http://archive.mag2.com/0000272298/index.html 2009-10-12T19:00:00+09:00 http://archive.mag2.com/0000272298/20091012190000000.html ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━<br /><br />【住宅購入実務研究会】不動産・住宅営業のヒント♪ NO.25<br /><br />━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━<br /><br />　読者の皆さま、こんにちは。<br />　住宅購入実務研究会の　柴田　誠　です。<br /><br /><br />　３連休はいかがお過ごしでしたか。<br />　私は、先日のＳＷほど、皆さまお出かけにならなかったのか、<br />　時間が余らない程度には依頼がございました。<br /><br /><br />　さて、ここで選択です。<br /><br />　1.助言をほとんど受け入れないマイペースな方<br />　2.すべての助言を「はい」と受け入れる無口な方<br /><br />　あなたが相棒にするなら、どちらの方を選びますか。<br />　（お客様との相性でも同じでしょうか）<br /><br />　賞品（正解）はありませんので、<br />　ご連絡は不要です。<br /><br />　この３連休中、極端に違う方にお会いしたので、<br />　ちょっと考えて<br /><a href="http://archive.mag2.com/0000272298/20091012190000000.html">続きを読む</a> 2009-10-12T19:00:00+09:00 http://archive.mag2.com/0000272298/20091002182359000.html ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━<br /><br />【住宅購入実務研究会】不動産・住宅営業のヒント♪ NO.24<br /><br />━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━<br /><br />　読者の皆さま、こんにちは。<br />　住宅購入実務研究会の　柴田　誠　です。<br /><br />　９月も終わり、年度も下期に入りました。<br />　上期の成績が良かったかはより一層、<br />　いまいちだったかたはそれなりに、<br />　下期にかける思いもあることでしょう。<br /><br />　私はといえば、<br />　４月のスタートダッシュで躓いたかと思えば、<br />　ＧＷ明けから調子も良くて夏を迎え、<br />　お盆が明けてからバッタリ。<br />　例年であれば、９月の期末は大忙しになるのですが、<br />　今年度はかなり余裕がありました。<br /><br />　ハウスメーカーの営業マンから、<br />　「そういう時はどうするの？」<br />　と尋ねられましたが、<br />　私は、<br />　「新規ですね」<br />　と、答えました<br /><a href="http://archive.mag2.com/0000272298/20091002182359000.html">続きを読む</a> 2009-10-02T18:23:59+09:00 http://archive.mag2.com/0000272298/20090908160636000.html ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━<br /><br />【住宅購入実務研究会】不動産・住宅営業のヒント♪ NO.23<br /><br />━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━<br /><br />　読者の皆さま、こんにちは。<br />　住宅購入実務研究会の　柴田　誠　です。<br /><br />　昨日の夜、ハウスメーカーの営業マンが、訪れてきました。<br />　いろいろと話をしているうちに、その方から一言、<br />　「契約、契約」と言っていたら、お客様に嫌われちゃったと。<br /><br />　そのとき、現場に立ち会っていないので、<br />　何が原因なのか、ホントにそれが原因なのかは分かりません。<br /><br />　ひとつ言えるのは、ここ最近のお客様は、<br />　売り手側の都合を押しつけられることに対して、<br />　かなり嫌悪感を持ち、不信感を抱くようになったということ。<br /><br />　私がこの業界に入った20年くらい前なら、<br />　積極的な訪問、電話、トークなどを好意的に解釈してくれ、<br />　熱心だから、情に訴えられて、成約になる、<br />　という<br /><a href="http://archive.mag2.com/0000272298/20090908160636000.html">続きを読む</a> 2009-09-08T16:06:36+09:00 http://archive.mag2.com/0000272298/20090903181651000.html ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━<br /><br />【住宅購入実務研究会】不動産・住宅営業のヒント♪ NO.22<br /><br />━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━<br /><br />　読者の皆さま、こんにちは。<br />　住宅購入実務研究会の　柴田　誠　です。<br /><br />　９月に入って、ぐっと涼しくなってきました。<br /><br />　私の体型をご存知の方であればイメージしやすいかと思いますが、<br />　夏場の案内では、汗だくだくになってしまいます。<br /><br />　こんな状態をお客様が見たら、好感度下がるのだろうなと、<br />　いつも心配していたのですが、ようやく、涼しくなって、<br />　案内も快適になりそうです。<br /><br /><br />　９月に入れば、子供の夏休みも明け、学校が再開します。<br />　夏休みの宿題を持って学校にいく。<br />　うちの子供は、二人揃って、ギリギリでした。<br />　昨夜（？）、夜遅くに完了です。<br /><br />　これは遊びほうけてたということもあると思いますが、<br /&g<br /><a href="http://archive.mag2.com/0000272298/20090903181651000.html">続きを読む</a> 2009-09-03T18:16:51+09:00 http://archive.mag2.com/0000272298/20090824203807000.html ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━<br /><br />【住宅購入実務研究会】不動産・住宅営業のヒント♪ NO.21<br /><br />━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━<br /><br />　読者の皆さま、こんにちは。<br />　住宅購入実務研究会の　柴田　誠　です。<br /><br />　昨日、一昨日と、町内の夏祭り、盆踊りが<br />　行われてたところも多いと思います。<br />　弊社の目の前にある光ヶ丘団地（柏市）でも、<br />　自宅が小室町（船橋市）でも、行われてました。<br /><br />　住宅、不動産業界に身を置くと、<br />　土曜日、日曜日とも仕事のため、まず参加できません。<br /><br />　子供も小学生になると、親よりは友達に走るため、<br />　父親の役目も小さいですが、寂しさは同じですね。<br /><br />　そして、夏休みも最後の週となり、<br />　もうすぐ秋、新学期？を迎えます。<br /><br />　これから数ヶ月は、不動産,住宅業界にとって、<br />　かき入れ時、多忙な時期となりますが、<br />　体調<br /><a href="http://archive.mag2.com/0000272298/20090824203807000.html">続きを読む</a> 2009-08-24T20:38:07+09:00 http://archive.mag2.com/0000272298/20090822104157000.html ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━<br /><br />【住宅購入実務研究会】不動産・住宅営業のヒント♪ NO.20 <br /><br />━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━<br /><br /><br />　読者の皆さま、こんにちは。<br />　住宅購入実務研究会の　柴田　誠　です。<br /><br /><br />　お盆休みはゆっくりできましたでしょうか。<br />　帰省や旅行をされると、旅先ではよいのですが、<br />　渋滞や混雑などで、余計に疲れてしまうこともあるかと思います。<br /><br />　私も40を過ぎ、ちょっと疲れてしまうようになりました。<br />　ちなみに、今年の夏休みは、北斗星での北海道でした。<br />　下のリンクにちょっとだけ感想を書いておりますので、<br />　ご興味がある方はご覧になってみてください。<br /><br />　・登別温泉<br />　　http://preseek.jugem.jp/?eid=4587<br />　・湯の川温泉<br />　　http://preseek.jugem.jp/?eid=4588<br />&lt<br /><a href="http://archive.mag2.com/0000272298/20090822104157000.html">続きを読む</a> 2009-08-22T10:41:57+09:00 http://archive.mag2.com/0000272298/20090727145615000.html ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━<br /><br />【住宅購入実務研究会】不動産・住宅営業のヒント♪ NO.19 　　　　48部<br /><br />━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━<br /><br /><br />　読者の皆さま、こんにちは。<br />　住宅購入実務研究会の　柴田　誠　です。<br /><br /><br />　いつかいつかと騒がれていた衆議院解散。<br />　先日、ようやく解散され、8月30日の投票となりました。<br /><br />　地方選の結果などから民主党優勢の様相です。<br />　もし、民主党に政権交代された場合、どのように変わるのか。<br /><br />　子供手当て、高速道路無料化、ガソリンの暫定税率廃止、など、<br />　生活に影響が出る内容が取り上げられておりますが、<br />　不動産、住宅市場にも影響があります。<br /><br />　民主党のマニフェストの基礎となるindex2009が発表されましたので、<br />　その中から関係しそうなところを抽出してみました。<br /><br />　・住宅ローン減税<br /><br /><a href="http://archive.mag2.com/0000272298/20090727145615000.html">続きを読む</a> 2009-07-27T14:56:15+09:00 http://archive.mag2.com/0000272298/20090630191345000.html ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━<br /><br />【住宅購入実務研究会】不動産・住宅営業のヒント♪ NO.18 　　　　47部<br /><br />━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━<br /><br /><br />　読者の皆さま、こんにちは。<br />　住宅購入実務研究会の　柴田　誠　です。<br /><br /><br />　前回の発行より１ヶ月近く間隔が空いてしまいました。<br />　これはＧＷ以降の業務多忙による影響です。<br />　依頼数、多忙さは過去にないものでした。<br /><br />　みなさまはいかがでしたか？<br /><br /><br />　この状況を私なりに分析すると、<br />　一次取得層の購入動機は、結婚、出産、入園入学、手狭などが主なもので、<br />　景気不景気に関わらず、ある程度の購入需要はある。<br /><br />　しかし、昨年の９〜１０月はリーマンショック、<br />　今年の１〜２月は年末年始の派遣村に代表される暗いニュースで、<br />　購入動機はあるものの、購入は手控えた方が多かった。<br /><br <br /><a href="http://archive.mag2.com/0000272298/20090630191345000.html">続きを読む</a> 2009-06-30T19:13:45+09:00 http://archive.mag2.com/0000272298/20090528160622000.html ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━<br /><br />【住宅購入実務研究会】不動産・住宅営業のヒント♪ NO.17 　　　　50部<br /><br />━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━<br /><br />　★目次<br /><br />　・ごあいさつ<br />　・今日のヒント（不調のときに差が出る）<br />　・関連サイト紹介<br />　・あとがき<br /><br />------------------------------------------------------------------------<br /><br /><br />　読者の皆さま、こんにちは。<br />　住宅購入実務研究会の　柴田　誠　です。<br /><br /><br />　今月、お客様からの依頼、問い合わせ、相談が増えておりますが、<br />　みなさまのところはいかがですか？<br /><br />　地価下落、金利低迷、住宅ローン減税など、<br />　社会的な外部要因も影響しているのも確かでしょう。<br /><br />　しかし、それ以上に、<br /&<br /><a href="http://archive.mag2.com/0000272298/20090528160622000.html">続きを読む</a> 2009-05-28T16:06:22+09:00 http://archive.mag2.com/0000272298/20090507112251000.html ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━<br /><br />【住宅購入実務研究会】不動産・住宅営業のヒント♪ NO.16 　　　　50部<br /><br />━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━<br /><br />　★目次<br /><br />　・ごあいさつ<br />　・今日のヒント（政策による影響）<br />　・関連サイト紹介<br />　・あとがき<br /><br />------------------------------------------------------------------------<br /><br /><br />　読者の皆さま、こんにちは。<br />　住宅購入実務研究会の　柴田　誠　です。<br /><br />　ＧＷはいかがでしたか？<br /><br />　今年のＧＷは、良くも悪くもＥＴＣ1,000円均一が目玉でした。<br /><br />　鉄道や飛行機と比べ、家族旅行では、自動車を利用した方が、<br />　交通費負担が少なくなる。さらに、均一料金の効果もあって、<br />　自動車を利用した旅行が増えたと思われます。<b<br /><a href="http://archive.mag2.com/0000272298/20090507112251000.html">続きを読む</a> 2009-05-07T11:22:51+09:00 http://archive.mag2.com/0000272298/20090404161734000.html ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━<br /><br />【不動産営業未来研究会】不動産・住宅営業のヒント♪ NO.15 　　　　47部<br /><br />━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━<br /><br />　★目次<br /><br />　・ごあいさつ<br />　・今日のヒント（第一印象）<br />　・関連サイト紹介<br />　・あとがき<br /><br />------------------------------------------------------------------------<br /><br /><br />　読者の皆さま、こんにちは。<br />　不動産営業未来研究会の　柴田　誠　です。<br /><br />　年度末の忙しさにかまけて、<br />　メールマガジンの発行がご無沙汰してしまいました。<br /><br />　配信元のまぐまぐさんより怒られてしまいましたので、<br />　慌てての発行です。<br /><br /><br />　平成20年度も終わり、新年度が始まりましたね。<br />　桜は開花宣言<br /><a href="http://archive.mag2.com/0000272298/20090404161734000.html">続きを読む</a> 2009-04-04T16:17:34+09:00 http://archive.mag2.com/0000272298/20090127155759000.html ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━<br /><br />【不動産営業未来研究会】不動産・住宅営業のヒント♪ NO.14 　　　　50部<br /><br />━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━<br /><br />　★目次<br /><br />　・ごあいさつ<br />　・今日のヒント（学ぶは真似ぶ）<br />　・関連サイト紹介<br />　・あとがき<br /><br />------------------------------------------------------------------------<br /><br /><br />　読者の皆さま、こんにちは。<br />　不動産営業未来研究会の　柴田　誠　です。<br /><br />　今月の25日で満40歳になってしまいました。<br /><br />　満30歳になったとき、<br />　「人生60年の半分を過ぎてしまったのか」<br />　と、１ヶ月くらい、暗く過ごしました。<br /><br />　とても凹んでいました。<br /><br />　今回の大台入りでは、どのくらいの<br /><a href="http://archive.mag2.com/0000272298/20090127155759000.html">続きを読む</a> 2009-01-27T15:57:59+09:00 http://archive.mag2.com/0000272298/20090108202532000.html ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━<br /><br />【不動産営業未来研究会】不動産・住宅営業のヒント♪ NO.13 　　　　47部<br /><br />━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━<br /><br />　★目次<br /><br />　・ごあいさつ<br />　・今日のヒント（一年の計）<br />　・関連サイト紹介<br />　・あとがき<br /><br />------------------------------------------------------------------------<br /><br /><br />　読者の皆さま、あけましておめでとうございます。<br />　不動産営業未来研究会の　柴田　誠　です。<br /><br />　水曜日が定休の不動産会社も多く、<br />　今日から仕事始めという方も多いのではないでしょうか。<br /><br />　私の年末年始は、例年、年末に温泉、<br />　正月にスポーツ観戦が主な定例行事となっております。<br /><br />　ここ数年は、子供たちにスキーを覚えさせるため、<br /<br /><a href="http://archive.mag2.com/0000272298/20090108202532000.html">続きを読む</a> 2009-01-08T20:25:32+09:00 http://archive.mag2.com/0000272298/20081218200943000.html ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━<br /><br />【不動産営業未来研究会】不動産・住宅営業のヒント♪ NO.12 　　　　44部<br /><br />━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━<br /><br />　★目次<br /><br />　・ごあいさつ<br />　・今日のヒント（日頃の意識）<br />　・関連サイト紹介<br />　・あとがき<br /><br />------------------------------------------------------------------------<br /><br /><br />　読者の皆さま、こんにちは。<br />　不動産営業未来研究会の　柴田　誠　です。<br /><br />　１２月も半分を過ぎ、今年も残すところあとわずか。<br />　このメルマガも本年最後の配信になります。<br /><br /><br />　年末が押し迫って、連日、非正規労働者が置かれている<br />　雇用や住居に関する話題が報道されている。<br /><br />　誰にも守ってもらえないという立場は、<b<br /><a href="http://archive.mag2.com/0000272298/20081218200943000.html">続きを読む</a> 2008-12-18T20:09:43+09:00 http://archive.mag2.com/0000272298/20081210153103000.html ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━<br /><br />【不動産営業未来研究会】不動産・住宅営業のヒント♪ NO.11 　　　　43部<br /><br />━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━<br /><br />　★目次<br /><br />　・ごあいさつ<br />　・今日のヒント（社会人基礎力）<br />　・関連サイト紹介<br />　・あとがき<br /><br />------------------------------------------------------------------------<br /><br /><br />　読者の皆さま、こんにちは。<br />　不動産営業未来研究会の　柴田　誠　です。<br /><br /><br />　今年は、上場企業の倒産が戦後最多を記録した。<br />　その中でも、不動産関連が大半を占め、<br />　特に目立ったのが、新興のマンション分譲業者。<br /><br />　政府では、このような状況を踏まえ、<br />　景気回復のために、住宅関連の景気対策を打ち出してきた。<br />　その目玉<br /><a href="http://archive.mag2.com/0000272298/20081210153103000.html">続きを読む</a> 2008-12-10T15:31:03+09:00