2009/02/02
100年に１度の変革期のビジネスモデルを考える(その２）
-----------------------------------------------------------------
会社設立、独立、起業、開業と新会社経営
第15号
-----------------------------------------------------------------
こんにちは。行政書士の井藤です。
いつもメールマガジンを購読頂きましてありがとうございます。
前回より、メールマガジンのタイトルを変更させて頂きました。
旧タイトルは「起業、開業、会社設立準備とビジネスモデル」で
したが、新しく「会社設立、独立、起業、開業と新会社経営」
になりました。ビジネスモデルを中心に起業や起業後の会社経営
のいろいろについて取り上げて行くことには変わりませんが、
気分一新、より、有意義なコンテンツの配信に努めたいと思いま
すので、引き続き、よろしくお願い申し上げます。
今回のテーマは、前回に引き続き、「100年に一度の変革期のビ
ジネスモデル」を考えてみたいと思います。
◇第15号のメニューはこちらです
（１）100年に１度の変革期のビジネスモデルを考える(その２）
(２）編集後記
-----------------------------------------------------------------
（１）100年に１度の変革期のビジネスモデルを考える（その２）
■シンプル顧客ソリューションモデル
100年に１度の不況下における打開策として、前号では、「シン
プル顧客ソリューションモデル」を提案いたしました。
「シンプル顧客ソリューションモデル」は、従来の供給者側の
都合によるビジネスモデルを真に顧客のニーズに合わせたビジ
ネスモデルへ転換し、「欲しいものがない」「欲しいものが買
えない」「物が売れず在庫が余っている」「余った食料品は多
数廃棄している」等の、需要と供給のミスマッチと資源の浪費
を解消することを意図したビジネスモデルでした。
今回は、「シンプル顧客ソリューションモデル」とは、発想的
には似ていると思いますが、もうひとつ、別の視点からの、新
しいビジネスモデルについて考えてみたいと思います。
今回提案するビジネスモデルは、「みんなでアライアンスビジ
ネスモデル」です。
■良い利益と悪い利益
「みんなでアライアンスビジネスモデル」を考える前に、企業
に必要な利益のことについて、少し考えてみたいと思います。
「利益を上げること」は、企業や事業者にとって、事業の存続
のために大切なことです。
また、国や都道府県・市町村にとっても、事業者の利益に基づ
く税収（所得税、法人税）は、行政サービスを行っていく為の
必要不可欠な財源です。
従って、「利益を上げること」は素晴らしいことであり、誰か
らも、尊敬され、感謝されるべきことのはずですが、実際は、
必ずしもそうではありません。
確かに、高収益企業のことを優良企業としてもてはやしたり、
長者番付に名の出るような事業家のことを世間が称える場面
も多くありますが、一方で、「悪者」、「金の亡者」、「庶
民からの搾取者」、「貧乏人の敵」のように、利益を上げる
ことを「悪」と思われる場合も多いように思われます。
これはなぜでしょう？
良い利益と悪い利益があるのでしょうか？
利益と言う結果は、素晴らしいことかもしれません。
しかし、その利益をどのようにあげたかが問題のようです。
つまり、その利益をあげる過程で、どれだけ多くの人を喜ばす
ことができたかが問題です。
いや、逆に、その利益を上げる過程で、悲しんだ人もいたかも
しれません。
その利益を上げるために、「喜びを与えた量」−「悲しみを与
えた量」が、最低でも０以上、それよりも多ければ多いほど
「良い利益」で、その数字のマイナスが多ければ多いほど
「悪い利益」であると言うことができるかも知れません。
「喜びを与えた量」−「悲しみを与えた量」等と言う表現は抽
象的で分かりづらいかも知れません。もう少し、分かり易く
言い換えれば、「その利益を上げることで、日本全体の利益も
増えましたか？」と言う問題です。
貴方の上げた利益が、社会全体の付加価値のアップにつながり、
結果、日本国のGDPを上げることに貢献したような利益であっ
るかが問題です。
確かに、貴方は、100の利益を上げたかも知れませんが、貴方
の為に、周りで、150の損をした人がいるかも知れません。
150の損は、損をした本人の「自己責任」かもしれませんが、
貴方の100の利益は、日本国全体に対しても、結果、利益を
もたらすことはなく、50（=貴方の利益100-周りの損失150）
の損失を日本全体に与えたことになります。
このように、日本（あるいは世界）全体の付加価値を増加す
ることができる利益が「良い利益」で、逆に、日本（あるい
は世界）全体の付加価値を減少させるような利益が「悪い利
益」と言うことができます。
■みんなでアライアンスビジネスモデル
「100年に一度の不況」と言われていますが、この不況は、
アメリカ発、金融市場の信用不安から発生しています。
実需の世界とはかけ離れて、莫大に膨張していた金融市場に
おける信用が一気に崩れため、多くの市場が収縮してしまい
ました。
金融の世界では他人が信用できない世界になってしまったの
です。金融は実需の世界でも血液のようなものですので、金
融の信用収縮が、実業の市場の収縮をも招いたようです。
「みんなでアライアンスビジネスモデル」は、こんな時代に、
「各人が相応のリスクを互いに負担し合い、自ら信用拡大をし
ながら、市場を拡大し、各人の利益を拡大して行こう」と言う
ビジネスモデルです。
言い換えれば、ただでさえ、信用収縮・市場縮小の時代に他人
を蹴落とし、「悪い利益」を求め、益々、市場を小さくする
ような行動を辞め、進んで、リスクを取り、信用を拡大し、
「良い利益」を求め、市場を大きくしていく行動のことです。
「みんなでアライアンスビジネスモデル」は、「良い利益」を
求める「みんなで」アライアンスすることが特徴です。
1)顧客とのアライアンス
前号で取り上げた「シンプル顧客ソリューションモデル」は、
顧客とのアライアンスの１例でもあります。
顧客のニーズにぴったり過不足なくシンプルな商品やサービス
を提供するビジネスは、資源の無駄をなくし、コストのロスを
なくします。
また、顧客ができることは顧客にしてもらうことで、より、そ
の商品やサービスの価値も高まります。
顧客にしてもらうことで原価を低減させるだけではなく、より、
積極的に、顧客に参加してもらうことで、もっと、商品やサー
ビスの価値を高めることができるかも知れません。
2)業者同士のアライアンス
顧客対業者の１対１の関係から、同じ顧客や同じ商品に関わっ
ている複数の業者同士が互いに協力することで、全体の付加価
値を増やすことができます。
自分が物を買う（前工程の）業者をたたき、いかに安く仕入れ、
自分が物を売る（後工程の）業者に対しては以下に手を抜き・
安い原価で高く売るか考え、他人の財布からばかり利益を得よ
うと言う（悪い利益）業者間でできた商品を買わされる顧客は
かわいそうです。
逆に、どうしたら最終的に良い商品になるのかをメンバーが考
え、互いが仕事をやり易くすることで、互いに効率的に仕事が
でき、結果、互いに利益も増える（良い利益）仕組みを考える
べきです。
3)誰が喜ぶビジネスモデルか
ビジネスモデルを考えるときに、このビジネスモデルは、自分
以外の「誰がどれだけ喜ぶビジネスモデルか？」を考えること
が大切です。良い利益とは、「他人をどれだけ喜ばしたか」の
結果でもあります。
（２）編集後記
今回は、「2009年100年に一度の変革期のビジネスモデルを考え
る（２）」と題して、「みんなでアライアンスビジネスモデル」
を考えてみました。
「100年に一度の大不況」の下、静かに、景気の回復をじっと待
っている大勢の人の中で、多くの人は、「早く、元の時代に戻
って欲しい」と願っています。
一方で、一部の人は、「次の景気回復のときは、明らかに、今
までとは、違う時代になる」ことを覚悟しています。
さて、時代はどのようになっていくのでしょうか？
何れにしても、早く、本当に「良い時代」になって欲しいもの
ですね？
最後になりましたが、皆様の、ビジネス、健康、生活が豊かなもの
となりますことを祈っております。
-----------------------------------------------------------------
発行元 井藤行政書士事務所 井藤真生
事務所e-mail gyosei@fullstage.jp
事務所HP http://www.itoh.fullstage.biz/
〒471-0063 愛知県豊田市京町３−111−1
※ご意見・ご感想等は gyosei@fullstage.jp まで
お気軽にお寄せください。
※また、井藤行政書士事務所では、起業、創業、会社設立、契約書や文書
作成に関するメールによる無料相談も行っています。
このメールマガジンは『まぐまぐ！』 http://www.mag2.com/ を利用し
て発行しています。
-----------------------------------------------------------------
