2009/10/08
３ステップで作る！簡単キャッチコピーの作り方【グリーゼ！な日々】
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ >>>>>>>> 【グリーゼ！な日々】 <<<<<<<< ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 株式会社 グリーゼ オフィシャルメールマガジン 【グリーゼ！な日々】 2009年10月8日 vol.24 http://gliese.co.jp/ ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ このメールマガジンは、読者登録してくださった方にお届けしております。 ご登録いただき、ありがとうございます。 -------------------------------------------------------------------- こんにちは。グリーゼの ふくだたみこ です。 http://gliese.co.jp/company.html#fukuda 前回は、サッカー選手の中村俊輔さんが書いた 『察知力』という本を取り上げながら、 ターゲット別のキャッチコピーをたくさんご覧いただきました。 ■センスがない人のためのキャッチコピー講座 http://gliese.co.jp/backno/022.html 皆さんは、どのキャッチコピーが響きましたか？ 弊社代表のこみやまは > 「なぜ中村俊輔がレギュラーから外されたのか？」 > ↑この本読みたいです（笑） と、すぐに反応してくれました（内輪受けですね（笑））。 今日は、ふくだたみこオススメのキャッチコピーの作り方を 「３ステップで作る 簡単キャッチコピーの作り方」 と題してお届けします。 さあ、まずはＳＴＥＰ１からですよ。 ──────────────────────── ＳＴＥＰ１：取材する ──────────────────────── 9月に、大阪府枚方市にて 「センスがない人のためのキャッチコピー講座」の講師を 務めました。 その際に感じたのは、皆さん 「自分の持っている情報だけで、キャッチコピーを作ろうとしている」 ということ。 「自分の商材なんだから当たり前じゃ」とおっしゃるかもしれませんが キャッチコピーを見て、商品の買う買わないを判断するのは、お客様。 お客様の視点が入っていないと、 いいキャッチコピーは作れないと思うんですよね。 ということで、ＳＴＥＰ１は、商品に対する取材を行う工程です。 キャッチコピーを作りたい商品なり、サービスなりを真ん中に置いて いろんな角度から取材をします。 商品の特徴、弱点、売り方のコツなどを 営業担当、開発担当、デザイン担当、仕入れ担当、接客担当など いろんな方に聞くといいかもしれません。 「ヒアリングができないよ」という方は、5W2Hのシートを作ってください。 ひとりでも、いろんな角度から商品を見ることができます。 例えば、「食器洗い乾燥機」の商品ページを作る時に ひとりで考えると --------------------------------------- WHO？（だれ）：主婦 --------------------------------------- WHY？（なぜ）：手洗いが面倒だから --------------------------------------- ＊実際には、5W2Hの全項目書き出します しか浮かびませんが、 「5W2Hのシートを作って考える」という作業を行うことによって -------------------------------------------------------------- WHO（だれ）：主婦、ひとり暮らし女性、単身赴任の男性 シニアのご夫婦、ママの帰りが遅い子ども -------------------------------------------------------------- WHY（なぜ）：手洗いが面倒だから、節約、省エネ 安全性、家事効率化 -------------------------------------------------------------- と、たくさんのターゲットや使用目的が浮かんできます。 もしよかったら、実際に、どこかのメーカーの 食器洗い乾燥機のページを見ながら、以下を埋めてみてくださいね。 -------------------------------------------------------------- WHAT （なに） ：ここは「食器洗い乾燥機」ですね WHO （だれ） ： WHERE （どこ） ： WHY （なぜ） ： WHEN （いつ） ： HOW （どのように） ： HOW MUCH（いくら） ： -------------------------------------------------------------- ★「ＳＴＥＰ１：取材する」のポイントは 「たくさんの情報を集めておくこと」です。 「つまらないから書かなくてもいいのでは？」と思ったものでも、 後で、意外と役に立つこともあるんですよ。 全部、書き留めてくださいね。 ──────────────────────── ＳＴＥＰ２：キャッチコピーを作る ──────────────────────── 「キャッチコピーが浮かばないかな～」と空を眺めていても キャッチコピーは、降ってきませんよね。 手を動かしてください。 何もないところで考えるのは、苦痛だと思いますので 発想するための「軸」を持つのがお勧めです。 例えば、 ・数字を入れてみる ・問いかけてみる ・会話を入れてみる（しゃべってみる） などが、発想の軸になります。 どういうことかというと、ＳＴＥＰ１で洗いだした情報を見ながら 「数字を入れてみると、どんなキャッチコピーになるかな？」 と考えてみるのです。 「問いかけてみると、どんなキャッチコピーになるかな？」 「会話を入れる、しゃべってみると、どんなコピーができるかな？」 と、発想を広げてみてください。 数値を入れてみると・・・ -------------------------------------------------------------- 小さいボディで4人分！32分でピッカピカ -------------------------------------------------------------- 幅43×奥行き31 食器かごスペースにそのままフィット -------------------------------------------------------------- 1回たった32円。あなたに45分のゆとりをプレゼント -------------------------------------------------------------- という感じです。 数値を入れると、グッと具体的になってきますでしょ。 「問いかけてみる」という軸を使うと -------------------------------------------------------------- まだ、汚れたスポンジで洗っていますか？ -------------------------------------------------------------- 食器洗いの時間×3回 合計で何分かかっていますか？ -------------------------------------------------------------- 業界初！6方向ジェットノズル方式を試してみませんか？ -------------------------------------------------------------- という感じです。 はっ！とした方も、いらっしゃるのではないでしょうか？ この調子で、「しゃべってみる、会話を入れてみる」という軸でも キャッチコピーを作ってみてください。 ★上記の3つ軸は、例です。 皆さんなりに、発想しやすい軸を いくつか持っておくといいと思います。 ★「ＳＴＥＰ２：キャッチコピーを作る」のポイントは 「できるだけ多くのキャッチコピーを作っておくこと」です。 次のステップで、厳しい目で選んでいきますので キャッチコピーが少ないと、全部ボツになってしまうかもしれませんよ。 ──────────────────────────── ＳＴＥＰ３：キャッチコピーを選ぶ・ブラッシュアップする ──────────────────────────── たくさんのキャッチコピーができたら、いよいよ1つに絞ります。 絞り込む時のポイントは2つ。 ・ターゲットで選ぶ ・ベネフィットで選ぶ 例えば、 -------------------------------------------------------------- コンパクトサイズで、一度に4人分の食器洗浄が可能 -------------------------------------------------------------- というキャッチコピーがあったとします。 いい感じなのですが、これは「万人受け」を狙ったコピーなんですね。 一番使ってほしい人は誰かを考えると もっと、響くキャッチコピーができると思います。 -------------------------------------------------------------- 働く女性の強い味方！4人分同時に洗います -------------------------------------------------------------- 省エネ＆ラク家事＆手荒れなし おばあちゃんに笑顔をプレゼント -------------------------------------------------------------- こうなると、ターゲットが明確に見えてきませんか？ もうひとつは、「ベネフィットで選ぶ」ですよね。 -------------------------------------------------------------- コンパクトサイズで、一度に4人分の食器洗浄が可能 -------------------------------------------------------------- これは、ただ単に、機能を説明しているだけなんです。 ベネフィット（ユーザーにとってどんないいことが起こるのか）で 見直すと、こうなります。 -------------------------------------------------------------- 並べる3分で家事終了！自由時間を20分確保 -------------------------------------------------------------- 食器かごスペースで十分！4人分の食器洗いを手伝います -------------------------------------------------------------- いかがでしょうか？ このように、3ステップでキャッチコピーを作ると たくさんのキャッチコピーと出会えます。 そして、最高のキャッチコピーを選ぶことができると思います。 最後に、どのキャッチコピーがいちばん良いのか・・・ですが それは、お客様に決めていただいてくださいね。 キャッチコピーだけ変えて、転換率、売り上げを検証すれば 迷った時にも、答えが数値ではじき出されます。 数値を見ながら、お客様に最も響くキャッチコピーを 作っていってくださいね。 ★「3ステップで作るキャッチコピーの作り方」は このメールマガジンだけでは、お伝えしきれません。 申し訳ありませんが、もっと深く知りたい方は ライティングマスターコースでお聞きください。 http://gliese.jp/gliese/1.1/506/ ──────────────────── ■編集後記 ──────────────────── おっと・・・今日は、こみやまから どうしてもお知らせしたいことがあるとのことで ここで、バトンタッチいたします～ --------------------------------------- こんにちは。こみやまです(^^) お邪魔いたします。 前回、 「実は、私は単発のセミナーを、ほとんどやっていないんです」 と書いたのですが、 10月に、滋賀で講師を務めさせていただきますので、ご案内します！ テーマは、 最近の「グリーゼ！な日々 こみやまバージョン」のテーマでもある 「選ばれるお店になるためのコンセプトづくり」です。 正式な講演タイトルは、 「過当競争時代に生き残るための お客様に選ばれるネットショップ戦略立案講座」 ～ USPのないショップには、存在価値がない！ ～ です。 主催は「ゆびきりの会」さんで、一般参加もOK。 http://blog.livedoor.jp/eb_dojo/ 参加料は、な～んと3,000円だそうですので、 ぜひぜひご参加くださいね(^^) ▼お申し込み・お問い合わせは、ヴォイスの永本さんまで メールでお願いします。 tetoo@vois.co.jp メールマガジンでは、林檎屋のNさんの事例を用いながら、 私が一方的にお話するだけですが、 セミナーでは、ワークショップをふんだんに盛り込んで、 皆さん自身のお店について、コンセプトを一緒に考えていきたいと 思っています。 読者の皆さんにお会いできるのを、心から楽しみにしております(^^) --- PR ------------------------------------------------------ 2010年2月～5月のセミナーは、まだまだ受付中です。 ぜひ、お気軽にお問い合わせください♪ http://gliese.co.jp/seminar_contact.html ------------------------------------------------------ PR --- それでは、今日はこのへんで。 次回は、こみやまたみこがお届けします。 ※ご意見、ご感想は、このメールに返信する形でお送りください。 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ このメールマガジンは、等幅フォントでご覧になることをおすすめします。 -------------------------------------------------------------------- 【グリーゼ！な日々】とは 株式会社グリーゼの代表取締役の「こみやまたみこ」と 取締役の「ふくだたみこ」が、隔週でお届けする オフィシャルメールマガジンです。 （第2、第4木曜日に配信させていただきます） ●毎月第2木曜日版～テーマ【ライター！な日々】 「ふくだたみこ」が弊社クライアント様にご協力いただきながら、 実際の成功事例・失敗事例等を、赤裸々にご紹介していきます。 ●毎月第4木曜日版～テーマ【講師！な日々】 「こみやまたみこ」が日本全国で開催しているオンラインショップ向け 経営者向け・女性起業家向けなどのセミナーの中から、 気づいたことや、成果が出た取り組みなどを、ご紹介していきます。 ※バックナンバーは、こちらでご覧いただけます。 http://www.gliese.co.jp/mail_backno.html オフィシャルメールマガジン「グリーゼ！な日々」配信中 http://www.gliese.co.jp/mail_backno.html ラジオNIKKEIにて毎週木曜日22:30～ ふくだが「不安解消！社会人の燃えるメール塾」を担当中 http://www.radionikkei.jp/mailjuku/ 日本流通産業新聞社発行 週刊「日流eコマース」にて こみやまたみこの「グリーゼ！な日々」連載中 ふくだたみこの「売れる！メルマガ講座」連載中 -------------------------------------------------------------------- 受け取りアドレスの変更・配信停止はこちらからお願いします。 http://www.mag2.com/m/0000275624.html 発行システム：『まぐまぐ！』 http://www.mag2.com/ 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