2009/12/28
リーダーシップをとらずしてものごとは成就せず 第71号 [家康・人を喜ばせる]
□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□ “人がついてこないと悩むまえに名将・名経営者から学ぶ” リーダーシップをとらずしてものごとは成就せず 第71号 作 寺松輝彦 2009年12月28日 □□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□ ■□有料メールマガジン紹介□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□ 管理者で成功する法 (毎月１日・１５日発行)２１０円／月 「幸運」を引き寄せる具体的方法をきわめる。管理者の学ぶべき価値観とは 何か。いまからでも遅くない。行動することだ。価値ある人生を送ろう。 詳細・登録はこちらまで http://premium.mag2.com/mmf/P0/00/26/P0002668.html 最初の１ヶ月分は無料でご購読いただけます ■□有料メールマガジン紹介□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□ 営業で成功する法 （毎月１０日・２０日発行）２１０円／月 努力が実る営業をしよう。詰めが甘くなっていないか。クロージングの威力 がある。平均の5倍売る力を付ける。トップセールスマンの秘術を知る。 詳細・登録はこちらまで http://premium.mag2.com/mmf/P0/00/19/P0001947.html 最初の１ヶ月分は無料でご購読いただけます ■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□ ● 第六部 人間味で相手の心を引き寄せる。 ● ● ２ 人を認めてやる気を引き出す ● 家康・人を喜ばせる 人を、その気にさせて味方に引き入れる。 戦いに勝利する鉄則である。 徳川家康は、関ヶ原の合戦で、石田三成と天下を争った。 このとき三成が勝っていれば、徳川家は滅亡していたに違いない。 おそらく三成は豊臣家において、鎌倉幕府の北条執権のような立場になってい ただろう。 家康は、三成と存亡を掛けた戦いに臨むために、並々ならぬ気配りと、外交 活動をおこない、豊臣恩顧の大名を数多く味方に引き入れた。 単純な図式で考えれば、本来敵方にいる武将を自軍に加えることができた。 これが関ヶ原の合戦、すなわち三成との天下獲得競争に勝利できた要因である。 なぜそれができたのか。 人を喜ばせることが上手だった。 家康は、豊臣家子飼いの大名一人ひとり念入りに性格分析をおこなう。 それに見合ったかたちで接触を試みる。贈り物をして喜ばせる。 問題や訴訟ごとを解決して喜ばせる。 伊達政宗や福島正則など、相手が望めば、禁止されている縁組みも進めて、 相手が望むことをして喜ばせた。 家康に好感を持ち、期待させ、自分を頼るように信用を築き上げていく。 福島正則や加藤清正には、武勇をたたえて、喜ばせる。 三成の讒言で秀吉から遠ざけられているときでも、家康は良き理解者となり秀 吉にとりなしの労をとる。 そのうえ言葉の使い方も、ひとを認め心をつかみ感動させる配慮がある。 関ヶ原の合戦のあと、味方した諸将に論功行賞を行った。 山内一豊は、土佐二〇万石を与えられた。 あるとき一豊は土佐領内の城普請の許可が出て、そのお礼言上に家康のもとに 出向いた。 家康はふと思いついたように、 「土佐の石高はいかほどか」 と尋ねた。 一豊は驚いた。家康ともあろう人が、土佐の石高を知らずに領地を与えたの か。 「二十万二千六百二十六石でござります」 「まことか？ 以前、長宗我部屋敷に招かれたとき、調度の華美さ、接待の豪 勢さは、五十万石は超えていようと思った。 そう思ったればこそ、土佐は貴殿にふさわしいと考えた」 あっ、と一豊はおどろき、ついでからだが震え、感動が全身を浸した。 そこまで自分を重く見ていてくださったのか。 家康の言葉は、人生の苦労もよろこびも知り尽くした末に、自然に発せられ たものだ。 計算してできることではない。 このような心配りは数多くある。黒田長政は、小早川秀秋と毛利軍を補佐す る吉川広家を外交努力によって味方に引き入れた。 関ヶ原の戦いは、結局毛利軍は動かず、小早川秀秋の裏切りによって、東軍が 勝利した。 戦後、家康は、長政の手を握って、 「貴殿の働きは天下無類じゃ。そなたのお陰で勝利できた」 と感謝した。 長政はこれにたいそう感激し、 「家康公が、この手を握って、喜んでくだされた」 と、父の黒田官兵衛に報告したが、 「決着が早すぎた。おまえの詰まらぬ動きで、わしが天下を取り損なった」 この間、九州地方を三分の一ほど平定していた官兵衛は、憮然としていたと いう。 親の心、子知らず、というより、息子長政を取り込んだ家康の「喜ばせ上手」 に、黒田官兵衛は、とてもかなわないと思ったに違いない。 その報告を受けると平定した領土を返上し、すぐさま家康に自分の隠居を申し 出て、天下に野心がないことを示した。 ******************************************************************** “人がついてこないと悩むまえに名将・名経営者から学ぶ” リーダーシップをとらずしてものごとは成就せず 作 寺松輝彦 Copyright 株式会社 コスモ教育 〒357-0063 埼玉県飯能市飯能５０４－３ 本誌の無断転載 及び 引用は、禁止させて頂きます。 ******************************************************************** ＊＊無料メールマガジン案内＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊ クイズ式「できる上司になるための条件！」 ～リーダーの仕事がズバリわかる～ 詳細・バックナンバー・登録はこちらまで ：http://www.mag2.com/m/0000071269.htm ＊＊好評発売中！＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊ ＊＊刊行案内（2006年12月7日発売）＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊ 『営業の魔法プロセス』 ［ダイヤモンド社］ 寺松輝彦 著 ～普通のあなただからこそできる 超シンプル・トークで流れを呼び込む～ ⇒韓国でも翻訳出版ベストセラー！ ⇒中小企業大学校（経済産業省）の営業コースのテキスト使用 ポイントをはずした営業はムダの集まり。初めてのお客様に、どのようなポイ ントを突いたトークでアプローチし、クロージングまでもっていくことができ るか、お客様を味方にしてしまう魔法のプロセスを紹介。 本の購入はこちらで amazon.co.jp ＊＊好評発売中＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊ 『できる新入社員になる！』［ダイヤモンド社］ 寺松輝彦 著 2001年発売以来、毎年版を重ね11刷。新入社員の指導書。管理者が部下指導 の手引き書としても活用。上司と部下の関係、指示命令の受け方、時間やコス ト、報告や仕事の進め方等、ビジネスの基本を具体例で示す。辞めたいと言っ てきた社員がこれを読んで発憤する。企業現場の社内教育教材として活用中。 本の購入はこちらで amazon.co.jp ＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊ 月刊・研修＆時評エッセイ好評連載中！（無料です） (株)コスモ教育のホームページへどうぞ http://www2u.biglobe.ne.jp/~cosmoed/ ◆◆ご意見・ご感想はこちら◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆ 今回の内容はいかがでしたでしょうか？皆様のご意見ご感想を お待ちしております。お気軽にこちらまでどうぞ ↓ Ｅ-mail cosmo@mtj.biglobe.ne.jp ＵＲＬ http://www2u.biglobe.ne.jp/~cosmoed/ ＴＥＬ 042-973-9066 ＦＡＸ 042-973-9004 ******************************************************************** -------------------------------------------------------------------------------------------------------- リーダーシップをとらずしてものごとは成就せず 発行システム：『まぐまぐ！』 http://www.mag2.com/ 配信中止はこちら http://www.mag2.com/m/0000270888.html -------------------------------------------------------------------------------------------------------- このメールマガジンは、インターネットの本屋さん『まぐまぐ』 を利用して 発行しています。http://www.mag2.com/ (マガジンID:)0000270888 ---------------------------------------------------------------------
