2009/05/05
これでは、元も子もありません。【マッつん39.com通信97号】
2009年5月5日 20:00発行 http://www.mag2.com/m/0000267210.html ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ◆◆◆工務店勤務のＦＰが明かす、住宅建築成功の秘訣 【マッつん39.com通信】 ◆◆◆ ━━━━━━━━━━━━━━━ http://www.mattsun39.com ━━━━━ お帰りなさい、ＧＷ如何お過ごしですか？ 今朝、空を見上げると「なんだか雨が落ちてきそう」そう思いながらふと 気付けば、今日は5/5...。 忙しさのあまりに忘れていましたが、福岡生まれの私としては【ＧＷ＋雨】 とくれば、イコール【博多どんたく】となるんです。 地元にいた時は、凄い小さな時に親につれていってもらっただけで、後は 毎年のように『 どんたく開催の連休中は雨 』ですからあまり見にいっ た記憶は残っていません。 そんな郷里に胸を馳せた朝でした。 ■□■━━━お知らせ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 5/17 住宅ローン活用特別セミナーin静岡 最終募集締め切りまで...。 先日より再募集をさせていただいている『 5/17 住宅ローン活用特別セ ミナー 』ですが、残り座席が『 6組分 』と成りました。 お申込の締め切りまで、後4日弱と成りましたので、ご興味のある方は今す ぐお申込下さい。 http://www.mattsun39.com/seminar_details090517count.html ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━■□■ さて、今日のトピック 何が一体『 これでは、元も子も 』ないのか！ それはニュースです。 地方新聞の記事だったんですが、今回はそのソースの掲載は控えさせて頂 きます。 なぜなら、地方紙の記事ですし、既に多くの方が参加なさっているので、 その方々の今の心境を考えれば、ソース元と記事は連動させないほうが良 いと感じたからです。 どんな記事が載っていたかというと、展示会やイベントの模様を報道した 記事でした。 しかし...。 こんな報道の仕方しかないのかなぁ〜。 もうちょっと、売り手目線ではなく参加者目線で伝えるって事はできない ものかと寂しく成ってきました。 要はこういう事です。 ＧＷは多くの方がお休みをとられているので、各住宅会社やハウスメーカ ーなどは、ショールームや展示場でイベントを開催する訳です。 そこでは少しでも自社商品に興味を持ってもらおうと色々様々な志向を凝 らしたイベントや宣伝をしているのですが、この伝え方が酷い...。 未だ拝金主義丸出しでした。 ちょっと、前文のご感想をおき気したいと思います。 『 ＧＷは多くの方が（後略）〜〜 』の部分から、次の段落の『 〜〜 （前略）イベントを宣伝しているのですが、 』ここまでをお読みに成っ てどうでしょうか？ 何か気分を害されましたか？ それでは、次の文を読んで下さい。 元の記事を地域が特定できないよう書き出したものです。 タイトル『 集客増へ知恵比べ 』 ●●の住宅市場で、展示場の集客増に向けたメーカーの知恵比べが熱を帯 びてきた。不況の深刻化で新築に対する慎重姿勢が増し、客足が伸び悩ん でいるためで、観光施設との連携や宿泊型住宅など多彩な取り組みが登場 している。従来、住宅を展示するだけのシンプルなスタイルが主流だった 展示場は、多様な形に進化を見せ始めた。 ●●ホーム（■■市）は、展示場の書き入れ時であるゴールデンウイー ク（ＧＷ）期間に合わせ、観光施設などと連携した誘客策を企画した。 同社は、景気悪化の影響で今年のＧＷも近場の観光地を巡る旅行者が多い と判断。会場の来場者に、飲食店などの割引チケット、有名メジャーリー ガーのベースボールミュージアムの入場券を進呈し、異業種との連携で家 族連れの来場を促す考えだ。 また、各会場を遊び感覚で回れるよう、スタンプラリーも実施する。● ●専務は「観光地を巡るついでに、といった感じで気軽に足を運んでほし い」と話す。 親子向けのイベントを強化するのは某ハウスだ。 同支店は先週末に続き、二十五、二十六日も「（ここにはイベント名）」 と題した現地見学会を開催している。 見学会では、ショベルカーなど建機の展示、電気自動車の試乗会、工作 教室など多数の催しを用意。親も子も退屈しないことに重点を置き、先週 末の来場者は約百五十組に上ったという。 各社が住宅展示でイベント色を強める背景には、展示場の敷居を低くす るという狙いがある。 会場にモデルハウスが一棟あるだけ、という場合は「一対一で営業され ることを嫌って足を運ばない人が多い」（業界関係者）ためだ。 某ＨＭの住宅営業所長は、家を建てると決めて展示場に来る人は極めて 少ないと指摘。「何年後かに建てられたらいいな、という程度の人が多い ため、展示場は気軽に入れる工夫をしなければいけない」と話す。 宿泊型のモデルハウスも人気を集めている。（以下略） （一部本記事から個人や地域が判明する箇所に関しては書き換えてありま す。） 既にもうお感じの事と思いますが、タイトルからして見学された方これか ら見学される方に対しての配慮に欠けると思うのは私だけでしょうか。 不動産業界、住宅産業が冷え込んでいる事をご存知の方も多いでしょうが 、『書き入れ時』という書き方（伝え方）はせめて業界誌内に止めておい ていただきたい。 下心が丸見えで、良いものを伝えたいと願うビジネス本来の意識の欠如、 拝金主義が丸出しの記事となっていると感じます。 あまり、『 おりこうさんの記事 』を書くと返って嫌われると言われま すが、正直私はゲンなりしています。 発言する方も発言する方ですが、報道する方も報道する方です。 内面は外面に現れると言いますが、正に腹黒さが覗える記事がこの後も続 いています。 見学会に2日間で150組というのは凄いかもしれません。 たくさん楽しめたご家族連れの方々にとっては、良いイベントだったのか もしれません。 しかし、この経費はどこで賄うのでしょうか...。 全ての経費が節税対策として行なわれているのなら話は変わってくるでし ょうが、回り周ってこの費用は建物に上乗せされてくるということです。 ビジネス的な話になりますが、潜在的ニーズ所持の顧客層は経費を掛けず に集め、顕在的緊急的ニーズ所持の顧客層には利益ベースを計算した後に 経費を掛け集める。というのが基本中の基本というものがあります。 これは、なぜかというと顧客層もしくは、クライアントの利益と経済を保 護するという考え方が根底にあるからなのです。 また、第２次欲求や第３次欲求から先導し販売に繋げるというのはもっと も利益効率が悪く、商品資質低下、もしくは価格の上昇、利益率の低下に 繋がることはいうまでもありません。 宿泊型のモデルハウスで一体何が得られますか？ 無料で一晩宿が借りられる程度ではないでしょうか...。 同じ知恵を使うのなら、無駄に１５０組集めずに、賢く顕在的緊急的ニー ズや欲求を既に抱いてらっしゃる方に対し高品質低価格を提供できるよう 知恵を出していただきたいものです。 少し難しい話だったかもしれませんが、無駄な費用をマイホームに掛けな いためにも、これからマイホームを望まれる方々はご注意して下さい。 その住宅会社のビジネススタイルを感じる事で、見える所２割、見えない ところ８割と揶揄される住宅業界のそこの浅さを垣間見る事ができます。 『 知恵比べ 』とは業者間のことを指していったのでしょうが、記事の 内容は、見学者との『 化かし合い 』とも摂れる内容でした。 業者間の知恵比べという事は裏を返せば、どうやって見学者や潜在ニーズ 所持者の興味関心を引き、そこから急速な顕在化を計るかという事に成り ます。 そう考えれば、もうこれはリッパな『 顧客vs業者 』という形でしょう 。 これまで、数多くの価格交渉アドバイスや代行を行なってきましたが、ご 興味がある方には、その一部をお伝えしています。 特別レポートを期間限定で無料配信しておりますので、ご活用下さい。 ただ、このレポートは３年や５年後まで通用する考え方やテクニックでは ないと思っています。 テクニックを応用する為の考え方なども本レポートの中でお話させていた だいておりますので、２年間くらいは十分に香料を発揮できる内容となっ ていると思いますので、その期間内にマイホームをお考えの方はご一読下 さい。 補足ですが、本メルマガ、運営サイト並びにレポート執筆は個人として運 営しております。 経費に関しては、電気代と睡眠時間くらいでしょうか...（笑） ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ☆ 特別レポート無料ダウンロードＵＲＬはこちら ☆ ■◇■◇▼ ダウンロードＵＲＬ ▼◇■◇■◇■ ◇ http://www.mattsun39.com/present.html ◇ ■◇■◇■◇■◇■◇■◇■◇■◇■◇■◇■◇■ - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - 本メルマガは購読者を増やすための広告を一切行なっておりませ ん。 なぜなら、その費用はクライアントさんに還元したいと考えているからで す。 ですが、この情報は多くの方に届けたいと強く願っています。 ぜひ、本メルマガをお友達やご兄弟に紹介して下さい。 下記のアドレスをメールにコピーしご紹介ください。 ┏━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┓ ┃ http://www.mattsun39.com/magazin.html ┃ ┗━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┛ ■□■━━━お知らせ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 5/17 住宅ローン活用特別セミナーin静岡 最終募集締め切りまで...。 先日より再募集をさせていただいている『 5/17 住宅ローン活用特別セ ミナー 』ですが、残り座席が『 6組分 』と成りました。 お申込の締め切りまで、後4日弱と成りましたので、ご興味のある方は今す ぐお申込下さい。 http://www.mattsun39.com/seminar_details090517count.html ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━■□■ 逆算資金計画法：松村工公式サイト“マッつん39.com” http://www.mattsun39.com 松村工プライベートブログ “マッつんの素顔” http://matsu49.blog99.fc2.com/ 建築進捗情報配信中 “マイホームライフ向上通信” http://mattsun39.blogspot.com/ ブログでも、あなたにお役に立てて頂きたい情報を配信中 “住宅購入のススメ” http://matsumuratakumi.blog62.fc2.com/ ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 〒418-0061 静岡県富士宮市北町3-21 発行責任者：松村工 URL http://www.mattsun39.com/ マイホームライフ向上請負人 E-MAIL postmaster@mattsun39.com http://matsumuratakumi.blog62.fc2.com/ http://mattsun39.blogspot.com/ 工務店勤務のＦＰが明かす、住宅建築成功の秘訣【マッつん39.com通信】 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
