2009/11/27
リンゴは４つで売れ！
■■■■＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝■ みんなを説得・感心させるビジネスネタ集 ■＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝■■■■ ■ポッドキャスト マーケティング成功事例 ビジネス・商売・売上アップのヒントを伝授。 iTunes Storeで「内田拓男」と検索してください。 ★iTunes 無料ダウンロードはこちらから↓ http://www.apple.com/jp/itunes/download/ ■リンゴは４つで売れ！ 先日、不況の時期にもかかわらず年収１億円を稼ぐ ある生命保険のトップセールスマンと話す機会があった。 さすがトップセールスと思えるようなノウハウをいろいろ 教えてもらったのが、その中でも特に驚いたのが・・・ お客様と会う場所を以前に下見に行くという点だ。 彼はお客様と喫茶店や飲食店で待ち合わせて保険の話をすることが 多いという。 その喫茶店を見に行って、しかも座る座席まで予約をするのだ！ 予約する席は必ず端。 両方に別のお客様がいる席よりも片方は壁とか窓の席の方が 相手が集中して話を聞いてくれて成約率が高くなるという。 座る椅子は必ずお客様から見て右側に座る。 決して真正面には座らない。もちろんこれもお客様の心理を考えて。 それから店に流れている音楽もチェックするという。 静かな音楽の方が営業には向いていると私は考えたが 実はちょっとうるさいＢＧＭの方が、成約率が高くなるのだ。 また予約をする時は必ず４人で予約。 ほとんどの場合、会うお客様は１人。つまり自分を入れても人数は２人。 しかし２人で予約をすると、混雑具合によっては２人用の座席にされて しまうことがある。 ４人の席に２人で座った方が、お客様の気分もゆったりして成約に 繋がりやすくなるというのだ。 いかがだろうか？ トップセールスマンというと・・・営業トークやテクニックそして 扱い商品にばかりに我々は注目する傾向にあるのではないか。 もちろんそれらの部分も優れていることは間違いない。 しかしそれだけではない。 お客様の気分や感情、心理に注目し、それを営業に活かしている ケースが多い。 私はこう確信している。 これからのビジネス・経営には心理学や脳科学を取り入れなければ ならない。 商品やサービスの差別化、販売テクニックだけで売れる時代は終わった。 それにプラスしてお客様の心理や脳を理解しビジネスを組み立て なければならないのではないか。 先日、読んだ本にこんな成功例が載っていた。 １個５０円のリンゴをそのまま売るよりも ２個１００円または４個２００円にした方が売れた！ リンゴ自体は何も変わっていない。値引きもしていない。 しかしお客様の心理や感情、頭の中を理解すれば工夫次第で売上や 利益を伸ばすことはできるのだ。 不況を打破する突破口のヒントを勉強したい方、今まで通りの努力に 加えて「心理学」「脳科学」を取り入れた経営・ビジネスを学びたい 方は、ぜひこちらの無料教材で勉強して欲しい。 ★無料プレゼント★ 幸せな成功者になるための ＤＶＤ、特別ＣＤ＆レジュメ http://tinyurl.com/dzzem5 送料は５００円がかかるが、これをＤＶＤ２枚、音声ＣＤ＋レジュメの 値段と考えれば、笑ってしまうほど破格としか言いようがない。 この教材で勉強できるのは、実はお客様のことだけではない。 従業員のことそしてあなた自身のことを心理学、脳科学を切り口に 今まで以上に理解できるはずだ。 現状を変えたいと思う方にはぴったりの内容だ。 しかし新しい方法や考え方は受け入れたくない、今のままで満足！ と考えている方には参考にならないだろう。 ★無料プレゼント★ 幸せな成功者になるための ＤＶＤ、特別ＣＤ＆レジュメ http://tinyurl.com/dzzem5 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ □発行者：良治 □E-mail：rocoroco91mail.goo.ne.jp □登録・解除：http://www.mag2.com/m/0000265394 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
