会社設立、独立、起業、開業と新会社経営 

基本ビジネスモデルを強化する７つの検討事項

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　　起業、開業、会社設立準備とビジネスモデル
第10号
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　こんにちは。行政書士の井藤です。　

　ビジネスモデルとは、儲かる(物事を上手に進める）仕組みのこと。

　ビジネスモデル×実行＝利益（成果）とも言います。

　ビジネスモデル思考で、起業、開業、新規事業を成功させましょう!!

　また、ビジネスモデル思考は、事業に限らず、様々なプロジェクト、
　
　や企画、自己実現に応用可能な考え方です。

　ビジネスモデル思考で、物事を上手に成功させましょう。


　◇第10号のメニューはこちらです

　１）基本ビジネスモデルを強化する７つの検討事項
　２）編集後記

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１）基本ビジネスモデルを強化する７つの検討事項

■基本ビジネスモデルと付加価値の源泉

前回は、基本ビジネスモデル、すなわち「なぜ(Why)、誰に(Whom)、何を
(What)、どのように(How)届けるのか？」を明確化したビジネスモデルが
事業の核心となるものであること。

さらに、この基本ビジネスモデルの付加価値の源泉を意識することが重
要であることを述べました。

つまり、ビジネスモデルの付加価値の源泉が「どの程度、新鮮で多くの水
を継続的に生み出すことができるか」が、ビジネスモデルの良し悪しを決
める要因となるわけです。


同時に、「どんな素晴らしい源泉もいつか、水は濁り、水量は減り、やが
て、枯渇してしまう」可能性があるように、ビジネスモデルの付加価値の
源泉も陳腐化し、ビジネスモデルを過去のモノにしてしまうときが来る可
能性があることは知っておかなければなりません。
（枯れた泉にだけ固着する人にだけはなりたくないものですね？）



■基本ビジネスモデルを強化する７つの検討事項

今回は、基本ビジネスモデルをより確固とする為に考慮すべきである事項
すなわち、以下の７つの事項について述べます。

１）顧客はどのようなベネフィットを得ることができるか？
２）どのような方法で収益を得ることができるのか？
３）このビジネスモデルの目標（到達点）は、何なのか？
４）このビジネスモデルで、どの程度の利益が予想されるのか？
５）このビジネスモデルで、どの程度の早さで達成できるのか？
６）ビジネスモデル成立の為の前提条件およびリスク要因は？
７）このビジネスモデルの何が優れているのか？


■１）顧客はどのようなベネフィットを得ることができるか？

基本ビジネスモデルで顧客(Who)を明確化しました。また、同時に、その
顧客に何を(What)どのように(How)提供するかを明確化しました。

しかし、このビジネスモデルにより、顧客にとって、どんなベネフィット
(利益、便益）が得られるかが明確になっていなければ、顧客は動きませ
ん。さらに、顧客におけるベネフィットは出来る限り、具体的に、計数化
できるものは計数化して、明確化することが大切です。

さらに、このベネフィットを本当に顧客が求めているかどうか検証するこ
とも、必要になるでしょう。
検証の仕方としては、統計データを調べたり、市場の専門家の意見を訊く
のもひとつですが、もうひとつは、実際に自身がターゲットとしている顧
客の数人に訊いてみるのも良いでしょう。


■２）どのような方法で収益を得ることができるのか？

「基本ビジネスモデルの付加価値の源泉」とも通じるところですが、言わ
ば「付加価値の源泉から、いかに実際に水を取り出すのですか？」
「その方法は？」と言う課題です。

基本ビジネスモデルを形造ったところで、収益を得る方法が明確となって
いる場合は、あえて、この項目を考慮する必要もないかも知れません。

しかし、得てしてアイデアは素晴らしい。需要もありそうだ。しかし、そ
れをどうやって具体的に金銭に換えるのか？が抜けているビジネスモデル
もありますので、注意が必要です。

（例えば、広告収入モデルやフランチャイズ収入モデルの場合、その広告を
得る為の、そのフランチャイズ参加者を得る為の、方策が不十分の場合が
あります。）


■３）このビジネスモデルの目標（到達点）は、何なのか？

基本ビジネスモデルと付加価値の源泉のところで述べましたが、どんなビ
ジネスモデルも永遠とは言えません。したがって、目標、到達点はどこな
のか明確化しておくことも大切です。

何かの目標の為のビジネスモデルだったはずが、いつのまにかビジネスモ
デル自体が目標化している場合がありますので、注意が必要です。

当然、先のことですから、目標は明確には見えないかもしれません、しか
しだからと言って、目標を決めなくて良いと言う理由にはなりません。

ある種の、時間（期限）とか、費用を目標にしても良いかも知れません。
（時間や費用が目標に達した時点で、○○すると言った目標）


■４）このビジネスモデルで、どの程度の利益が予想されるのか？

このビジネスモデルには、どの程度のコストを投入しなければならないか、
結果、どの程度の収益が得られるのか。を見積ることです。

得てして、アイデアは良いのだが、どう考えても黒字にはならないビジネ
スモデルがあります。黒字化できるビジネスモデルを実行すべきです。


■５）このビジネスモデルで、どの程度の早さで達成できるのか？

「もしこれが成功したら、こんなにもうかる」の話に、「いったいそれは、
いつ達成できるのか？」の時間軸が抜けている場合があります

時間軸を考えるとき、まず、ビジネスモデルが成立し正式に動き出すまで
にどれだけかかるかの問題と、正式に動き出したときに、ビジネスモデルが
１回転する(コストが収益に換わる時間）のにどれだけの時間がかかるかの
問題を考慮する必要があります。


■６）ビジネスモデル成立の為の前提条件およびリスク要因は？

リスク分析です。このビジネスモデルは、どんなときうまく行き、どんな
ときうまく行かないのかを冷静に分析すべきです。

さらに、それぞれの条件の可能性とリスクを回避する為の対策まで考慮する
ことが大切です。

リスクを回避する方法を考えるときは、まず、センサーは何か（○○が△に
なったとき等、できれば数量化が好ましい）を考え、そのセンサーがヒット
したときどうするのか？を考えるのが良いでしょう。


■７）このビジネスモデルの何が優れているのか？

なぜ、あなたは、あえてこのビジネスをするのか？
と言う問いに換えても良いかも知れません。
あるいは、ビジネスモデルの付加価値の源泉と関係があるかも知れません。

「要するにこのビジネスは、○○○○です。」
とシンプルに明確に自信を持って言えるビジネスモデルにしましょう。


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２）編集後記

今回は、基本ビジネスモデルに付加して、考慮すべき７項目について述べ
ました。

これらの７項目は、基本ビジネスモデルを造った時点で既に充分考慮され
ている項目は、あえて、もう一度検討する必要はありません。

これらの７項目は、「何かが抜けていないか？」をチェックする為の項目
と考えても良いかも知れません。

また、ビジネスモデルと言うと新規事業に限定して考える方もおられるか
も知れませんが、この考え方は、プロジェクトや固有の仕事の進め方や、
あるいは個人のプライベートの行動計画にも利用可能です。


これからは、「ビジネスモデルの時代」とも言われています。
皆さん、いっしょに、「ビジネスモデル思考」を鍛え、付加価値の源泉を
育てて行きましょう。

　最後になりましたが、皆様の、ビジネス、健康、生活が豊かなものと
なりますことを祈っております。
　
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発行元　井藤行政書士事務所　　井藤真生
　　　　事務所e-mail 　　　　gyosei@fullstage.jp
事務所HP 　　http://www.itoh.fullstage.biz/
〒471-0063　　　　　　愛知県豊田市京町３−111−1

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