2009/06/24
第208号★書籍から学ぶキャリアアップ実践術
■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□ 書籍から学ぶキャリアアップ実践術 第208号 ■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□ こんばんは。 今回は前回に続いて、『値段ひとつで儲かるカラクリ』 についてご紹介いたします。 ================================================ ■ 値段ひとつで儲かるカラクリ（その2） ■ 著者 ラフィ・モハメド ■ 訳 中島なすか ================================================ ■マルチプライス戦略は、顧客ごとに独自に価格を設定 することで、商品を利益と成長につなげる戦略である。 以下の2点が理由である。 ・自社商品を高く評価してくれる顧客からは、より高い 利益を得ることができる。 そのような人に値引きをしてしまうと利益を逸失してし まうことになる ・需要の法則により、より低い価格を設定することで、 顧客の裾野を広げることが出来る。 ⇒利益は少ないが、値段を見て買うことをあきらめてい た人が新たな顧客になる ■フォードは、リース車両の在庫を売ったとき、地域別 に価格を決めた。 ⇒アリゾナのような暑い土地では、熱を吸収するダーク カラーは人気がないので、白い車両を高く売った。 逆にニューヨークでは、高級感のある黒の車両価格を高 くした。 ■性別によるプライシングの事例 「レディースナイト」としてドリンク代を安くし、たく さんの女性客に来てもらうことで、男性客を呼び込み、 男性の方が女性より高いドリンクを払うシステムになっ ている。 ■新製品は、その製品を高く評価し、一番早く最新の商 品を手に入れたことを自慢したがる顧客をあて込んで、 発売当初は割増価格になっている。 ⇒時間が経つと、価格は下がり、安い値段にこだわる顧 客も買えるようになる。 ■ジュースで「2杯目は50％割引き」というサービスをし たとしよう。 ⇒実質的には2つの商品をそれぞれ25％割引きしているの と同じだが、「50％割引」という言葉の方がインパクトが ある。 ■■■■■ アイデアを考えて適切なプライシングをする事で、利益は 大きく変わってきます。 この本の豊富な事例を参考にして、マルチプライス戦略を 進めていくと良いと思います。 詳しくこの本を読んでみたい方はコチラ ↓↓↓ 値段ひとつで儲かるカラクリラフィ モハメド 価格：￥ 1,470(定価：￥ 1,470) http://www.amazon.co.jp/dp/4862560040/ref=nosim/?tag=a7802834-22 ■■■後記 最後までお読みいただき、ありがとうございました。 これからも読者様に楽しんでいただける情報を提供できればと思っ ております。 今後ともよろしくお願いいたします。 ご感想・ご意見はお気軽に連絡下さい。 では、またお会いしましょう！！ メールマガジン ★書籍から学ぶキャリアアップ実践術 ☆発行責任者 ヨッシー77 ☆問い合わせ design7802834@yahoo.co.jp ☆登録・解除 http://www.mag2.com/m/0000271055.html
