2008/11/24
『人間勘』メルマガ 第６号：『無敵のオネエマン営業』
＝〆〆〆＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝ 就職時に「仕事」をどう理解するかが人生のすべて！ 【真面目に教える！一流企業が求める人間勘】 ＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝第６号＝＝＝＝＝＝＝ 第６号タイトル『無敵のオネエマン営業』 〆就職活動への役立ち度； 最重要 ★★★★★ 〆社会人としての勉強度； 最重要 ★★★★★ （５点満点） ＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝ 本日時点での読者は４５名→５０名突破！本当に有難うございます。 さて、本日は嬉しいお知らせからです。まぐまぐの編集の方から、このメルマガ を応援してくださる、との連絡を頂きました。なんと、明日の ウィークリーまぐまぐ[ビジネス版]（11月24日発行分）に おすすめメルマガとして紹介されます！！！！！！！！！！！！！！ ■ここからチェックできます！バックナンバーページアドレス http://official.mag2.com/wmagbiz/index.html （編集部のあたたかいコメントつきです！） ＊＊＊＊ このメルマガは「就職・転職活動において、入りたい企業に自分を高く 買っていただくには、自分も企業の望む能力をしっかり理解しておくべき」 という信念で、会社で認められる能力について整理しているものです。 ＊＊＊＊＊ 今回は『無敵のオネエマン営業』です。昔は『オカマ営業』と言われていた のですけどね、時代に合わせました。 さて、皆さんは『キャラ営業』という言葉をご存知ですか？ 「営業」という職業は、企業の他部署が作った製品やコンテンツ、または金融 パッケージなどの「商品」をお客様に買っていただく仕事です。 “良い営業”とは何か？ということを突き詰めると；『多く高く売る』営業。 そのためには、お客様にその商品の「良さを伝える」必要があります。 さらに、多く売るには、不要な人にも「欲しい」と思わせる能力が必要です。 高く売りたければ「少しくらい高くてもこの人を喜ばせたい」と思われること。 ここまでは皆さん、営業の常識として思いつきますよね。 しかしもうひとつ大切なこと。より多くを売るために必要なのは、 『お客様に別のお客様を紹介してもらう（＝褒めてもらう）こと』です。 紹介してもらうには、「一言でいうとこういう人」という、簡単な説明が あったほうが良い。それが『キャラ営業』です。 あなたに私がクルマのディーラーを紹介するとしましょう。 「誠実で信頼できる人」 「元サッカー部のいい人」 「すぐに家に来てくれて値切りに応じてくれる人」 「元レースクィーンで、信頼できる人」 さあ、誰の連絡先を訊きたいですか？？ これは就職活動でも一緒ですが、キャラが立っていると選ばれる確率がかなり 上がります。「元Ｔ大野球部キャプテン」とか。 そして、過去の経歴が『キャラ』になる、というケースが多い世の中、 何の経歴もない人でも身振り手振りで挑戦できる、最高に愛されるキャラが あります。 それが『オネエマン営業』です！！ （すみませんがここからは男性限定のアドバイスですね） そのメリットを簡単に挙げますと、 〆クライアントに失礼なことを言っても許される。ＮＯ！と言える。 〆クライアント内で、悪口を言ってはいけない暗黙のルールが出来ている。 〆会議で我を通しても、この人は仕方ない、と思われる。 〆社内で面倒なことを頼まれても、軽く「いやよ！」と断ってもよい。 〆上司への敬語があいまいでよい。 〆失敗を本気で責め立てられない。 〆油断した女性社員に社内不倫の相談をされるため、切り札が増える。 どうです。今これを読んで、身の回りにもどなたか心覚えが？ 勿論、真の「オネエマン」たれ、とお勧めしているわけではありませんが、 「オネエマン」的なポジショニング、つまり＜愛されキャラ＞は、若いうち ならば狙えます。 そのコツを簡単に披露しましょう。 『言葉では甘えてるが、紙では優秀』 つまり、先輩が「甘えん坊で、だけどこいつの企画書は役に立つんだよな」 クライアントが「失礼な奴だけど役に立つ働き見せるんだよな」 という評価をしてくれることが愛されキャラの第一歩。 ただの「優秀」との違いは、上に挙げたようなメリットがあるため、精神的に はビジネス上の負荷が随分減ります。 クライアントに 「この案は駄目ですね！」 と言われた時に 「あんたのセンス、うたがっちゃうわよ。おだまり。これでいいのよ！」 と一蹴した先輩。 アジアに来てからは会っていませんが、あの『オネエマン営業力』は周囲の 負荷も下げてくれるので、本当に助かりました。 以上、今回はここまで。 しかし、『オネエマン営業』に過去最高の★満点をつけて、、、このメルマガは 読者を確保できるのでしょうかね。。。 次回は『貸しを作る！倍返しを受け取る！』です。 ＊＊＊＊＊＊ 今回もお読みいただき、有難うございました。 まずは登録１００名突破までご協力いただけると幸いです！ ＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝ 発行責任者；miyanomgic 問い合わせ；miyanomagic@live.jp 当メルマガの登録解除には、以下をクリック下さい 有難うございました！；http://www.mag2.com/m/0000275002.html ＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝ ★無料プレゼント中！！ 「貯まった！貯まった！お金が貯まった！！誰でもできる簡単節約マニュアル」 〜お金の専門家・ファイナンシャルプランナーが教える節約の掟１０８〜 ２万人の会員を抱えるファイナンシャルプランナー事務所「ライフタクティク ス」が作成した節約マニュアルです！！只今期間限定で無料プレゼント中！ 詳しくは → http://www.lifetac.com/setuyaku-okite.html メールマガジン「ファイナンシャルプランナーズ・ニュース！」：http://www.mag2.com/m/0000157939.html ＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
