2009/06/25
第209号★書籍から学ぶキャリアアップ実践術
■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□ 書籍から学ぶキャリアアップ実践術 第209号 ■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□ こんばんは。 今回も前回に続いて、『値段ひとつで儲かるカラクリ』 についてご紹介いたします。 ================================================ ■ 値段ひとつで儲かるカラクリ（その3） ■ 著者 ラフィ・モハメド ■ 訳 中島なすか ================================================ ■宅急便やクリーニング屋などは早く荷物を届けてほ しい人や、早く仕上げて欲しい人のために特急便を設 けている。 ⇒特急サービスは需要が高い割には、コストがあまり かからないので、大きな利益になるケースが多い ■セットの中に人気商品を加えることで、特定の顧客 でなければ買わない商品も買ってもらうことができる。 ⇒お目当ての商品を買うために、セット商品を買うこ とになる 例)1997年、マクドナルドはおもちゃの『ティーニー ベイビー』を使ったキャンペーンを展開した。 『ティーニーベイビー』を手にいれるためには、ハン バーガー、フレンチポテト、飲み物がセットになった 『ハッピーセット』を買わなければならなくした。 おもちゃだけでは売らないようにしたのである。 以下の3つの側面から売り上げを伸ばそうとしたので ある。 ・セット販売がターゲットにしている子ども（3〜9歳） への『ハッピーセット』の売上を伸ばすこと ・子どもに付き添ってマクドナルドへ来た親に、他の メニューを買ってもらうこと ・『ティーニーベイビー』を欲しがっている大人に、 『ハッピーセット』を買ってもらうこと ※キャンペーンを始める前は週に1000万ドルの売上だ った『ハッピーセット』は、『ティーニーベイビー』 のおまけを付けた途端、10日で1億ドルを売り上げた。 ■顧客は9で終わる値段からは低価格を連想し、0で終 わる値段からは質のよさを連想することができる。 ディスカウントショップでは7.99ドルなどという価格 設定が多く見られる。 ちなみに、ファーストフードは9で終わる値段をつけ、 有名シェフのレストランでは、たいてい0で終わるメニ ューが並んでいる。 ■顧客は、インスタントラーメンが1袋10セントと表示 されるときより、10袋1ドルと表示されるときの方が、 たくさん買う傾向がある。 ⇒量でつるプライシングである。 ■ある高級スポーツクラブで、会費を年間一括払いにし ている会員の場合は、支払直後にはトレーニング回数が 増え、その後だんだん減っていくというサイクルがある。 ■プライベートブランド商品を製造販売する会社があま り見たこともない商品を売り出すときは、他のブランド 品より15％は低い値段で売り出すことにしている。 ⇒顧客が安心できる値段以上安くしてしまうと、質が悪 い商品ではないかと顧客が心配してしまうので、安くし すぎるのは避けた方がいい。 ■■■■■ 3回にわたってご紹介してまいりましたが、この本は他の マーケティングの類書の中でも見たことのないようなプ ライシング戦略がいくつか記載されています。 知識を高める上でも、プライシング戦略の感覚を高めてい く上でも、非常に内容の濃い本ですので、是非読んでみる ことをおススメします！ 詳しくこの本を読んでみたい方はコチラ ↓↓↓ 値段ひとつで儲かるカラクリラフィ モハメド 価格：￥ 1,470(定価：￥ 1,470) http://www.amazon.co.jp/dp/4862560040/ref=nosim/?tag=a7802834-22 ■■■後記 最後までお読みいただき、ありがとうございました。 これからも読者様に楽しんでいただける情報を提供できればと思っ ております。 今後ともよろしくお願いいたします。 ご感想・ご意見はお気軽に連絡下さい。 では、またお会いしましょう！！ メールマガジン ★書籍から学ぶキャリアアップ実践術 ☆発行責任者 ヨッシー77 ☆問い合わせ design7802834@yahoo.co.jp ☆登録・解除 http://www.mag2.com/m/0000271055.html
