2009/12/05
【面談・交渉の達人！】営業コミュニケーション術 VOL.3
～☆～★～☆～★～☆～★～☆～★～☆～★～☆～★～☆～★～ ★元気ですか～！ 面談・交渉研究家『ち～どん★』です。 ●「自分の裁量の範囲を認識せよ！」 ★～☆～★～☆～★～☆～★～☆～★～☆～★～☆～★～☆～★ ～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～ ■裁量の範囲を知ることは必須～ ～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～ 「いや～その条件では無理です～戻って上司と相談します・・・」 言いたくはない言葉？～かも知れませんが、そんな場面は多いですね。 出来ればこの場で自らの決断にて商談をまとめたかったのに～って 悔しい思いは、モチベーションが下がる方向ですね～避けたい（汗） そんな時でも、予め相手の交渉の条件が見えていれば事前検討が 可能ですから「どこまで裁量をいただけますか？」と上司に聞けます。 「そんなに厳しいのか？」って聞かれても、仮定の話ではあります が予想はその位～って分かっていれば、範囲が明確になります。 上司が同行～って可能性もありますが、貴方はまず正確な情報を 伝えられればいいんです～裁量外を無理に勝手に決着は危険です。 毎度上司だって行けませんから、少しづつ裁量の範囲も上がる 可能性が増しますので、大いに上限は聞いて確認しておくべし。 越権スレスレを目指しつつ常に自分ポジションを明確に認識～♪ ～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～ ▼ひとり言▲ ～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～ 「君に話しても決められないだろうから～帰って話をしてくれ！」 渋々引き上げるしかないのですが、オレはメッセンジャーか？ 「ここで決めていただければ、私が何とか上司を説得します！」 そう勝手に強引に決めたこともありますが～何度か繰り返す内に 任せられるようになりまして、裁量が上昇～嬉しかったですね（笑） 自分を盾に如何に最大限の裁量権を得えるか、挑戦すべし～★ □◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆□◆ ▼～ＰＲ～開店営業中です！～▲ 【新作メルマガ】 就活生に向けた熱き応援メッセージのメルマガ配信開始！ 「就活生のための面接・小論文必勝法アドバイス！」 http://www.mag2.com/m/0001052721.html 無料小冊子～ヨロシク☆ 新社会人に告ぐ！VOL.3～新たなる旅立ちに向けての伝言3～ http://www.warazon.com/aesaku/09GB001.html 新社会人に告ぐ！VOL.2～新たなる旅立ちに向けての伝言2～ http://www.warazon.com/aesaku/09EF001.html 新社会人に告ぐ！VOL.1～新たなる旅立ちに向けての伝言～ http://www.warazon.com/aesaku/09E7001.html 【メルマガ】 「メンターへの道！」 http://archive.mag2.com/0000194165/index.html 「仕事の悩み＆トラブルバスターズ！」 http://archive.mag2.com/0000220419/index.html 【ブログ】 ち～どんカフェ☆ http://ameblo.jp/cheedon/ //////////////////////////////////////////////////////////// メールマガジン【面談・交渉の達人！】 ☆発行責任者：ち～どん ☆公式サイト：http://cheedon.com/ ☆問い合わせ：cheedoncafe@yahoo.co.jp ☆登録＆解除：http://www.mag2.com/m/0000266126.html 発行システム：『まぐまぐ！』 http://www.mag2.com/ ◆□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□◆□
