2008/09/01
特典を作る理由
メルマガ配信解除 ⇒ http://www.mag2.com/m/0000265351.html こんにちは、 地元が大雨の被害を受けたジュウザです。 災害の怖さを再認識しますね。 編集後記につづきます。 さて、 最近特典についての記事が 多くなってます。 今回も特典についてですが、 まず、なぜ特典が必要なのかと言えば 購入者さんに購入のきっかけを作ってあげるためですね。 テレビを見てても、 「今ならさらにこれをお付けします！」というような テレビショッピングも多いですね。 お客さんにお買い得感を与える定番作戦の一つです。 また、他のアフィリエイターさんとの差別化も 特典の内容次第では可能となるため、 売上も大きく変わってくる部分でもあります。 最近特典の記事が多いのは、 私自身、特典戦略次第では、 売上アップのための強力な武器として 機能すると真剣に考えているためです。 まず、特典にはいくつかパターンがあるので 使い方をその都度変えると、効果が上がりますね。 簡単に分けると 以下の４種類に分けられると思います。 ・数で勝負の特典（３０大特典、など） ・有料商材（ロケットスタートパッケージなど） ・レアな物（期間限定配布物など） ・オリジナル特典（自作レポート・音声・アイデア特典など） どの種類がいいのかというわけではないですが、 紹介する商材によって組み合わせを変えたり 数の調整をすることで色々な紹介が出来ると思います。 格安商材なら特典がなかったとしても、 購入にいたることも多いのですが、 特典を設けることで購入のきっかけを作ることが できるようになります。 また、商材をプリントアウトして差し上げるなどといった 「アイデア特典」は非常に効果が高いでしょうね。 たとえばバレンタインの時期には 「チョコ特典」などどいった特典を作っている 女性アフィリエイターさんもいます。 要は、難しく考える必要はなく、 アイディアを使えば購入のきっかけとなるような面白いものは いくらでもあるわけです。 他にも産地直送品を送るとか、 プリントした商材を配送してあげるとか。 特典というのは「あくまでおまけ」です。 購入者さんが喜んでくれることであれば、 どんなことでもいいのです。 あなたの個性を存分に表現してやればいいのです。 過去に聞いた話では、 購入者さんが結婚間近ということで、 ウェルカムボードを特典として作ってあげた アフィリエイターさんもいます。 すべての購入者さんに同じ特典にする必要もないですから、 「あなたと読者さんという一対一」という考え方をすれば 柔軟な発想が出てくるかと思います。 また、特典の種類ではなく 戦略的な使い方で魅力を作ることもできます。 簡単に分けると 以下のような方法があります。 ・追加する ・期間限定 ・人数限定 追加特典受取権に関しては、、 すでに購入済の方は追加で特典を貰えると 予定外の特典をもらえて得をしたと とても喜んで頂けます。 こういうのが積み重なると 自分の特典を楽しみに待つ人も増え、 リピーターさんにも繋がるだろうと思います。 まずは商材を購入して、 その商材のレビューを書きためながら追加の特典を作成し、 後日発表することで、様々な高い効果を得られます。 なぜか、 やる人がほとんどいないこの方法。 確実に効果が出るので ぜひお試し頂ければと思います。 まず商材を読んで、、 要点をレポートにまとめるとか、 音声ファイルにしてあげるとか。 たったこれだけのことですし、 コストもかかりません。 やらない手はないですよ。 また、この他にも同じ特典を使いつつ 「期間限定」「人数限定」を上手く使うことで 自分から「お祭り状態」を作る方法もあります。 「○○限定」というのは、 購入者の心理的にも非常に有効な販売戦略の一つです。 特典自体の価値が高い場合には、 さらにその効果は上がると思います。 では、 「価値の高い特典」とは何かといえば、 「再配布可能な有料商材」であることは間違いありません。 これは、実際に販売されている有料商材が 無料でもらえるわけです、 魅力的でないわけがありません。 この手の特典は、 最も売上に直結するものです。 そして最近ではそういった商材が 非常にたくさん販売をされていますよね。 ・ロケットスタートパッケージ ・ＮＬＰライティング（販売停止中） ・無料レポート活用講座 ・縁々 ・バカ売れ商材発掘法 ・ノウコレ などなど、 こういう物を積極的に使ってみてはどうでしょうか。 実績が欲しいときには、 こういった手のものを使っていくことも 効果的な販売戦略ですし。 ただ、このタイプの特典も それ自体が低額なものであったり、 すでに多く出回っているものでは効果が薄れます。 単に「有料商材が配布出来る」というだけでは 思ったより効果を得られない可能性もあるんですね。 では、その中から どれを選べば最も効果的か。 まず、 まだ持っている人が少ないもの。 商材自体がそれなりの値段であるもの。 そして もちろん内容の質の高いもの。 これを戦略として上手くまとめられた 無料レポートを見つけましたよ。 こちらのレポートです。 『【保存版】THE！特典マニュアル 〜図解入り〜これ１冊で特典送信のHowtoを完全網羅！！』 ⇒http://s-ter.net/juza/c/00033.html また、特典戦略について、 こんなことが知りたいという方は、 是非メールくださいね。 何かしらのお役には立てると思いますよ。 こちらに頂ければ、確実に届きます。 → http://s-ter.net/juza/c/00017.html もちろん、どんなことでも結構ですので、 一人で悩むよりは、メールしてみてくださいね。 ◇ 編集後記 ◆ 先週はそれにしても、 私の地元では雨がよく降りました。 ８年前の東海豪雨を思い出しました。 私の地元は大きな被害を受けた 岡崎市の近くなので、 ほんとに他人事ではありませんでした。 私自身は幸い被害はなかったのですが、 別の場所に住んでいる弟の地域が 避難勧告を受けました。 東海地方は雨の被害が目立ちますね。 地震にしても豪雨にしても、 本当に日頃から気をつけましょう。 以前このメルマガでも記しましたが、 再度、災害に役立つサイトをご紹介します。 地震情報サイトJIS http://j-jis.com/ では、今回も最後までありがとうございます。 心から感謝します。 ◇ メールポリシー ◆ このメルマガにお寄せ頂いたご意見やご相談は、 事前の断りなく、個人情報などを伏せた上で、 ブログやメルマガでご紹介させて頂く場合があります。 引用を望まない方はその旨を必ずお知らせ下さい。 メールはこちらからどうぞ ⇒ http://s-ter.net/juza/c/00017.html ◇ 発行者情報 ◆ 発行者 ： ジュウザ e-mail ： syon227@nifty.com blog ： http://s-ter.net/juza/c/00031.html 登録・解除 ： http://www.mag2.com/m/0000265351.html 意見・相談 ： http://s-ter.net/juza/c/00018.html
