http://archive.mag2.com/0000265687/index.html 2008-11-25T00:10:00+09:00 http://archive.mag2.com/0000265687/20081125001000000.html ====================================================================<br /> 末吉武の現場発！MR辛口コラム　<br /> 休刊のお知らせ<br />====================================================================<br />メルマガを隔週で配信をはじめて、僅か１２号で休刊させていただく<br />ことになりました。読者の皆様には大変申し訳なく思っています。<br /><br />今回休刊にいたる経緯につきまして、詳しく申し上げることはできま<br />せんが、現役のCMRとして業務を続けることとコラムを書くことを、<br />同時進行で続けることの難しさを痛感している次第です。<br /><br />短い間ですがご愛読いただきましてありがとうございました。<br />またどこかでお会いしましょう。<br /><br />末吉武 2008-11-25T00:10:00+09:00 http://archive.mag2.com/0000265687/20081027013000000.html ====================================================================<br /> 末吉武の現場発！MR辛口コラム　<br /> 第11号　2008/10/27<br />　 「合併を乗り越えられないベテランMR」<br />====================================================================<br />最近そこここで元気のないベテランMRに出くわします。つい数年前ま<br />では○×製薬で部下や後輩を従えバリバリ仕事をしていた人たちが、<br />今となっては若いMRと距離を置いてひっそりと仕事をしています。<br />彼らに今なにが起きているのでしょうか。<br /><br />国内企業のやり方<br /><br />日本の大手といわれる会社は、それぞれの企業風土の元、それぞれ<br />の会社の販売スキルがありました。明文化されたマニュアルがあるわ<br />けではなくても、さまざまな製剤を生み出し、それを販売してきた中で<br />積み上げてきたベストの方法があるわけです。何のためにその仕事を<br />するのか考えることをしなくても、先輩や同僚がしていることと同じや<br /&<br /><a href="http://archive.mag2.com/0000265687/20081027013000000.html">続きを読む</a> 2008-10-27T01:30:00+09:00 http://archive.mag2.com/0000265687/20081013234000000.html ====================================================================<br /> 末吉武の現場発！MR辛口コラム　<br /> 第10号　2008/10/13<br />　 　　　「優秀な人材獲得のチャンス到来」<br />====================================================================<br />ここ数年製薬業界を取り巻く環境は厳しくなるばかりでした。さらに、後期<br />高齢者医療問題で医療財政が行き詰っていることが世の中にあらわになり、<br />医療の効率化の波は、業界を支えてきた先発品メーカーにGE医薬品使用推進<br />といった形で押し寄せてきています。それでも製薬業界全体で考えれば、先<br />発品メーカーから後発品メーカーにシフトするだけで、対極的に見ればそれ<br />ほど影響はないのかもしれません。今の世の中を見ると、サブプライム問題<br />に端を発した金融危機の話題が渦巻いています。それにもかかわらず製薬業<br />界の中では、株価や景気の話はほとんど出てきません。MRもビジネスマンの<br />端くれ、もう少し世の中の情勢に興味を持ってもよさそうな気もしますが、<br />世の<br /><a href="http://archive.mag2.com/0000265687/20081013234000000.html">続きを読む</a> 2008-10-13T23:40:00+09:00 http://archive.mag2.com/0000265687/20080929004000000.html ====================================================================<br /> 末吉武の現場発！MR辛口コラム　<br /> 第9号　2008/9/29<br />　 　　　「恐竜MR絶滅の危機？」<br />====================================================================<br />MRという呼称が生まれる前、MRはプロパーなどと呼ばれていました。<br />その頃のプロパーは、営業成績向上のために、「そこまでやるか！」<br />というぐらいドクターに過剰な接待をしていました。夜な夜な高級料亭<br />や高級クラブ、キャバクラにドクターを連れ出し、週末はゴルフ接待。<br />しかしながら現在はMRの業務も定義され、過剰な接待はありえない<br />はず・・・？プロパーからMRに変わっても、頻度、程度こそ低くなった<br />ものの、残念ながら相変わらずプロパー仕事が横行しています。<br />このような営業スタイルがいつまで続けられるのでしょうか？そのよう<br />な時代遅れの活動をしている恐竜MRが「MR不要論」が吹き荒れる中<br />生き残れるのでしょうか？<br /><br <br /><a href="http://archive.mag2.com/0000265687/20080929004000000.html">続きを読む</a> 2008-09-29T00:40:00+09:00 http://archive.mag2.com/0000265687/20080916002000000.html 前号に引き続き配信が遅くなってしまいました。<br />申し訳ございません。<br /><br />====================================================================<br /> 末吉武の現場発！MR辛口コラム　<br /> 第８号　2008/9/16<br />　 　　　「エビデンスとデータの違い」<br />====================================================================<br /><br />私たちMRが医療従事者に提供するエビデンスは、医療従事者がEBM<br />（Evidence-Based Medicine）「根拠に基づく医療」をする上で、手助け<br />になるべき情報でなければなりません。ところが多くのMRはエビデンスと<br />単なるデータを混同し、なかには「証拠」とはなり得ないデータでDetail<br />をしているMRもいます。ドクターの立場から考えれば、MRがエビデンス、<br />エビデンスと日々宣伝していても、実際の診療に影響を与える「真のエビ<br />デンス」は年に１報あるかないかであり、最近ではエビデンスと聞いただ<br />けで、興味を失うという<br /><a href="http://archive.mag2.com/0000265687/20080916002000000.html">続きを読む</a> 2008-09-16T00:20:00+09:00 http://archive.mag2.com/0000265687/20080902003000000.html 配信が遅くなりまして申し訳ございません。<br /><br />====================================================================<br /> 末吉武の現場発！MR辛口コラム　<br /> 第７号　2008/9/2<br />　 　　　「不振エリアの攻略法」<br />====================================================================<br /><br />不振エリアを攻略する為には、普通のやり方など通用しません。営業管理職<br />のなかには会社の訪問ガイドライン通り、一生懸命訪問すれば何とかなると<br />思っている人もいますが、標準的な担当を想定した訪問ガイドラインでは、<br />低シェアの担当には適合しません。往々にして営業管理職の人達は、断片的<br />に不振エリアに関与し、訪問ガイドラインを元に思いつきで指示を出すこと<br />がありますが、そのことがかえって不振エリア攻略の足かせになっているこ<br />とは良くあることです。<br />不振エリアを攻略するには市場を徹底的に分析し、より大胆に集中と選択を<br />しなければ、市場を占有しているライバル会社にはかな<br /><a href="http://archive.mag2.com/0000265687/20080902003000000.html">続きを読む</a> 2008-09-02T00:30:00+09:00 http://archive.mag2.com/0000265687/20080817010000001.html ====================================================================<br /> 末吉武の現場発！MR辛口コラム　<br /> 第６号　2008/8/17<br />　 「後発品1兆円時代はすぐそこに」<br />====================================================================<br />初夏に起こったアムロジピンフィーバー、最近では一段落ついたよ<br />うで「後発品の影響なし」といった業界ニュースも出てきました。<br />一部には基幹病院の薬事審議会はこれからという声もありますが、<br />総じていえば先発メーカーのMRは、結構のんきに構えています。し<br />かし先発メーカーMRが気付いていないところで、水面下では後発品<br />促進を妨げる外堀は確実に埋められつつあります。医療財政が厳し<br />い中、今までのようにこれからも緩やかに後発品に切り替わってい<br />くだけなのでしょうか。<br /><br />後発品の不安は解消されつつあります<br /><br />後発品に対する医師、薬剤師の不安は安定供給、品質確保、情報提<br />供などに集約されま<br /><a href="http://archive.mag2.com/0000265687/20080817010000001.html">続きを読む</a> 2008-08-17T01:00:00+09:00 http://archive.mag2.com/0000265687/20080803204000000.html ====================================================================<br /> 末吉武の現場発！MR辛口コラム　<br /> 第5号　2008/8/03<br />　 「MR認定試験導入で何が変わったのか？」<br />====================================================================<br />MR認定試験が導入されて１０年がたちました。現在MRの総数は６万人<br />を超えているといわれています。プロパーからMRに呼称が変わり、MR<br />の質は向上したのでしょうか？<br /><br />新人導入教育の変化<br />MR認定試験開始以前の新人導入研修は、ある程度のガイドラインはあ<br />りましたが、その内容は各社に任されていました。自社品に関連する<br />薬理薬剤学、疾病、PMSなどを６ヶ月間かけて教育する会社もあれば、<br />知識よりコミュニケーションスキル研修に力を入れる会社、または実<br />地研修に力をいれる会社もありました。それぞれの会社が独自の判断<br />で自社の製品ラインナップにあった研修をしていたわけです。しかし<br />ながらMR認定試験<br /><a href="http://archive.mag2.com/0000265687/20080803204000000.html">続きを読む</a> 2008-08-03T20:40:00+09:00 http://archive.mag2.com/0000265687/20080721071000000.html 一部の読者に、メールが届いていないことが判明したので再送させていただきます。<br />既に届いている方は消去してください。<br /><br />====================================================================<br /> 末吉武の現場発！MR辛口コラム　<br /> 第4号　2008/7/20<br />　 「顧客は会社の財産です」<br />====================================================================<br />一人のドクターをゆりかごから墓場まで、がっちり押さえる事は製薬会社<br />にとって理想ではないでしょうか？<br />多くのドクターは研修医や新入医局員時代に薬剤の使い方を覚え、医師と<br />して仕事を続ける限り、その頃身につけた事が薬剤処方のベースになるよ<br />うです。その頃にアプローチに成功すれば、自社品のファンを獲得できる<br />ことになるでしょう。しかしながら最近では、どこの会社も市場の大きな<br />ドクターへMRの訪問を集中させています。よほど余裕のあるMR以外は、研<br />修医や新人医師の攻略、育成をしていないのが現実です。ドクター<br /><a href="http://archive.mag2.com/0000265687/20080721071000000.html">続きを読む</a> 2008-07-21T07:10:00+09:00 http://archive.mag2.com/0000265687/20080720233638000.html ====================================================================<br /> 末吉武の現場発！MR辛口コラム　<br /> 第4号　2008/7/20<br />　 「顧客は会社の財産です」<br />====================================================================<br />一人のドクターをゆりかごから墓場まで、がっちり押さえる事は製薬会社<br />にとって理想ではないでしょうか？<br />多くのドクターは研修医や新入医局員時代に薬剤の使い方を覚え、医師と<br />して仕事を続ける限り、その頃身につけた事が薬剤処方のベースになるよ<br />うです。その頃にアプローチに成功すれば、自社品のファンを獲得できる<br />ことになるでしょう。しかしながら最近では、どこの会社も市場の大きな<br />ドクターへMRの訪問を集中させています。よほど余裕のあるMR以外は、研<br />修医や新人医師の攻略、育成をしていないのが現実です。ドクター攻略は<br />ドクターが若ければ若いほどその難易度は低く、成長に伴って他社MRもタ<br />ーゲットにする事などもあり、攻略はどんどん難しくなります。短期<br /><a href="http://archive.mag2.com/0000265687/20080720233638000.html">続きを読む</a> 2008-07-20T23:36:38+09:00 http://archive.mag2.com/0000265687/20080706180000000.html ====================================================================<br /> 末吉武の現場発！MR辛口コラム　<br /> 第3号　2008/7/6<br />　 「医療ニーズと個人情報」<br />====================================================================<br />個人情報保護法ができてからというもの、製薬会社は顧客情報の漏えいに<br />神経を尖らせています。セキュリティをあげる取り組みをすると同時に、<br />今まで保有していた情報をMRに開示しない過剰な反応を見せる企業もあり<br />ます。また総じていえることは、顧客情報の入手に消極的になっている傾<br />向があります。<br />もちろん法律に抵触しないこと、収集した情報を流出させないことは重要<br />です。しかしながら、MRは医療従事者のニーズに合った情報をタイムリー<br />に提供することが求められており、MRは医療機関から評価される為にも、<br />医療機関や医療従事者の医療に関連する情報を入手することは不可欠なこ<br />とです。<br /><br />法令順守のために必要なこと<br /><a href="http://archive.mag2.com/0000265687/20080706180000000.html">続きを読む</a> 2008-07-06T18:00:00+09:00 http://archive.mag2.com/0000265687/20080630060000000.html ====================================================================<br /> 　「号外」末吉武の現場発！MR辛口コラム　<br />　　　　　　 現場レポート第１号　2008/6/30<br />　 　　　　「ファイザー1人勝ちの予感」<br />====================================================================<br />ノルバスクの特許が切れ、今週には３８社がアムロジピン製剤を発<br />売することになりました。それにしても３８社のアムロジピン製剤<br />のコール数はすごいものです。全国津々浦々、日本中の医療機関の<br />先生たちが、アムロジピン製剤のGE医薬品が発売になることを知っ<br />ているようです。どの程度GE医薬品に置き換わるか、業界関係者は<br />興味津々といったところでしょう。<br />現場でのインプレッションとしては、ファイザーMRは必死に防戦に<br />廻っています。その一方で大日本住友製薬MRはアムロジンの防戦よ<br />り、塩野義製薬とのイルベサルタンの戦いを重視しているようです。<br />今回特徴的なのが先発品メーカの活動です。GE医薬品を扱っている<br />先<br /><a href="http://archive.mag2.com/0000265687/20080630060000000.html">続きを読む</a> 2008-06-30T06:00:00+09:00 http://archive.mag2.com/0000265687/20080622000000000.html ====================================================================<br /> 末吉武の現場発！MR辛口コラム　<br /> 第２号　2008/6/22<br />　 「MRのライフプランについて考える」<br />====================================================================<br />若手のMRはキャリアプランには関心があっても、ライフプランにはそれほど関<br />心がない人が多いようです。しかし仕事のやりがいだけで生きていけるのはせ<br />いぜい30才代まで、その先は多くの場合生活のために働いていかなければなり<br />ません。人生には、結婚、出産、子育て、住居の購入、病気への備え、老後の<br />為の蓄えなど、様々な局面でお金が掛かります。お金＝ライフプランについて、<br />一度じっくり考えることをお勧めします。<br /><br />浪費癖が付いていませんか？<br /><br />MRは様々な面で他業種より恵まれているので、浪費癖が付いている人が多くい<br />ます。若いMRで生活に困る人など、特別な事情がない限りほとんどいません。<br />MRは入社<br /><a href="http://archive.mag2.com/0000265687/20080622000000000.html">続きを読む</a> 2008-06-22T00:00:00+09:00 http://archive.mag2.com/0000265687/00000000000000000.html 急速に高齢化が進む日本において、最大の課題はいかに社会保障費の上昇<br />を抑制するかということです。今までの日本では、財源が足りなくなったら<br />「取りやすいところから取る」といったお役所的発想が通用していました。<br />しかし、今回の後期高齢者医療制度の問題で「とりやすいところは」<br />既に限界を超え、これ以上取れないことが明らかなりました。<br />世の中では今、増え続ける医療費を誰が負担するかということで、世論が<br />沸騰しています。しかしこれ以上、誰も負担したくないということになれば、<br />いずれは医療の中身＝コストに注目が集まることでしょう。場合によっては<br />製薬会社の営業活動のやり方にもスポットライトが当たってしまうかもしれ<br />ません。<br /><br />世の中の常識は変化し続ける<br /><br />一昔前、建設業界の古い商習慣が、政治、官僚、業界の癒着と厳しく追及さ<br />れました。談合というシステムは高度成長期にはそれなりの役割を果たして<br />いましたが、経済成長の鈍化とともに、業界内の人間が気付かぬうちに世の<br />中の常識は変化していました。その結果「業界の常識」が私利私欲のための<br />「税金の無駄使い」と糾弾されたわけです。<br />医療業<br /><a href="http://archive.mag2.com/0000265687/00000000000000000.html">続きを読む</a> 2008-06-08T11:17:08+09:00