2009/10/22
第282号★小さな会社こそがNo.1になるランチェスター戦略(その2)★
こんばんは。 今回は前回に続いて、『小さな会社こそがNo.1になるランチェス ター戦略』についてご紹介しています。 =========================================================== ■ 小さな会社こそがNo.1になるランチェスター戦略（その2） ■ 坂上 仁志 =========================================================== ■弱者はマーケティングの４P（製品・価格・流通・プロモーション ）＋サービス・地域の6つの視点で差別化を作り出そう。 ・弱者の製品の差別化⇒大と小を一緒にしたパッケージ商品にする、 用途をはっきりさせる（お年寄り用旅行会社、朝専用缶コーヒーなど） ・弱者の価格設定⇒低価格ではなくて、高価格で勝負をする。 例）万人受けする100円で2パックの豆腐ではなくて、1パック200円の こだわり豆腐を作る。 ・弱者の流通戦略⇒直販主体にする。できたら、通販・WEBもやる。 ※お客様と局地戦、接近戦をして、顧客の声を聞くことが大切。 ・弱者のプロモーション（販売促進） ⇒TVなどのマス媒体をやらない。地域密着のチラシ、手書きのポップ、 DMなど ※DMには手書きで社員紹介のような自社の情報を入れるといい。 ・弱者のサービス⇒マニュアルでは解決出来ない手間がかかっているもの ・弱者の地域戦略⇒半径30分程度に絞りこんでみる。WEBの活用もいい ■マーケティングの基本は自社が何を望むかではなく、相手が望むものを かなえること ■■■■■ この本ではNo.1になるために必要な要素を『技』『心』『体』の3つに分け て解説しています。 『技』の部分はいわゆるランチェスター戦略であり、『心』は理念を意味し ています。 『心』の部分では経営理念のあり方、作り方を具体的に解説しています。 これから起業しようとしている方は読んでおくといいでしょう。 『体』の部分は習慣化についてであり、これは経営者に限らず、一社会人とし て忘れがちになっているマナーや習慣化すべきものについて触れており、非常 に参考になる部分です。 ここの部分は他の自己啓発書には少ない具体的な内容が多く出ており、自己チェ ックも兼ねて読んでおくといいかもしれません。 詳しくこの本を読んでみたい方はコチラ ↓↓↓ http://www.amazon.co.jp/dp/4756912893/ref=nosim/?tag=a7802834-22 ■■■後記 最後までお読みいただき、ありがとうございました。 これからも読者様に楽しんでいただける情報を提供できればと思っ ております。 今後ともよろしくお願いいたします。 ご感想・ご意見はお気軽に連絡下さい。 では、またお会いしましょう！！ メールマガジン ★書籍から学ぶキャリアアップ実践術 ☆発行責任者 ヨッシー77 ☆問い合わせ design7802834@yahoo.co.jp ☆登録・解除 http://www.mag2.com/m/0000271055.html
