆ニコ◆◆ニコ◆◆ニコ◆◆◆ 「SMILE-MKメールマガジン」２００９年１２月号 編集者 マーケティングコーチ高橋健三（ＧＤＢＡ大阪１ｓｔ） 発行元 株式会社スマイルマーケティング 〒541-0053大阪市中央区本町２－３－８ 三甲大阪本町ビル10Ｆ ＴＥＬ:０６－４７０５－２２５５ ＦＡＸ:０６－４７０５－２２８８ K-TAI :０８０－１４１４－２５５８ U R L :http://www.smile-mk.com 東京サテライトオフィス 〒101-0065 東京都千代田区西神田1-1-2 8F(株式会社エフコム内) ＴＥＬ:０３－６６３８－８７７５ 本メルマガに関するご感想やリクエストをお待ちしています mailto:info@smile-mk.com ◆◆◆◆【すべてのマーケティングは「笑顔」のために！】◆◆◆◆◆ Copyright(c)2009 SMILEMARKETING Allrightsreserved.
