2009/03/16
売上自動販売機の作り方
■■■■＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝■ みんなを説得・感心させるビジネスネタ集 ■＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝■■■■ ■売上自動販売機の作り方 １００年に１度の大不況でものが売れないと言われる。 特に成熟している市場ではそれが顕著ではないか。 そう、日本人の９８％が加入している「保険」も典型的 なそんな分野の一つ。 保険会社自体が軒並み赤字、売上減少、新規契約件数 の伸び悩み。 保険代理店、ライフプランナー、生保外務員・・・ 保険を販売する多くの人が新規契約を獲るのに苦戦 している。 そんな中で私の知り合いの保険代理店の方は快進撃を 続けている。 たった数人のテレフォンアポインターをパートで採用し 電話帳にそって、電話を掛けて新規契約を１件１件獲得 していく。 この単純なやり方で、多い時には１か月で１００件以上 の新規契約を獲り続けているのだ。 私も保険業界に１０年以上いたのでわかるのだが、 一代理店で、１か月１００件の契約というのは 奇跡的な数字に近い。 一人の営業が１か月３件の契約を獲れば、合格と 業界では言われる中、数人で１００件というのはあり 得ない。しかもこの不況下で・・・ 鬼のような形相でアポインターを監視して１件でも多く 電話をかけさせる・・・一人一人の成績をグラフにして 張り出し、目標達成者には花をつけていく・・・成績の 上がらないアポインターをどんどん脱落していく。 マニュアル通りにとにかく厳しく！１件でも多くの電話を 掛けさせる！！！ アポインターが電話で営業というと、私はこんなイメージを 持っていた。 あなたはいかがだろうか？？ 実は、この保険代理店は全く違う。 まずマニュアルがない。電話を掛けるノルマもない。 成績のノルマもなければ、グラフもない。 もちろん、契約が獲れないことを怒ったり注意する こともない。 みんな楽しそうに仕事をして、こんな不況下で爆発的な 成績を残し続けているのだ。 断っておくが、保険営業の経験のあるアポインターは 一人もいない。 保険の素人である主婦が、わずか入社１か月で トップセールスに変わるというのだ！！ 代理店の代表の方にその秘訣を聞くと・・・ 「仕組みを作ること」が一番のポイントだという。 アポインターが自分で考え、自発的に電話をし、自分で 創意工夫しながら、売上を上げるような「仕組み」を作る のだ。 どうやってそんな「仕組み」を作るのか？？ 長くなってしまうので、ここではごく簡単に説明する。 一番の鍵は、主婦で素人のアポインターが入社した後 の研修にある。 普通の会社であれば、とにかく保険の知識と営業トークを 詰め込み式で教えて、すぐに電話を掛けさせる。 一方、この代理店はそんなことはしない。 ナント研修だけで１か月間を掛けるという。 １か月間の研修で一番重視していることは、アポインターの 方に気づいてもらうこと。 「保険ってこんな○○だったんだ〜」 「なるほど▽▽なんだ〜」 「こんな□□知らなかった！」 この気づきが大きければ大きいほど、のちの電話の営業に 活きるのだ。 言われたトークや決まったマニュアルを機械のように電話で 話すのではなく、自分が納得したこと、知って感動したこと 絶対知っておくべきと確信したことを自分と同じ立場の主婦 にお話しする・・・ そんな「仕組みを作ること」で成功を続けている。 「仕組みを作ること」で売上を大きく伸ばせるというメリット の他に、もうひとつ大きなものがある。 それは一度作ってしまえば、後はほったらかしでも売上が 上がり続けるということだ。 事実、この保険代理店の代表の方は、１年のうち、なんと 数か月も海外旅行を楽しんでいる。 さああなたのビジネスでも「仕組み」を作ろう。 とっても・・・何から手をつければいいのか？ どうやって仕組みを作ればいいのか？とあなたは 感じるかもしれない。 無理もない。今までのビジネスに関する本やマニュアル は「仕組みを作る」ということよりももっと細かいノウハウ やテクニックを重視したものが多かったのだから・・・ 先程のテレアポの営業でいうなら、どんなトークで電話を 掛けるか？何時頃電話をすればいいのか？どんな地域に 電話をすればいいのか？・・・という類のもの。 もちろん、これらのノウハウは不可欠だが、あくまで 「仕組み」があった上で役に立つものではないか。 さあ今すぐ、あなたのビジネスにも「仕組み」を作ろう。 あなたは「仕組み」の作り方を知らないだけなのだ！！ それをしっかり勉強すれば必ず結果は変わると確信している。 今なら売上を上げる仕組み、設計図が一から学習できる ＤＶＤとテキストが無料でプレゼントされる。 ★無料プレゼント 少人数で稼ぐ会社の設計図テキスト 都立町田高校１２００名講演ＤＶＤ の申し込みはこちらを今すぐクリック↓ http://tinyurl.com/d3n9lj 送料９８０円かかるが、テキストとＤＶＤ本体の値段と 考えても破格ではないか。 ＤＶＤの内容は濃いしあなたに大きな気づきを与える ことは間違いない。 がんばれば・・・一生懸命やれば売上は上がる！！ こんなことが、もう既に通用しなくなっているとあなたは うすうす感じていないか？？ がんばることは大切だが、それに加えて「仕組み」が なければ、この不況で、あなたのビジネスに大きな 変革を起こすことができないと言っていいかもしれない。 ２か月で６０２７万円の売上。 あなたはこの数字をどう感じるか？？ 実はＤＶＤの講師が経営する会社の売上だ。 メーカーではない会社が１０人に満たない社員で この数字を上げるためには、売上を上げる「仕組み」 「設計図」が優れているに他ならないのではないか。 あなたも売上を上げるための仕組みの作り方・・・ 売上・利益を継続的に続けるためのビジネスの設計図 を勉強しよう。 セミナーに行っても大学でも通信販売でも勉強するのに （成功者の情報を得るのに）普通はお金がかかるのだが 今目の前に、あなたは無料でゲットできるチャンスが あるのだ。 立教大学、枚方市、リクルート、阪南大学などＤＶＤの 講師の実績を見てあなたはどう感じるだろうか？？ 誰でもすぐ話せる小手先のテクニックだけを講義する だけで上記の大学や会社、地方自治体がＯＫするだろうか？？ 日本テレビの「太田光の私が総理大臣になったら…秘書田中」 にもゲスト出演の実績もある講師の話は一見の価値ありと 考えている。 ほんの小さな行動が大きな結果へ繋がるのだ。 さあ、勇気を持って第一歩を踏み出そうではないか。 ★無料プレゼント 少人数で稼ぐ会社の設計図テキスト 都立町田高校１２００名講演ＤＶＤ の申し込みはこちらを今すぐクリック↓ http://tinyurl.com/d3n9lj 最後にもう一つ、仕組みが大事だということに気づいた 例を紹介する。 売上を上げる例ではないが・・・・ ワクワクマーケティングでお馴染みの小阪裕司さんの 本に書かれていた内容。 コンビニの前にタムロする不良に頭を抱える経営者 がいた。 他のお客様の迷惑になるし、店の売上にも影響し かねない。 直接注意をしたり、学校に連絡したり、警察にも 相談したが効果はなし。 相変わらず、不良たちのタムロは続いたのだが あることをきっかけに、不良がコンビニからいなく なったのだ。 それは・・・ 店の音楽をクラッシック変えること。 それまで何をやってもダメだったタムロがなくなった のだ。 売上を上げるということではないが、まさに「仕組み」 を作ったために成功した１つの例と言える。 あなたのビジネスにも「仕組み」を作りたいなら こちらを今すぐクリック↓ ★無料プレゼント 少人数で稼ぐ会社の設計図テキスト 都立町田高校１２００名講演ＤＶＤ の申し込みはこちらを今すぐクリック↓ http://tinyurl.com/d3n9lj ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ □発行者：良治 □E-mail：rocoroco91mail.goo.ne.jp □登録・解除：http://www.mag2.com/m/0000265394 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
