2009/03/13
■ 価格競争をしないで「売上を上げる方法」（２）
☆★☆━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━vol.49 【売上が7.5倍アップする】新SEO活用術！ ■□■□■□■□■□■ 「進化するソリューション SEOパーソナルブランディング」 「SEOパーソナルブランディング」コンサルタント 永原 数浩 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━☆★☆ こんにちは、「SEOパーソナルブランディング」の永原です。 いつもご講読下さいましてまことにありがとうございます。 今日は、「力」いれて書いたから長いよ それにしても、ボクシングの「長谷川穂積」選手 いや〜強かったね、１ラウンドKOだもんね じゃあ今日はあなたをKOするような話をするかも？ そんなこと言ったら逆に私がKOされるかな？ はははー と言うことで、今日も張り切っていきますよ！ ―――――――――――――――――――――――――――――――――― メニュー ■ 価格競争をしないで「売上を上げる方法」（２） ■ 「SEOパーソナルブランディング」のポテンシャル ■ SEO・WEB関連速報（更新） ■ 厳選無料レポート ■ 編集後記 ―――――――――――――――――――――――――――――――――― ■ 価格競争をしないで「売上を上げる方法」（２） 昨日は、自社の強みを見つけることの大切さ 何でも屋になっちゃダメって事を お話ししましたが覚えていますか？ それでは、その続きです。 価格とは関係なく発注して下さったり 買って下さる「Ａランクのお客さん」もいらっしゃるハズです。 では、なぜこの「Ａランクのお客さん」は あなたの会社から買ってくれるのでしょうか これを真剣に考えたことはありますか？ 実は、ここに「あなたの会社の本当の強み」のヒントが隠されています。 ● 小さな会社なら小さなNo、1を目指せ 突然ですが、あなたの会社の 「強み・弱み」を箇条書きで書きだしてみてください。 時間は10分間です！ こう言われても、おそらく弱みは書き出せたとしても 強みはなかなか思いつかないと思います。 安心してください。これはあなただけではありません。 自社の強みをサラサラ書ける人なんて滅多にいませんから ですが、自社の強みが見つからないのは困ったもんですね 何か良い方法はないのでしょうか？ ハイわかりました！！ 自社の強みを見つける簡単な方法をご説明いたしましょう！ まず自社の取り扱っている商品、サービスの中から 強み・弱みの分析をします。 分析といっても別にむずかしいことをするのではありませんから 安心してくださいね。 学校の通知表は、ご存じですよね 私が小・中学生の頃は「１〜５」の５段階で評価をしていました。 「５」をもらったらうれしかったですね〜 ちなみに永原は家庭科で５をもらったことがあります（笑） 冗談はさておき、あなたの会社で取り扱っている 商品、サービスを５段階で評価をしてください。 １番得意なものが「５」で、弱いものが「１」です。 たとえば、下記のこれらが５に該当します。 ■ 独自の技術を持っている ■ 有能なスタッフがいる ■ 専門的な知識や経験が豊富である しかし、私たち中小企業では「５ランクの強み」を持っている 会社はほとんど無いと思います。 ひょっとすれば「４」ランクのものさえも見つからない・・・ と嘆く人もいるかもしれません。 そういった場合なら「３」ランクに注目してください。 学校の成績で言うと「３」ランクは普通ですよね 「３」ランクならけっこう見つけることができるのでは ないのでしょうか？ それでは、たくさんある「３」ランクの中から 少し得意なものを見つけてください。 「３．５」ランクを探す感覚です。 例えば、 「この商品は他社より少しは得意かな〜？」 「この商品は思い入れがあるから好きなんだよな〜」 「本当はこの商品はお客さんに強くオススメしたいんだけどな〜」 このような商品・サービスがあるなら それは「３．５」ランクの評価になります。 こうやって探した「３．５」ランクの商品・サービスの中から これならライバルと闘えるかもと言うものを１つだけ選んでください。 それが限りなく「４」ランクに育つ可能性がある商品・サービスです。 ■「３．５」ランクに“売れる魔法”を加える！ 「３．５」ランクの商品・サービスは見つかりましたか？ それでは、それに売れる魔法を加えていきます。 そのためには、無料レポート・小冊子を作成します。 ところが、お客さんに役立つ情報や知識を提供するために 「無料レポート」を作成していますか？と、 ２０人の経営者に聞くと「ハイ！」って返事する人は １人ぐらいでしょうかね？下手すりゃ誰もいません。 ほとんどの会社は、お客さんに役立つ情報や知識を提供するための 「無料レポート」を作成していないんです。 これって何かへんだと思いませんか？ この厳しい経営状態の中で手を抜きすぎていると思いませんか？ 「無料レポート」は魔法の力を持っているんですよ これに気づいていない人は、致命傷です。 気づいていないから、わけのわからない広告を打ったり SEOに力を入れようとするのです。 これって結局、時間とお金をムダにしているんですけどね・・・ じゃあ「無料レポートさえ作れば現状を ガラリと変えることができるのか？」あなたはこう思っていますね 確かに、現状を大きく変えるほどの力はないかもしれません。 ですが、「無料レポート」を作るということに大きな意味があるんですよ 一般的に多くの会社が行っていることは 自社のWEBサイトをSEOで上位表示させたり あるいはPPC広告などで宣伝する。 そうすることによって集客し売上を確保する。 こればっかりです。 でもこれってWEB上で完結する売り方なんですよ もちろん、これはこれでありなんですがね ですが、インターネットで検索してくるユーザーは すぐには商品を購入しないんです。 そりゃあそうです。お金を出して購入するのですから 自分が望んでいる条件に１番近いものを購入したいハズです。 当然ほかのサイトと比較します。 だから、検索してたまたまクリックしたサイトから 購入する確率は年々低くなっているのです。 クリックしたサイトからすぐに購入する WEB上で完結する売り方では通用しないんです。 よく考えてください。 例えば、あなたが携帯を買おうと思いました。 どれにしようか色々と迷います。 迷ったらどうしますか？カタログを取り寄せませんか 資料を請求しますよね カタログや資料を請求してその中から自分のお気に入りの 携帯を見つけ出そうとしませんか？ じゃあその時に、 「携帯ショップの店長が教える携帯で後悔しない！ おさえておきたい最新機種の７つのポイント」なんていう 無料レポートがあればダウンロードしたいと思いませんか？ その無料レポートの中に、 最新機種の長所・短所オススメする機種などの情報と共に 携帯ショップの紹介や店長・スタッフの紹介があれば 「私たちの悩みや不安をわかっているショップだな〜」 「親身になって相談に乗ってくれそう！」 「このショップは信頼できそうだ」 あなたはこんなイメージを持ちませんか？ これがあなたの「３．５」ランクの商品・サービスを 「４にランクアップする」“売れる魔法”なんですよ！ それでは今日はここまで！ ―――――――――――――――――――――――――――――――――― ■ 「SEOパーソナルブランディング」のポテンシャル 今モニターさんに 私の「SEOパーソナルブランディング」を実行してもらっています。 従来のSEOは、サイトを作成し対策をしていくわけですが 私の「SEOパーソナルブランディング」はそうじゃないんです。 最初から根本的な部分が違うんです。 「SEOパーソナルブランディング」長いから 頭文字とって「SPB」で略させてもらうけど 私の「SPB」は、最初からそのサイトの強み・ウリ（USP）を 見つけるところから始めるんですね 今のモニターさんは印刷関連の株式会社さんなんですが 印刷関連は、競争が激しい業界なんですよ 特に！ ですから、価格競争が始まってきているんです。 いわゆる「叩きあい」ですよね 昨日のメルマガでこの辺りの話にふれたけど 価格競争「叩きあい」に巻き込まれたら お客さん側から言えば安くなるからありがたいって 思われるかもしれないけど 「叩きあい」に巻き込まれた会社は大変ですよ！ 下手すりゃ赤字なわけですからね その辺りのことがわかってるかどうか疑問だけど 仕事を依頼する側は 「予算がこれだけしかないから頼む！今回はこの金額でやってくれ」 「今度は儲かる話を紹介するから」とか 決まってこう言うんです。 紹介する気もないのによく言いますよね！ はるな愛じゃないけど「言うよね〜」 いくら会社のためとはいえ、これじゃツライですよ だったらば、そういった図式を変えるしかない。 思い切って切るしかないんです。 そんな相手に付き合わされていたら いつまでたっても明るい未来なんて見えないわけですからね モニターさんもこれがわかっているから 思い切って「SPB」に、賭けてくれたのです。 ここにくるまでに心の葛藤があったと思いますよ 私もそれは充分わかっているからその分、責任重大なんですよ！ で、印刷関連を良〜く観察したらあることに気づいたんです！ この辺の話は企業秘密だから話せませんけど 意外な穴場を見つけてしまったんです！ その業界の人って、「灯台下暗し」で 身近な事情はかえってわからないことの方が多いんです。 でも、私は印刷業界の、いわゆる業界人ではないし みなさんがご存じのように自由な発想の 「ひらめき型」の人間ですから 偶然ビ・ビ・ビって気づいてしまったんですね ですから、この「意外な穴場」でNo１になってもらおうと その準備をしてもらっている最中なんです。 モニターさんにあんまり期待させてはいけないから 内緒にしてますけど と言いながら話してしまいましたけど ■ モニターさんは「意外な穴場」で「ひとり勝ち」ですよ ■ だって、誰もやっていないんですから、無いんですから 見つけた奴の勝ちですよ 需要があるってわかっているのに 何で今までなかったんだろうって不思議におもうぐらいですから それに、その特定の分野で「パイオニア」になるんですからね！ ブランディングはもとより、ブランドまで構築できるんです。 しかも、それだけじゃないんです。 やってもらっていることはね！ これからがもっともっと面白くなってくるんですよ！ あなたも、「ひらめき型」の人間なら 私の話にワクワクしていませんか？ だったら「SEOパーソナルブランディング」始めてみたら？ ピンと来てすぐに行動をおこしたからこそ モニターさんはチャンスを掴んだのです！ 意外とチャンスは目の前に転がっているんです。 ほとんどの人は気づいていませんけどね あなたは、本当に気づいていますか？ 私の言っていることを・・・ ―――――――――――――――――――――――――――――――――― ■ SEO・WEB関連速報（更新） ―――――――――――――――――――――――――――――――――― ■ グーグル、クリックで拡大表示する新広告の提供を開始 http://japan.zdnet.com/news/internet/story/0,2000056185,20389415,00.htm ■ Googleが定める「1ページあたり100リンク未満」ルールの理由 http://web-marketing.zako.org/web-marketing-news/sem-news/how-many-links-per-page-seo.html ■ 「続きはウェブで！」の最強キーワードを探せ！ その2 http://searchblog.yahoo.co.jp/2009/03/2_5.html ■ イラストや写真をタグに 三島の会社がネット通販 http://www.shizushin.com/news/pol_eco/shizuoka/20090305000000000009.htm ■ Google, Matt Cuttsによるrel=”canonical”タグの解説ビデオ http://www.suzukikenichi.com/blog/google-matt-cutts-explains-rel-canonical-on-youtube/ ■ Google，Web解析の認定プログラム「Google Analytics IQ」を開始 http://www.aivy.co.jp/BLOG_TEST/nagasawa/b/2009/03/googlewebgoogle_analytics_iqit.html ■ link rel="canonical"によるURL正規化タグ-SEOにとって非常に重要な進歩 http://web-tan.forum.impressrd.jp/e/2009/03/05/5112 ■ 画像などのファイルへの直リンクを禁止する方法 http://coliss.com/articles/build-websites/operations/stop-image-hotlinking-with-htaccess.html ―――――――――――――――――――――――――――――――――― SEO・SEMのスペシャリスト永原が書いた無料レポート ■ ついに！！2000件突破、2008年のSEO無料レポートNo１ 『ハイブリッド WIN SEO バイブル』８万円相当の特典付き http://seo-x.jp/dj/ ■ 『何？「SEO」このキーワードで１位と６位 あのSEO業者も使っている禁断の被リンク獲得法』 http://muryoj.com/get.php?R=8562 ■ 日本初！【進化するソリューション・SEOパーソナルブランディング】 成功へのファーストステップ ↓ ↓ ↓ http://www.muryoj.com/get.php?R=9181&M=100002177 ―――――――――――――――――――――――――――――――――― ■ 厳選無料レポート ―――――――――――――――――――――――――――――――――― ■【再配布ＯＫ】 リスト収集のためのブログ＆メルマガ徹底活用法 http://www.muryoj.com/get.php?R=9247&M=100002177 ■ オススメ！「１回きり」のお客様を、「７倍」固定客に変える方法 】 http://mag-zou.com/report_get.php?id=m0000179578&n=m1000017596 この、無料レポートでは ７倍の差がでる、リピート率の秘密 お客様が再来店するためのヒント ７倍固定客に導く３つのツール ○○○の秘密 さらに重要な戦略 など、繁盛店の驚愕のテクニックを紹介します。 ■ オススメ！『なるほどアフィリエイトシリーズ５ 超便利！PDF-XChange Viewerソフト編 再配布可プレゼント付き！』 http://mailzou.com/get.php?R=26492&M=15665 電子冊子PDFファイルの閲覧ソフトは、なにもAdbe Readerだけじゃない。 PDF-XChange Viewerはフリーソフトでありながら、 タブ切り替え、文字入力、付箋、図形を入力できて保存もできる。 再配布可レポートプレゼント付き！ ■ オススメ！『（改訂版）稼ぎの境界線を制覇せよ vol.01【茂野E-BOOK】』 http://www.muryoj.com/get.php?R=9288&M=100002177 稼げないアフィリエイター、インフォプレナーには一つの共通点があります。 それはスキルでもマインドでもなく空回りする立ち位置の問題だったのです。 ―――――――――――――――――――――――――――――――――― ◆編集後記 最近、おばかメールが来ませんか？ 「フレンズパーク」っていうセフレかなんか知らないけど このメールしつこいです。 おばかメールで思い出したけど 以前、今までのパターンになかった 「お母さん系のおばかメール」が来た事がありました。 このメールが面白くてね〜 関西弁だったかなどこかの方言で、 あんた元気してるのか かーちゃんはね今までずっと黙っていたけど 本当はねあんたのこと心配してる 本文は全部思い出せないけど なにか、自分の本当の子供じゃないって言うような話だったかな〜 あまりにも面白かったから、一時それを保存して 一人で「がはは〜」って笑っていました。 たぶん、メールをおくった人 自分の感性に近いひとなんだろうとか勝手に想像してね でもこれだけ笑えるメールが作れるのなら いっそのことお笑いの道を選んだら良かったのにな〜 やっちまったな〜 お笑いでは何故かオードリーが好きな永原でした！！ ははは〜 それでは今日はこの辺で！ ―――――――――――――――――――――――――――――――――― ■「売上が上がらない、まったく稼げない」 ■「SEOパーソナルブランディング」について聞きたい事がある。 ■ こんなテーマをとり扱って欲しい その他何でもかまいません。 私に、気兼ねなくどんどんメールしてくださいね！ ↓ ↓ ↓ nagahara＠seo-x.jp ※迷惑メール対策しています。＠を@に変えて送ってください。 相談したらスッキリしますよ！ メールしたからと言って 私が営業をしかけるなんていうことはしませんのでご安心を！ ■永原ってどんな奴？ ■ SEO・SEMスペシャリスト・WEBコンサル 「SEOパーソナルブランディング」コンサルタント 永原 数浩の主な経歴 ―――――――――――――――――――――――――――――――――― 2004年 生まれて初めて作ったサイト （HPでお金儲け借金返済方法 現在 お金儲け情報ランキング）が 「借金返済」「返済方法」など数々のキーワードにおいて Yahoo、Googleで上位表示を独占 その圧倒的な実力からSEOのカリスマ、検索エンジンタイトルホルダーと呼ばれる。 2005年 そのノウハウを紹介した最強検索エンジン上位表示方法でも 「上位表示方法」このキーワードで、 主要5大検索エンジンオールNO,1という快挙を達成 この快挙は、2年以上も続く 2006年04月26日 女性起業支援サイトインフォプレネーゼ サイト診断を開始 2006年05月28日 九州起業コミュ協賛 「初級SEO対策＆サイト診断2006」単独セミナーを開催 2006年09月17〜18日 「犬のしつけ」の情報商材の販売で話題になった横山直広氏を輩出した アフィリエイト成功塾「虎の穴」SEO講師に指名される。 http://www.toranoana-juku.com/5kisei/ 2006年11月23日 NPO法人メッセージ21主催のGoogleセミナー 「ロングテール〜新しい広告の開拓地」のパネラーに抜擢される。 2007年3月9日、世界唯一のSEO・SEM資格取得 SEOの本場アメリカのSEO業界において 唯一の実践的なSEO資格として高く評価を受けたCSMS CSMS（サーチエンジンマーケティングスペシャリスト）を取得 2008年10月 無料レポート『ハイブリッド WIN SEO バイブル』ダイジェスト版をリリース 初日だけで306ダウンロード 7日で762ダウンロード 通算で2000ダウンロード突破！2008年のSEO無料レポートNo１の栄誉に輝く 2009年 SEOパーソナルブランディングを提唱 地元企業のWEBコンサル ネットビジネスオーナー向きのSEOのセミナー 企業塾のSEOの講師などとして幅広く活躍中 ―――――――――――――――――――――――――――――――――― ■発行者: SEO-X 永原 数浩 ■連絡先：nagahara＠seo-x.jp ＠←@「半角」でお願いします。 ■SEOスペシャリスト永原のブログ http://bj.seomt.com/ ■関連サイト ■最強検索エンジン上位表示方法 Hybrid Win SEO Bible http://www.hpmoney.com/ -------------------------------------------------------------------- 【売上が7.5倍アップする】新SEO活用術！ 発行システム：『まぐまぐ！』 http://www.mag2.com/ 配信中止はこちら http://www.mag2.com/m/0000274830.html -------------------------------------------------------------------- Copyright (C) SEO-X All rights reserved. ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
