2008/08/05
ビジネスモデルとビジネスプラン、事業計画書
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起業、開業、会社設立準備とビジネスモデル
第3号
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こんにちは。行政書士の井藤です。
ビジネスモデルとは、儲かる仕組みのこと。
ビジネスモデル×実行＝利益 とも言います。
ビジネスモデル思考で、起業、開業、新規事業を成功させましょう!!
◇第3号のメニューはこちらです
１）ビジネスモデルとビジネスプラン、事業計画書
２）編集後記
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１）ビジネスモデルとビジネスプラン、事業計画書
●PDCAのマネジメントサイクルとビジネスモデル
前回は、ビジネスモデルと、PDCAマネジメントサイクル（Plan （計画）
→ Do（実行）→ Check（確認）→Action（行動）の関係について、述
べました。
つまり、「目標としてのビジネスモデル」が、Plan （計画）に相当し、
それを、Do（実行）した結果を、Check（確認）し、「現実のビジネスモ
デル」（儲かる原因または儲からない原因）を分析し、あらたな、Action
（行動）を起こします。
このPDCAマネジメントサイクルを通じ、ビジネスモデルは、ビジネスモデ
ルは、変化し、強化され、進化させて行くものです。
●ビジネスモデルとビジネスプラン、事業計画書
ところで、ビジネスモデルとは、「誰にどんな製品、サービスを提供し、
どのようにして収益を上げて行くか」と言った構造、仕組みのことを言い
ます。
ビジネスモデルとは、「収益マシーン」＝「儲けの仕組み」とも言われ、事
業の根幹をなすものであり、この「マシーン」の性能の良し悪しが、事業の
成功失敗の大きな要因となります。
ビジネスモデルは、事業を車の運転に例えると、自動車のエンジンに相当す
る部分です。
ビジネスモデルを核に、経営資源の配分と時間的要素を加えたモノが「事業
プラン」となり、ビジネスプランにさらに詳細に計画にしたものが「事業計
画書」です。
つまり、エンジン（ビジネスモデル）を回転させる為の装置、その回転を車
の走行に代える仕組み、ボディー、シート等々、車としての体裁を整えるこ
とによって、ビジネスプランはできあがります。
さらに、運転手やスタッフ等の人材確保と組織体制づくり、必要な燃料の調
達（資金計画）があって、新しい車（新ビジネス）をスタートさせること
（PDCAのマネジメントサイクルに入ること）ができます。
●ビジネスモデルの重要性
事業アイデアの構想段階の状態にもかかわらず、詳細な事業計画書の作成に
チャレンジしようと考えられる方が多くいます。そのような方の作成された
「事業計画書」の多くは、具体性、実現性に乏しく、説得力がありません。
なぜなら、アイデアがビジネスモデル化されておらず、「儲けの仕組み」が
不明確な上に詳細な計画を積み上げても、現実性に欠けるためです。
（上記の例えで言えば、エンジンが未完成の車のようなもの？）
「画期的な発明やアイデア」を持った人ほど、上記のような傾向は強くなり
がちです。このような事業計画書をやや誇張して表現すると「アイデアがい
かに優れているかが長々と述べられ、だから売れないわけがないので、開発
に資金を用意さえすれば、その分何倍かの利益が出る」と言った論調になり
ます。
これは「画期的な発明やアイデア」だけに頼るビジネスモデルとも言うこと
ができるでしょう。
「事業計画書」の段階だけなれば、まだ良いのですが、実際に、このような
「元のアイデア」だけが頼みのビジネスモデルで起業してしまい、一向に成
果が出ないままに、その原因も分からず、廃業に追い廃業に追い込まれる起
業家がたくさんいるのです。
創刊号で、「日本の法人数は約270万社と言われますが、会社を設立した
ものの、その30〜40%は１年以内に廃業、2年以内には50〜60％が廃業し、3
年以内での廃業率は70％に達し、10年後も残っている会社は全体の20％以下
と言われている」ことを述べましたが、初期に廃業に追い込まれるような会
社の「無計画性」は、このような、「ビジネスモデル指向の欠如」が原因か
も知れません？
●ビジネスモデル的発想でリスクを回避しよう
自らの「画期的な発明やアイデア」でないビジネスで起業する場合も、ビジ
ネスモデル的発想は大切です。
「ビジネスモデルとは儲かる仕組みのこと」ですから、どんなビジネスにも
その仕組みはあり、このビジネスの儲かる仕組みはどうなっているのだろう
か？と考えることは意義の深いことです。
例えば、フランチャイズビジネスへの参加検討をする場合も、そのビジネス
モデルを理解し、「そのモデルの実現可能性を判断する」ことは重要な判断
手段です。
また、例え、同じビジネスでも、立地や時間等、他諸々の固有の条件によっ
てビジネスモデルは変化します。さらに、そのモデルの実現性も条件によっ
て変化することも意識しておくことが大切です。特に「一過性のビジネス」
の場合は、始めと終わりのタイミングが重要な要素になります。
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２）編集後記
私は、メーカーやサービス業で20数年、人事、総務、経理、経営企画、
関連会社設立等の実務を勤め、また、数年前に自ら、会社の立ち上げも行
いました。そして、2008年6月行政書士としても開業をいたしました。
自ら、もがき苦しみ習得したこと、役所や銀行等との折衝経験を基に、少
しでも皆様のお役に立てないか、と考えて開業した次第です。
起業、開業、会社設立を考えておられる読者の皆様の応援団であり、同
士となるべく、実用的な情報を発信して行きたいと思いますので、よろし
くお願い申し上げます。
今回は、ビジネスプランや事業計画の作成の前に、ビジネスモデルを意
識することが重要であることを述べました。また、例えば、フランチャイ
ズビジネスへ等、他社の発案によるビジネスを評価する場合にも、そのビ
ジネスモデルを意識することは重要な判断手段です。
強いビジネスモデルを持つことは、ビジネス成功の大きな要因となりま
す。このビジネスモデル指向は、ビジネスだけに限らず、広く、社会一般
で応用が可能な考え方です。
これらを踏まえて、引き続き、実際にどのようにして、ビジネスモデル
を構築し、成長させて行ったら良いかを考えて行きたいと思います。また、
会社設立等の実務手続きについても順次、触れて行きたいと思いますので、
末永く、ご愛読頂くことを願っております。
先日、システム・インテグレーション株式会社の多喜義彦社長のお話を
聴く機会に恵まれました。多喜社長に寄れば、「「品質、コスト、スピー
ド」は過去の日本のビジネスモデル。これからのビジネスモデルは・・・」
と言う非常に興味の引くお話を拝聴しました
（・・・はこのメルマガの最後に記載しました）
これからは、「ビジネスモデルの時代」とも言われています。
「ビジネスモデル思考」を鍛えて活きましょう！！
最後になりましたが、皆様の、ビジネス、健康、生活が豊かなものとなり
ますことを祈っております。
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発行元 井藤行政書士事務所 井藤真生
事務所e-mail gyosei@fullstage.jp
事務所HP http://www.itoh.fullstage.biz/
〒471-0063 愛知県豊田市京町３−111−1
※ご意見・ご感想等は gyosei@fullstage.jp まで
お気軽にお寄せください。
このメールマガジンは『まぐまぐ！』 http://www.mag2.com/ を利用し
て発行しています。
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（追記）
・・・は、「安全、環境、コンプライアンス」だそうです。。
