2009/02/02
【Sportsスポンサー獲得講座】陸上クラブ「STCI」誕生
2009年2月2日・第27号 ====================================================================== ≪アマチュアスポーツ選手向け、スポンサー獲得法≫ ☆趣味レベル〜全日本クラスの選手まで、スポンサー獲得に向けたノウハウ・ コンサルティング情報を公開！ ☆スポンサー獲得に関するノウハウ本・解説サイト・実践セミナーが皆無の中、 協賛金を得る為の、唯一のセミナー・マガジン！ ■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■ □□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□ 戦績下位でも獲れる！【Sportsスポンサー獲得講座】 ・ http://istyle.seesaa.net/（ブログ） ◇無料レポートはTOPページ左下欄よりアドレス記載にて ◇無料企画書チェックは左バナークリックでメールにて ・ http://www.medal.co.jp/sports_sponsor_01（PCサイト） ◇無料レポートはTOPページ左下欄よりアドレス記載にて ◇戦略的企画書作成、プレゼン同行等はサポートページより ・ http://www.teachers.bz/lecturer200.html（講演） □□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□ ■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■ 陸上クラブ「STCI」誕生 ====================================================================== こんにちは、アイスタイル計画事務所・岩田です。 今号は、ブログでも記事にしました、 スポンサー獲得に成功したNPOの陸上チーム 「湘南トラッククラブ・インターナショナル（STCI）」について 少し経緯を披露しましょう。 http://stci.qee.jp/ ２月２日、やっと披露できる環境が整いましたので、 少し御話したいと思います。 スポンサー獲得活動に関する詳しい内容は４月に記者発表を行いますので、 その時まで御待ち下さい。 本号ではスポンサー獲得活動の流れをお伝えしますので アマチュア選手の皆さんには参考にして頂きたいと思います。 ◆--------------------------------------------------- STCIのスポンサー獲得活動 ◆--------------------------------------------------- STCIは、特定非営利活動法人（NPO）ですから、 任意団体のクラブより、又、一般企業に比較して、 社会的意義のある活動を行う事が前提となります。 国内TOPの陸上チームのほとんどが実業団チームという中で 何故NPOを選択したのか？ まず、軸となったのが、上野敬裕監督兼代表理事の陸上界への改革魂。 実業団チームであれば、最大目標は１つ＝勝つ事です。 しかし、上野監督の意思はその上にありました。 上野監督自身、実業団チームの監督を何社も経ていますが、 どうしても企業の経営状況や周辺環境が影響して 決して安定した競技活動で、勝利を目指す事は難しい。 これでは自チームどころか、 陸上競技全体の発展が不安定になるとの危機感から、 陸上界では初となる、海外サッカークラブのような 地域クラブ形態を模索していました。 （日本でもJリーグがそれを目指していますが） １１月から協議を始めて、 「勝つ事」と同時に「競技の発展」という責務を負う為に NPOという法人体制をあえて模索したのです。 無論、各競技に関わる方々は、競技の発展を望む事は当然です。 しかし、それに真に責任を負うレベルにまでリスクを持つ方は少ない。 本来は、各競技の連盟や協会がその責務を負っています。 それをNPOという小さな民間で、自ら手を挙げた点に敬意を表します。 そのような決意があるから、結果的にスポンサーも獲得しやすい。 賛同企業が現れやすい営業環境となったのです。 もちろん上野監督自身の個人的な人間性と活動力もあります。 純粋な思考、フレキシブルな行動力、人を惹きつける人間性、 怖いもの知らずの営業力（いい意味で）、培ったネットワーク、 決して折れない精神・・・ 全ての面がスポンサー獲得へのプラスに作用しました。 上野監督のスポンサーの獲得成功は１社に留まりません。 一気に複数社を獲得したのです。 そこには緻密な戦略もあります。 昨年１２月の世界同時不況からなる金融危機。 スポーツにも深く影響が出始めて、 各競技の実業団チームの廃部や、スポンサー撤退のニュースが相次ぎました。 そのような中での、大口、しかも複数のスポンサー獲得は意味が大きい。 気合いと根性だけではスポンサーは獲得できません。 ポイントは、広告露出効果だけで交渉していない点と言えます。 ・企業のCSRに絡めたスポンサーメリットの提示 ・企業の事業活動に連携させたスポンサーメリットの提示 ・その他 国内TOP選手、世界選手が所属していますから、 テレビ露出によるスポンサーロゴの入ったウェア露出効果はあります。 しかし、決してそれが成約のポイントではないのです。 メルマガ読者のアマチュア選手の皆さんには、 これまで繰り返し述べてきたつもりですが、 広告露出効果そのものが問われる時代に入った中で、 あえてそこで勝負する必要はなく、 もっと違った角度からスポンサーメリットを考える良い事例になるはずです。 STCI・上野監督はそれを実証して頂けました。 より詳しいスポンサー獲得活動の経緯は、 ４月以降に上野監督ご自身から披露される事でしょう。 スポンサー獲得を狙う選手には必見の話となるはずです。 ◆--------------------------------------------------- STCIと独占契約 ◆--------------------------------------------------- アイスタイル計画事務所は、 STCIの今後の更なるスポンサー獲得活動や 各種事業活動に関するコンサルティングを行うと同時に、 STCIによる陸上競関連スポンサー獲得支援事業の独占契約を締結しました。 陸上競技イベントの集客戦略、 大会スポンサー獲得戦略、事業収益拡大戦略、 選手パーソナルスポンサー獲得戦略等、 STCIとの協業体制でサポートサービスを行います。 陸上界の発展に、私も関わらせて頂く環境が整いました。 短期間で通常の何倍ものレベルで獲得ノウハウを得た上野氏と、 私の戦略論を掛け合わせて、陸上競技の協賛機会の向上に務めます。 ◆--------------------------------------------------- STCIの未来 ◆--------------------------------------------------- 競技面では、所属選手の日本代表権を進めると共に、 ２０１２年ロンドンオリンピックでの活躍を目指します。 事業面では、今後、ホームページで詳しく解説されるはずですが、 社会貢献・環境保護・人材派遣・育成事業等、 多角的な活動が展開されます。 構成メンバーは現在はまだ３人。 しかし、これまでの実業団体制とは一線を画したNPOのクラブチーム。 賛同選手が増える事が予測されます。 キッズ＆ジュニア指導事業から、TOPアスリートが生まれる日も来るでしょう。 事情によって競技生活を諦めていた選手の再生もあるでしょう。 大口スポンサーだけでなく、小口スポンサーも増えて、 事業収入が増加し、スポーツNPOの手本となる可能性があります。 日本のNPOの多くは寄付収入に頼る運営形態で、 非常に不安定で大きな活動ができないケースが多い。 STCIは、アメリカのNPOのような、事業収入で運営する体制を構築し、 より安定した、競技と事業の両立を目指します。 競技面では、実業団チームを追い抜け！ 事業面では、中小企業を追い抜け！ 頑張れSTCI！ 長文を読んで頂きまして、ありがとうございました。 次号も御期待下さい。 よろしく御願いいたします。 ====================================================================== アマチュアスポーツマンの為の、 『日本初、パーソナルスポンサー獲得講座』 http://istyle.seesaa.net/（ブログ） http://www.medal.co.jp/sports_sponsor_01（PCサイト） http://www.teachers.bz/lecturer200.html（講演） ====================================================================== 登録＆解除＝ http://www.mag2.com/m/0000270048.html 創 刊＝2008年8月1日〜(不定期発行) 発 行＝まぐまぐ！ http://www.mag2.com/ 発 行 元＝アイスタイル計画事務所・岩田 sports_sponsor@yahoo.co.jp ★スポンサー獲得の成功事例や関連情報等を御待ちしています ★御質問・御意見等を含めて、上記アドレスまで御連絡下さい ====================================================================== ☆発行者に許可のない複写・転載等は禁止させて頂きます Copyright (C) 2008 I style planning office. All Rights Reserved.
