2009/06/15
【1分読書】第243しずく『広告営業力』
【1分読書】ビジネス・広告・販売・マーケティングに使える読書 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ┏━┳━┓ ┃ほ┃ん┃ の ひ と し ず く 。。 第243しずく ┗━┻━┛ ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━◆━ ● 本日の一冊 。。 『広告営業力』広告代理店・クリエイティブエージェンシーに所属する 12人のホンネと仕事のやり方 http://www.amazon.co.jp/dp/4416808488/ref=nosim/?tag=sckabb-22 ┏━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ┃● 100文字感想 。。 ┗━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 日本を代表する広告代理店やクリエイティブエージェ ンシーに属する12人の広告営業のホンネと仕事術。 とくに広告を依頼する側の人、今の営業さんとのお付 き合いで本当にいいのか、一度考えてみてください。 ┏━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ┃● 5つの共感ポイント 。。 ┗━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ■営業に必要なのは「押しの強さ」でも「声の大きさ」で も「勢い」でもない。「配慮」や「思いやり」がポイントです ■「仕事をください！」ではなく、僕の思う提案を聞いても らうんです。「アイツなんか変なこと言ったな・・・」と 印象に残す事ができたらOK ■「この商品にはこんな可能性もある、あんなターゲット もあり得る」と、プロの広告マンが納得させてくれたら、 クライアントは非常に喜びます。クライアントが求めて いるのはまさに「期待以上の提案」なんです ■クリエイティブがつくった大切なアイデアを、最終的に フィーという形にするもの営業の大事な仕事 ■営業はただ待っているだけではダメ。プレゼンが終わっ た後には、少なくとも24時間以内にクライアントに会い に行くのが基本です ┏━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ┃● あとがき 。。 ┗━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 「誰食べたの！」と長女。ポンデリングのまるいひとつを 食べただけなのに、しっかりばれた。「誰飲んだの！」と 次女。車にあったカルピスウォーターを一口飲んだだけ なのに、しっかりばれた。食べ物にとても敏感な娘たち。 ┏━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ┃ 無料メルマガ【ほんのひとしずく】 ┣━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ┃ 日々社会の荒波にもまれ、それでも前向きでクリエイティブ ┃ に生きるあなたに。「話題のビジネス書」「おすすめの新書」 ┃ などから、ビジネスに人生に、そして広告・企画・販売促進・ ┃ 購買促進・集客・マーケティングに『ほんのちょっと』だけ、 ┃ 役立つアイデアとヒントを、ポタリとひとしずく。。。。。。 ┃-------------------------------------------------------------------------- ┃ ┃ □発行者：鈴木史信（スズキ シノブ） 35歳 山形県 ┃ □ブログ：http://scka.blog28.fc2.com/ ┃ http://sckahon.blog40.fc2.com/ ┃ ┃-------------------------------------------------------------------------- ┃ □購読・解除： http://www.mag2.com/m/0000265728.html ┗━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ●敏感なメルマガです ↓ 「不道徳」広告講座〜12倍売れる広告マーケティング http://www.mag2.com/m/0000291723.html
