2009/09/21
【SEのための顧客獲得術】クロージング
【SEのための顧客獲得術】クロージング クロージングに自信がありますか？ クロージングは契約をとる事です。 「契約してください」と思い切って言ってみましょう。 クロージングというと押し売りみたいでイヤだと言う人がいます。 実は私もその一人です。 断れたらどうしようと不安はつきものですが、 クロージングをしないと契約まではいきません。 言いにくい言葉ではありますが、思い切って言うと効果を発揮します。 「必ず御社のためになります」 「業務が効率よくなります」 はっきりと言い切り型に変えてみましょう。 もちろん、そのように言い切るのは、それまでの営業プロセスがあり、 顧客との信頼できる人間関係をつくる事が前提となります。 顧客が悩んでいるようであれば、顧客の背中を押してあげる必要があります。 スグにＯＫの返事を頂かなくくても顧客は条件を提示してくる場合があります。 言い換えれば、その条件を引き出し、クリアすれば成約する確立がうんと高まります。 せっかく顧客に良い提案をし、良い人間関係をつくれたのであれば、 最後のクロージングを決めましょう。 ------------------------------------------------------------------------------- 現役SEが教えるMicrosoftAccess講座 ⇒ http://www.soft-dev.jp/access_shokyu/ 無料セミナー MicrosoftAccessでまだまだ業務は効率化できる 開催中 ⇒ http://www.soft-dev.jp/access/index.html 見込み客を獲得するには、「営業用ホームページ」が有効です。 知っておきたい。見込客を営業用ホームページから集める８つの手順 ⇒ http://www.soft-dev.jp/landing/ 無料レポートダウンロード提供中 営業用ホームページの制作パックはこちら ⇒ http://www.soft-dev.jp/landing/ あなたも社内ＳＥになれる。自分で業務システムが構築できる。 ⇒ http://www.soft-dev.jp/support.html 無理ではありません。自分で業務システムが構築できます。 自分のスキルアップ・社内の地位の向上が期待できます。 フリーランスＳＥのための稼げるホームページの作り方【無料レポート】 ⇒ http://www.soft-dev.jp/se02/ このレポートは、独立を希望する。 または現在、独立しているプログラマー・SEにのために、 どうすれば、集客できて、稼げるホームページが作れるかを解説していきます。 ITシステムで成功する10の気づき【無料レポート】 ⇒ http://xam.jp/get.php?R=9090 ITの導入を考える経営者の方、システム開発に興味のある方、ぜひ本書をダウンロードしてみてください。 失敗しない開発業者選びから、限られた予算のなかで最大限効率の良いシステムを構築するノウハウを、 SE歴20年の著者が伝授致します。 パソコンインストラクターが教える1分間ミニレッスン 【メルマガ】 ⇒ http://www.mag2.com/m/0000273458.html ショートカットを利用してパソコンをつかっていると、かなりの確率で「パソコンの知識が豊富」、「すごい」 と思われます。パソコン教室のインストラクターが授業で人気のあるショートカットキーを、あなたに毎週教えます。 インフォケーション株式会社 小田広通
