2009/05/13
≪著者の本音≫【人生もマーケティング】
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■ ビジネス飛躍の知恵 ≪著者の本音≫
■ 〜行間を聴け！ 行間に学べ！〜
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■ 2009.5.13 第５３号 発行者：あなたの応援団長 山崎 耐忍
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◎著者の応援団（ごあいさつに代えて）
◎インタビュー紹介 鈴木宣利氏 ４回目
☆人間で言えば魂の部分に相当します
☆マーケティングは氣づき
◎シェアの時間 団長の学び ０４４【人生もマーケティング】
＊時間の無い方は、ここだけお読みください！
◎次号予告
◎団長のつぶやき（編集後記に代えて）
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┃◎┃ 著者の応援団
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おはようございます。
あなたの応援団長 山崎 耐忍です。
先週もおつたえしましたが
現在、メルマガ≪著者の本音≫に御登場いただいている
マーケティング・コンセプトメーカーの鈴木 宣利さんが
今度、セミナーを行います。
日時：２００９年５月２２日（金）１９：００〜
場所：T’s 銀座 Room8C（有楽町駅徒歩３分、銀座駅徒歩１分）
「マーケティング シークレットアドバイスセミナー」
ー３ヶ月で見込み客を１０倍にする方法ー
詳細はhttp://busikan.main.jp/
初めての方にも丁寧にわかりやすく
お話いただけるとのことです。
わかりやすさは、
COACHがGUCCIより売れてるって、本当ですか?
http://www.amazon.co.jp/dp/4777109275/ref=nosim/?tag=kosodate00-22
で実証済みです。
今から楽しみです。
当日は、私も参加する予定です。
是非、会場でお会いしましょう！
それでは≪著者の本音≫ 第５３号 スタートです！
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┃◎┃インタビュー紹介
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今週、お届けするインタビューは、
COACHがGUCCIより売れてるって、本当ですか?
http://www.amazon.co.jp/dp/4777109275/ref=nosim/?tag=kosodate00-22
鈴木宣利さんです。
コンセプトクルー代表。
コンセプトに基づくマーケティング支援を得意とする
マーケティング コンセプトメーカー。
「成果の裏には、コンセプトあり」を信条とし、
成功の背後にあるコンセプト（切り口）とモノゴトの本質を
生活者の視点で読むことを得意とされています。
ビジネス書を年間５００冊読み
映画１００本を観られるなど
とても勉強家でもあります。
鈴木宣利の大きな魚を捕まえろ！
http://ameblo.jp/suzusen/
また月刊貯徳時代にも
「３ステップで幸運を引き寄せる方法」
を連載中。
エネルギートレーナーとしても活躍されています。
月刊貯徳時代
http://www.da-na.jp/
￥☆￥ 今週のインタビューをより理解するための３つの質問 ￥☆￥
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◆コンセプト ３つのポイントは？
◆アウトプットのために必要なことは？
◆綾小路 きみまろさんの成功要因は？
それでは、インタビューをお楽しみください。
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☆人間で言えば魂の部分に相当します
山崎：「成果の裏にはコンセプトあり」を
信条にされているとありますが
コンセプトについて具体的にお聴きしたいのですが。
鈴木：コンセプトは物事を生み出すためのワンメッセージなのです。
任天堂の場合は「お母さんに嫌われないゲーム」を
キーワードにしました。
このキーワードによってイメージが出来上がる。
コアの部分です。
注意しなくてはいけないのは何でも良いのでなく
３つのポイントがあります。
１． わかりやすいユニーク：
その企業の独自性を伝えやすい言葉
２． メッセージ：
ワンメッセージで短いもの。長いと記憶に残らない
３． 短いものでも氣づかせるもの
想起させるもので無いといけないといけない。
この３つが入るものがコンセプトです。
例えば、ある会社の展示会を企画するとします。
展示会を行うとすると大半の人は、
「こういうデザインにしよう」
「こういうものを出そう」
「これだけ人を集めましょう」
となるのですが
実際はその企業がその展示会で何をしたいのか？
何を訴えたいのか？どう見られたいのか？
どの様な行動を起こして欲しいのか？
がないと意味がありません。
それが何かというと展示コンセプトなのです。
チラシ、広告の例ですがイメージだけの広告がありますよね。
きれいな女性が出てきてワンメッセージだけをいう。
それを見たときにどう思うかですよね。
コンセプトが背後に有ってそれを見たときに
企業が求めているイメージを想起してくれるならいいのです。
それで目的がかなえられているなら。
ただ、コンセプトも無く、人気女優を使っているだけ。
その女優も何本もの他のＣＭとかけもち。
ＣＭを見た人も「あの人また出ているね」と思うだけでは、
その背後にある企業メッセージは全く伝わらなくなります。
最初は、その企業のイメージと女優のイメージが
オーバーラップし、強烈にインパクトがあるものになると
思ったのでしょう。
でもそこにコンセプトが無いと、企業が意図したようには
伝わりません。
山崎：最初にコンセプトがないとメッセージが届かなかったり
間違って伝わるのですね。
鈴木：会社案内も同じです。
ただきれいなだけの会社案内では、
自社の魅力が全く伝わらないから作っても無駄になります。
コアになる部分は何なのかを考えてつくらないと。
人間で言えば魂の部分に相当するかも知れません。
これはマーケティングだけの話ではなく、
自分の人生をつくっていく上でも、
コンセプトは重要だと思っています。
☆マーケティングは氣づき
山崎：マーケティングを人生に活かす場合の
アドバイスをお願いします。
鈴木：マーケティングは氣づきだと思います。
氣づくかかどうかなのです。
人生が良くなる、夢を実現するのも氣づきです。
何か言われた時、何か見たときに自分のことと思えるか、
そういう氣付きが多いほどメリットが多くなり、
使える情報量も多くなります。
氣づきが多くなるとインプットが増えます。
するとアウトプットも自然と出てくる。
インプットがなくアウトプットが出てくることは
あまりありません。
マーケティングも同じで、ひとつのやり方が良くなかったら、
他のやり方を試せばいいんです。
そこで氣づくかなんです。
氣づかずにまた同じやり方をするのか
氣づいて他のやり方を試すかでは大きく違うのです。
経営も、マーケティングも人生も同じなのですね。
人からアドバイスをされたら氣づき行動する。
それの繰り返しではないかと思っています。
氣づきは、インスピレーション、直感かもしれません。
それを人生で活かしていくのが重要と考えています。
山崎：マーケティングも人生も同じですね。
鈴木：以前、テレビでも放映していましたが
毒舌漫談の「綾小路 きみまろ」さんが
マーケティングを活用した例を解説してみましょう。
彼も売れるまでに苦労して試行錯誤を
繰り返しているのです。
彼はまずはお客さんを「おばさん」にしたのです。
これはターゲットを絞っているのですよね
そして彼がしたのは自分の漫談テープを観光バス乗り場で
配ったのですよね。そのバスは全国各地に行くわけです。
自分はその場にいるだけなのですが、
テープも５万本配ったそうですね。
テープが勝手に宣伝していたのです。
これはまさしくプロモーションなのです。
うまいやり方をしました。
山崎：人氣が出るべくして、出たわけですね。
鈴木：彼は「おばさん」にうけなかったことがあったのですが、
必ず必要としている人がいると信じてやめなかったのですよね。
彼が上手くいったのは隙間のニーズを
上手く掘り起こしたのです。
まさしくコーチ（ＣＯＡＣＨ）もそうなのですよね。
隙間を狙っていたのですよね。
綾小路きみまろさんは、知らず知らずのうちに
マーケティング上、理にかなったことを行っていたのです。
マーケティングの考え方は、
皆さん、知らないうちに実践していることがあるのです。
実践するなら知らないより知っている方がいいですが。
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┃◎┃ シェアの時間 団長の学び 【人生もマーケティング】
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今回もインタビューを通じて著者の方から学んだことを
シェアしていきましょう！
☆団長の学び ０４４
【人生もマーケティング】
★コメント
鈴木宣利さんが「綾小路 きみまろ」さんの例で
人生とマーケティングの関係の一部を説明されました。
我々が生きていく上で、マーケティングというものが大切になります。
＊意識しているのか、結果的に行ったことが
マーケティングだったのかの違いはあります。
それは、「自分を売り込む」ということに限定されません。
人間は社会的な動物といわれるように、
基本的には社会（自分の外部）と
つながりを持って生きていきます。
社会は双方の「貢献」により成り立っています。
「貢献」は相手側の立場にたって成り立つもの。
そこには、マーケティングが介在してきます。
あなたは、マーケティングをどのように活用しますか？
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┃◎┃ 次号予告
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鈴木宣利さんのインタビュー５回目をお届けします。
ご自身の著書
COACHがGUCCIより売れてるって、本当ですか?
http://www.amazon.co.jp/dp/4777109275/ref=nosim/?tag=kosodate00-22
のマーケティング戦略について解説いただきます。
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┃◎┃ 団長のつぶやき（編集後記に代えて）
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やはり、忌野清志郎さんの存在は偉大でしたね。
私も存在感のある人間になるよう成長したいですね。
日々是成長！
今年は、≪著者の本音≫のメルマガ読者
「まずは１，０００人突破！」を
合言葉に頑張ります。
そのためにも貴方の御力が必要です。
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あなたの知り合いの方に、≪著者の本音≫のメルマガを
ご紹介いただけると嬉しく思います。
ご協力、お願い致します。m(._.)m
それでは、次号もお楽しみに！
第５４号は５月２０日（水）の予定です！
＊発行日について
メルマガ≪著者の本音≫は、試験的に
毎週水曜日、週１回の発行とさせていただきます。
よろしくお願いします。
今週号はいかがでしたか？
ご意見、ご感想をいただけると嬉しいです。
mg@choshano-honne.com
皆さんの御陰で≪著者の本音≫スタートすることができました。
これからも応援よろしくお願いします。
あなたの応援（が欲しい）団長
山崎 耐忍
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★発行者 ：あなたの応援団長 山崎 耐忍
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