http://archive.mag2.com/0000272449/index.html 2009-09-25T16:00:00+09:00 http://archive.mag2.com/0000272449/20090925160000000.html ◇◆営業現場のホスピタリティ 今回は「ミラーリングのホスピタリティ」◆◇<br />━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━<br /><br />IT業界の営業コンサルタントが伝える現場力<br /><br />　　　　　　『営業のホスピタリティ』　　　No15　　　<br /><br />　～お客さまの立場でモノを考え、幸せを描くのが営業のホスピタリティ～　<br /><br />━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━<br /><br />　目次∥【今週の寄道】　CSRについて<br />　　　∥【営業コラム】　ミラーリングのホスピタリティ<br /><br />───────────────────────────────────<br />　◆【今週の寄道】CSRについて<br />───────────────────────────────────<br /><br />　最近、CSRが注目されていますね。<br />　<br />　CSR（Corporate Social Responsibility）は<br />　企業の社会的責任と訳されます。<br />　<br />　社会・環境問題を無視する企業は<br /><a href="http://archive.mag2.com/0000272449/20090925160000000.html">続きを読む</a> 2009-09-25T16:00:00+09:00 http://archive.mag2.com/0000272449/20090728183000000.html ◇◆営業現場のホスピタリティ 今回は「メール営業3」◆◇<br />━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━<br /><br />IT業界の営業コンサルタントが伝える現場力<br /><br />　　　　　　『営業のホスピタリティ』　　　No14　　　<br /><br />　～お客さまの立場でモノを考え、幸せを描くのが営業のホスピタリティ～　<br /><br />━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━<br /><br />　目次∥【今週の寄道】　立ち読みお断り<br />　　　∥【営業コラム】　メール営業のホスピタリティ3<br /><br />───────────────────────────────────<br />　◆【今週の寄道】立ち読みお断り<br />───────────────────────────────────<br /><br />　早めにお客さんのところに着いた<br /> 次の訪問まで間がある<br />　などで営業パーソンは<br />　細切れの時間が多いですよね。<br /><br />　そんな時、有難いのは<br />　コンビニでのちょっとした立ち読みです。&<br /><a href="http://archive.mag2.com/0000272449/20090728183000000.html">続きを読む</a> 2009-07-28T18:30:00+09:00 http://archive.mag2.com/0000272449/20090715160000000.html ◇◆営業現場のホスピタリティ 今回は「メール営業2」◆◇<br />━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━<br /><br />IT業界の営業コンサルタントが伝える現場力<br /><br />　　　　　　『営業のホスピタリティ』　　　No13　　　<br /><br />　～お客さまの立場でモノを考え、幸せを描くのが営業のホスピタリティ～　<br /><br />━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━<br /><br />　目次∥【今週の寄道】　ソルジャー、電車に乗る<br />　　　∥【営業コラム】　メール営業のホスピタリティ2<br /><br />───────────────────────────────────<br />　◆【今週の寄道】ソルジャー、電車に乗る<br />───────────────────────────────────<br /><br />　最近の電車は一昔前に比べて<br />　昼間でも混んでいるように感じがするのですが<br />　なぜでしょうか？<br /><br />　不況なので、みんな営業の外回りの回数を<br />　増やしているのでしょうか。<br /&gt<br /><a href="http://archive.mag2.com/0000272449/20090715160000000.html">続きを読む</a> 2009-07-15T16:00:00+09:00 http://archive.mag2.com/0000272449/20090625170000000.html ◇◆営業現場のホスピタリティ 今回は「メール営業」◆◇<br />━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━<br /><br />IT業界の営業コンサルタントが伝える現場力<br /><br />　　　　　　『営業のホスピタリティ』　　　No12　　　<br /><br />　〜お客さまの立場でモノを考え、幸せを描くのが営業のホスピタリティ〜　<br /><br />━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━<br /><br />　目次‖【今週の寄道】　梅雨の疑問<br />　　　‖【営業コラム】　メール営業のホスピタリティ<br /><br />───────────────────────────────────<br />　◆【今週の寄道】梅雨の疑問<br />───────────────────────────────────<br /><br />　梅雨でも営業活動はあります。蒸し暑いですよね。<br /><br /><br />　しかし、なぜか日本のビジネスマンは<br />　長袖シャツにスーツのいでたち<br />　<br />　どうすればいいのでしょうか？<br /><br <br /><a href="http://archive.mag2.com/0000272449/20090625170000000.html">続きを読む</a> 2009-06-25T17:00:00+09:00 http://archive.mag2.com/0000272449/20090508163000000.html ◇◆営業現場のホスピタリティ 今回は「メモ」◆◇<br />━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━<br /><br />IT業界の営業コンサルタントが伝える現場力<br /><br />　　　　　　『営業のホスピタリティ』　　　No11　　　<br /><br />　〜お客さまの立場でモノを考え、幸せを描くのが営業のホスピタリティ〜　<br /><br />━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━<br /><br />　目次‖【今週の寄道】　席はすぐさま譲りましょう！<br />　　　‖【営業コラム】　メモのホスピタリティ<br /><br />☆メタボが気になるビジネスパーソン必見↓↓<br />---------------------------------------------------<br />【メタボ絶縁宣言！キャリアアップ栄養塾。】<br />■キャリアアップ・独立起業するには体調管理から。<br />■ビジネスパーソンのための唯一の健康情報メルマガ！<br />▼今すぐクリック⇒無料購読できます！<br />　http://www.mag2.com/m/0000281261.html<br />------------<br /><a href="http://archive.mag2.com/0000272449/20090508163000000.html">続きを読む</a> 2009-05-08T16:30:00+09:00 http://archive.mag2.com/0000272449/20090331204000000.html ◇◆営業現場のホスピタリティ 今回は「価格交渉」◆◇<br />━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━<br /><br />IT業界の営業コンサルタントが伝える現場力<br /><br />　　　　　　『営業のホスピタリティ』　　　No10 　祝10回！　　　<br /><br />　〜お客さまの立場でモノを考え、幸せを描くのが営業のホスピタリティ〜　<br /><br />━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━<br /><br />　目次‖【今週の寄道】　ささいなところに本音は見える<br />　　　‖【営業コラム】　価格交渉のホスピタリティ<br /><br />☆メタボが気になるビジネスパーソン必見↓↓<br />---------------------------------------------------<br />【メタボ絶縁宣言！キャリアアップ栄養塾。】<br />■キャリアアップ・独立起業するには体調管理から。<br />■ビジネスパーソンのための唯一の健康情報メルマガ！<br />▼今すぐクリック⇒無料購読できます！<br />　http://www.mag2.com/m/0000281261.html<br /><br /><a href="http://archive.mag2.com/0000272449/20090331204000000.html">続きを読む</a> 2009-03-31T20:40:00+09:00 http://archive.mag2.com/0000272449/20090316184500000.html ◇◆営業現場のホスピタリティ 今回は「根回し」◆◇<br />━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━<br /><br />IT業界の営業コンサルタントが伝える現場力<br /><br />　　　　　　『営業のホスピタリティ』　　　　　　<br /><br />　〜お客さまの立場でモノを考え、幸せを描くのが営業のホスピタリティ〜　<br /><br />━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━<br /><br />　目次‖【今週の寄道】　ウォシュレットの集客力<br />　　　‖【営業コラム】　根回しのホスピタリティ<br /><br /><br />☆メタボが気になるビジネスパーソン必見↓↓<br />---------------------------------------------------<br />【メタボ絶縁宣言！キャリアアップ栄養塾。】<br />■キャリアアップ・独立起業するには体調管理から。<br />■ビジネスパーソンのための唯一の健康情報メルマガ！<br />▼今すぐクリック⇒無料購読できます！<br />　http://www.mag2.com/m/0000281261.html<br />----<br /><a href="http://archive.mag2.com/0000272449/20090316184500000.html">続きを読む</a> 2009-03-16T18:45:00+09:00 http://archive.mag2.com/0000272449/20090305173000000.html ◇◆営業現場のホスピタリティ 営業会議のホスピタリティ◆◇<br />━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━<br /><br />IT業界の営業コンサルタントが伝える現場力<br /><br />　　　　　　『営業のホスピタリティ』　　　　　　<br /><br />　〜お客さまの立場でモノを考え、幸せを描くのが営業のホスピタリティ〜　<br /><br />━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━<br /><br />　目次‖【今週の寄道】　出張のお土産<br />　　　‖【営業コラム】　営業会議のホスピタリティ<br /><br />───────────────────────────────────<br />　◆【今週の寄道】出張のお土産<br />───────────────────────────────────<br /><br />　たまの出張って、仕事なんですけど、ちょっと旅行気分で楽しいですよね。<br />　しかも、気楽な1人なら尚更です。仕事も終わり、さあ、あとは帰るだけと<br />　なったその時、お土産買っていった方がいいかな？！となります。<br /><br />　お土産選定では、何点かポイント<br /><a href="http://archive.mag2.com/0000272449/20090305173000000.html">続きを読む</a> 2009-03-05T17:30:00+09:00 http://archive.mag2.com/0000272449/20090105201919000.html ◇◆営業現場のホスピタリティ vol.007 タイミングのホスピタリティ◆◇<br />━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━<br /><br />IT業界の営業コンサルタントが伝える現場力<br /><br />　　　　　　『営業のホスピタリティ』　　vol.007　　　　　<br /><br />　〜お客さまの立場でモノを考え、幸せを描くのが営業のホスピタリティ〜　<br /><br />━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━<br /><br />　目次‖【今週の寄道】　ビジネスマナーQ&A<br />　　　‖【営業コラム】　クロージングのタイミング<br /><br />───────────────────────────────────<br />　◆【今週の寄道】ビジネスマナーＱ＆Ａ<br />───────────────────────────────────<br /><br />　東京の山手線で流れる車内テレビ広告に「ビジネスマナーＱ＆Ａ」というの<br />　があります。東京のビジネスパーソンならご存知の方も多いかとおもいます。<br />　<br />　内容としては、ビジネスシーンのひとコマ、こんな時どうする<br /><a href="http://archive.mag2.com/0000272449/20090105201919000.html">続きを読む</a> 2009-01-05T20:19:19+09:00 http://archive.mag2.com/0000272449/20081202181212000.html ◇◆営業現場のホスピタリティ vol.006 質問のホスピタリティ◆◇<br />━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━<br /><br />IT業界の営業コンサルタントが伝える現場力<br /><br />　　　　　　『営業のホスピタリティ』　　vol.006　　　　　　<br /><br />　〜お客さまの立場でモノを考え、幸せを描くのが営業のホスピタリティ〜　<br /><br />━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━<br /><br />　目次‖【今週の寄道】　健康診断<br />　　　‖【営業の手法】『質問話法　その4〜　質問は抽象的に？具体的に？』<br /><br />───────────────────────────────────<br />　◆【今週の寄道】健康診断<br />───────────────────────────────────<br /><br />　健康診断に行ってきました。営業パーソンたるもの体が資本ですから常に<br />　メンテナンスが必要です。<br /><br />　と、いうのは分かっていてもなかなか忙しかったり、めんどくさかったり<br />　で行かないのが健康診断とい<br /><a href="http://archive.mag2.com/0000272449/20081202181212000.html">続きを読む</a> 2008-12-02T18:12:12+09:00 http://archive.mag2.com/0000272449/20081104183000000.html ◇◆営業現場のホスピタリティ vol.005 メールのホスピタリティ◆◇<br />━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━<br /><br />IT業界の営業コンサルタントが伝える現場力<br /><br />　　　　　　『営業のホスピタリティ』　　vol.005　　　　　　<br /><br />　〜お客さまの立場でモノを考え、幸せを描くのが営業のホスピタリティ〜　<br /><br />━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━<br /><br />　目次‖【今週の寄道】メモVS記憶力<br />　　　‖【営業コラム】メールでのホスピタリティ<br /><br />───────────────────────────────────<br />　◆【今週の寄道】メモVS記憶力<br />───────────────────────────────────<br /><br />　どれだけIT化が進んでも、メモやノートってなくならないですよね。<br /><br />　最近では手帳術やメモ術なんかが流行っています。<br /><br />　情報が多すぎるため整理できない人が増えているのでしょうか。<br />　ひと<br /><a href="http://archive.mag2.com/0000272449/20081104183000000.html">続きを読む</a> 2008-11-04T18:30:00+09:00 http://archive.mag2.com/0000272449/20081021205607000.html ◇◆営業現場のホスピタリティ vol.004 時間確認のホスピタリティ◆◇<br /><br />━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━<br /><br />IT業界の営業コンサルタントが伝える現場力<br /><br />　　　　　　『営業のホスピタリティ』　2008/10/21　vol.004　　　　　　<br /><br />　〜お客さまの立場でモノを考え、幸せを描くのが営業のホスピタリティ〜　<br /><br />━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━<br /><br />　目次‖【今週の寄道】営業電話に学ぶこと<br />　　　‖【営業コラム】新規訪問の時間を確認する時のホスピタリティ<br />　　　‖【営業の手法】『質問話法　その3〜　質問するタイミング』<br />　　　‖【営業の道具】万年筆を見直しますか。<br /><br />───────────────────────────────────<br />　◆【今週の寄道】<br />───────────────────────────────────<br /><br />　最近「金」の先物取引の勧誘電話がよくかかってきます。私も営業パーソ<br /&gt<br /><a href="http://archive.mag2.com/0000272449/20081021205607000.html">続きを読む</a> 2008-10-21T20:56:07+09:00 http://archive.mag2.com/0000272449/20081007130822000.html ◇◆営業現場のホスピタリティ vol.003 受付でのホスピタリティ◆◇<br /><br />━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━<br /><br />IT業界の営業コンサルタントが伝える現場力<br /><br />　　　　　　『営業のホスピタリティ』　2008/10/7　vol.003　　　　　　<br /><br />　〜お客さまの立場でモノを考え、幸せを描くのが営業のホスピタリティ〜　<br /><br />━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━<br /><br />　目次‖【今週の寄道】コンプレックスを刺激する広告コピーは見逃せない<br />　　　‖【営業コラム】新規訪問の受付でのホスピタリティ<br />　　　‖【営業の手法】『質問話法　その2〜　質問しやすい雰囲気とは？』<br />　　　‖【営業の道具】ネクタイの色とその効果<br /><br />───────────────────────────────────<br />　◆【今週の寄道】<br />───────────────────────────────────<br /><br />　ファブリーズという商品をご存知でしょうか？<br />　<br /><a href="http://archive.mag2.com/0000272449/20081007130822000.html">続きを読む</a> 2008-10-07T13:08:22+09:00 http://archive.mag2.com/0000272449/20080916203338000.html ◇◆営業のホスピタリティ vol.002 営業電話でのホスピタリティ◆◇<br />お客さまの立場でモノを考え、幸せを描くのが営業のホスピタリティ<br /><br />━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━<br /><br />IT業界の営業コンサルタントが伝える現場力<br /><br />　　　　　　『営業のホスピタリティ』　2008/09/16　vol.002　　　　　　<br /><br />　〜お客さまの立場でモノを考え、幸せを描くのが営業のホスピタリティ〜　<br /><br />━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━<br /><br />　目次‖【今週の寄道】コンビニが営業マンをバックアップ<br />　　　‖【営業コラム】新規アプローチ電話のホスピタリティ<br />　　　‖【営業の手法】『質問話法　その1〜　質問をする前に』<br />　　　‖【営業の道具】時間を見るなら腕時計？それとも携帯電話？<br /><br />───────────────────────────────────<br />　◆【今週の寄道】<br />───────────────────────────────────<br /><b<br /><a href="http://archive.mag2.com/0000272449/20080916203338000.html">続きを読む</a> 2008-09-16T20:33:38+09:00 http://archive.mag2.com/0000272449/00000000000000000.html ◇◆営業のホスピタリティ vol.001 〜 お客さまの立場でモノを考え、幸せを描くのが営業のホスピタリティ◆◇<br /><br />━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━<br /><br />IT業界の営業コンサルタントが伝える現場力<br /><br />　　　　　　『営業のホスピタリティ』　2008/09/09　vol.001　　　　　　<br /><br />　〜お客さまの立場でモノを考え、幸せを描くのが営業のホスピタリティ〜　<br /><br />━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━<br /><br />　目次‖【今週の格言】世の中の格言を営業現場に置き換えて紹介<br />　　　‖【営業コラム】営業の基本、新規アプローチ電話について<br />　　　‖【営業の手法】気になる営業手法の研究<br />　　　‖【営業の道具】営業便利グッツのご紹介<br /><br />───────────────────────────────────<br />　◆【今週の格言】<br />───────────────────────────────────<br /><br />　「希望は良いものだ。良いものは死なない」　映画：ショー<br /><a href="http://archive.mag2.com/0000272449/00000000000000000.html">続きを読む</a> 2008-09-04T22:32:35+09:00