2009/08/06
もう値下げはするな！
■■■■＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝■ みんなを説得・感心させるビジネスネタ集 ■＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝■■■■ ■もう値下げはするな！ 先日、日本語吹き替えのアメリカ系の通販番組で いろいろな料理が簡単にできるホットプレート を売っていた。 その商品がどんなに便利で画期的なものかを説明 した後、料理のレシピ本や包丁セットなど これでもかというくらい“おまけ”が提示された。 値段は１万円前後だったと記憶する。 そして番組の最後にビッグボーナスとして ホットプレートがもうひとつプレゼントされる という内容だった。 “２つもホットプレートはいらないから１つ ５,０００円で売ってくれ“ と考える方もいるかもしれないが・・・ 実は１万円で売って、おまけにもう一つプレゼント する方が、たくさん売れるのだ！！ 真面目で勉強家の人は、ホットプレートを何とか １個５,０００円ではなくて４,８００円で売ることを 考えてしまう。 もちろん、安売りでバカ売れすればそれはそれで いいことなのだが・・・「価格戦略」は一筋縄では いかないものなのだ。 １個８００円で販売していた商品が売れずに ２０％引きを検討している会社があった。 ところが・・・ ある社員の提案で、割引をする前に試しに同じ商品を ５個４,０００円で販売したところ、大ブレイク！！ あっと言う間に完売してしまったのだ。 結果的に１円の値引きもせずに、セット販売するだけで この会社は売上アップに成功した。 ではすべての商品に関して単にセット販売すればいいのか？ というとそうではない。 またホットプレートのように、おまけをつけて高くすれば いいのか？というと必ずしもそうとは限らない。 販売者の利益を最大限にする「価格戦略」を学び、自分 の商品やビジネスにあった戦術を選ぶことが重要ではないか。 日本のビジネスパーソンは、いい商品を作ること、サー ビスをよくすること、売り方を工夫することは、よく勉強する。 一方で「価格戦略」については軽視されているとは あなたは感じないだろうか？？ 極端な言い方かもしれないが、今あなたが売っている商品や サービスの品質や内容、販売手法を全く変えずに、価格を 変えるだけで大きな売上アップする可能性も十分あるのだ。 まずは「価格戦略」について勉強することからスタート しないか。 勉強するというと大袈裟だが、単にあなたの「価格」に 関する選択肢を増やすと思えばいい。 しかもそれが無料・・・０円でできるのだ！ ０円で学べる価格戦略についてはこちら↓ 残り１７名！ ダイレクトマーケティングの第一人者ジェフポール のインタビュー無料ＣＤプレゼントはこちら↓ http://tinyurl.com/cfmyn8 ＣＤの中の「アップセルの価格法則を知って、今の売り上げ を倍増させる方法！」 という部分は特に大きな気づきを 得られるはずなので要チェックだ。 ４８０円の弁当を何とか安く売ることばかり考えていた 経営者がいた。 材料費や人件費を削る努力をしたり・・・容器を安い ものに変えたり・・・ ４３０円まで価格を下げることに成功したものの、 思ったような売上アップには繋がらなかった。 値下げでうまくいかなかったこの弁当屋さんを救った のが、「価格戦略」 弁当を５００円に値上げして「ワンコイン弁当」と 宣伝したのだ。 ５００円で売るから、販売する時に１０円玉をやり取りする お釣りの手間も少なくなり効率があがり、しかも以前よりも 利益率が上がり・・・最終的に販売数も増えたのだ。 長引く不況で安く売ればいいという風潮が常識化する時期 だからこそ、「価格」について学ぶ意味があるのではないか。 無料で勉強できるＣＤはこちら↓ 残り１７名！ ダイレクトマーケティングの第一人者ジェフポール のインタビュー無料ＣＤプレゼントはこちら↓ http://tinyurl.com/cfmyn8 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ □発行者：良治 □E-mail：rocoroco91mail.goo.ne.jp □登録・解除：http://www.mag2.com/m/0000265394 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
