2009/03/12
【【星Max★★★★★＋★】】＝【人をコントロールしたい人が読む本】＝『影響力の武器』
○このメルマガの目的
ビジネス書を中心に、『読むだけで「あなたの」人生を充実させること
ができる良書』を厳選し、そのエッセンスと書評を書いていきます。
○評価について
【星Max★★★★★＋★】・・別格。買わないと、人生損するレベル。
読まなくても、「本棚に置いておくだけで」必ずあなたの役に立つ本。
100万部以上・書評本が紹介・成功者の推薦等の条件をクリアーした本。
【星5つ★★★★★】・・新書の最高ランク。読まないと損するレベル。
【星4つ★★★★☆】・・かなり良い本。多くの人にとって価値ある本。
【星3つ★★★☆☆】・・【〜が読む本】の〜の人は必ず読むべき本。
【星2つ★★☆☆☆】・・興味ある人が読めば役に立つ本。
【星1つ★☆☆☆☆】・・本の内容が値段以下の本。紹介しません。
本は必ず誰かのためになります。しかしその本が「役立つ人の範囲」は、
その本の内容によって異なります。
したがって、星の数はいい本か悪い本かというより読むと人生を豊かに
することができる「人の範囲の広さ」で変わります。
星の数が多いほど多くの人にとって良い本となる可能性が高く、星が少
ないほど特定の人にとって良い本となる可能性が高いということです。
【星の数が少ないからといって、悪い本というわけではありません。】
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院生兼務取締役の成功読書メモ
No.61 『影響力の武器』
ロバート・B・チャルディーニ
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【今日の目次】
■(1)著者と本の紹介
■(2)本の内容
■(3)編集後記
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■(1)著者と本の紹介
こんばんは、lifecoachです。
ロバート・B・チャルディーニは米国を代表する社会心理学者の一人で
す。
この本は著者が約3年間セールスマンや募金勧誘者、広告主などの承諾
誘導のプロの世界に浸かって、実際に彼らがどのようにして相手に「Ye
s」と言わせているのかを観察し、その結果をまとめたもの。
ちなみにこの本、もう書評ブログ界では大家としての地位を築いている
マインドマップ的読書感想文ではもうだいぶ前に紹介しているにもかか
わらず未だに売上ランキングの上位に顔を出すという化け物です。
この本ぐらい【悪用厳禁】という言葉が似合うものはないでしょう。
相手に「Yes」と言わせる必要がある仕事をしている人は必読！
■(2)本の内容
【目次】
第1章 影響力の武器
第2章 返報性-昔からある「ギブ・アンド・テーク」だが・・・・・・
第3章 コミットメントと一貫性-心に住む小鬼
第4章 社会的証明-真実は私たちに
第5章 好意-優しい泥棒
第6章 権威-導かれる服従
第7章 希少性-わずかなものについての法則
第8章 手っとり早い影響力-自動化された時代の原始的な承諾
影響力の武器（weapon of influence）とは、人がある要請を受け入れ
る傾向に影響を与える心理学の原理のことです。つまり、人が「Yes」
と言ってしまうパターンはある程度わかっており、著者はこの本でその
パターンを6つに分類しています。その6つというのが目次にもある
１．返報性
２．一貫性
３．社会的証明
４．好意
５．権威
６．希少性
です。
著者によれば、相手に承諾させるための何千ものテクニックは、ほとん
どがこの6つのカテゴリーに分類できるんだそうです。
「影響力の武器」の最大の特徴は、機械的な行動パターンであるため相
手方がそのようなパターンに陥っているということに気づかないところ
にあります。
日常をよく観察していると、この影響力の武器はそこかしこで使われて
いることがわかります。
たとえばTVのバラエティ番組。バラエティ番組では必ず笑い声が入って
います。あれは実際の笑い声ではなく、編集の段階で入れているものが
ほとんどです。なぜそんなことをするのか？
それは「録音笑いを使用すると、笑いの回数が多くなり時間も長くなる
こと」と「そのネタを面白かったと評定すること」が実験で明らかにさ
れているからです。そして、ほとんどの視聴者は録音笑いであることに
気づかないし、たとえ気づいたとしても録音笑いなしの状態よりあった
方が面白く思えてしまう・・・
これが「影響力の武器」の威力（以上に紹介したのは社会的証明の原
理）です。
もう一つご紹介しましょう。
モーターショーではなぜかいつも美しい女性が車の周りにいます。あれ
がなぜかご存知でしょうか？
ある研究では、「魅惑的な若い女性モデルが写っている新車の広告を見
た男性は、モデルがいない同じ広告を見た男性に比べて、その新車が速
くて、魅力的で、高そうに見えて、デザインが良いと評価」したそうで
す。
ところが、「後で男性に聞いてみると、若い女性の存在が自分の判断に
影響を及ぼしたとは誰も考えていませんでした。」ということです。
これは自分が好意を持っているものは実際よりよく評価するという心理
です。
このように、私たちの周りには少しでも買わせようとして色んな罠が潜
んでいます。
この本のいいところは、各章の最後に「防衛法」という項目があるとこ
ろです。説得されてると思わせずに人を説得することができると同時に、
だまされない賢い消費者になることもできます。
交渉術の本に書いてあるような内容は大体この本に書いてあります。
騙される前に、ぜひ「影響力の武器」を書棚にどうぞ。
【評価】
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■(3)編集後記
今日初めてある出版社から献本の依頼を頂きました。献本を受けるかど
うしようかはちょっと悩んだのですが、担当者の方が丁寧だったのと本
がちょっと興味を持っているジャンルのものだったので、ありがたくお
受けすることにしました。
上でご紹介した「マインドマップ的読書感想文」のsmoothさんは、中立
性を守りたいからという理由で献本を断っておられます。
私もその点で少し考えたのですが、『読むだけで「あなたの」人生を充
実させることができる良書』を紹介するという基準に従って判断すれば
中立性にも問題はないと思って、お受けすることにしました。
今後献本の扱いについてはどうするかもう少し考えますが、基本的には
断らない方向で行こうと思います。
最後に、メッセージを頂けるととても嬉しいです。
また、取り上げて欲しいジャンルや本がありましたら、
ぜひお寄せください。今後取り上げる本の参考にさせていただきます。
メッセージはこちらからでも構いませんし、
→ http://form.mag2.com/maphofraek
実はこのメルマガに直接返信していただいても私に届きます。
(「返信」を押すと、私のメールアドレスが表示されます)
それでは、また明日お会いしましょう。
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【発行責任者】 lifecoach
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